挑起“新價格戰”放手一搏

　　記者調查發現，“6·18”期間，當當網表現活躍的背后，也緣于當當如今在行業格局中的窘境所致。

　　2010年上市后，偏保守的李國慶，以盈利至上作為經營哲學，然而在追求盈利的過程中，當當的市場份額卻不升反降。

　　記者根據當當2010年上市后的相關財報數據匯總后發現，2010年至2012年，當當營收額的年度同比增長率分別為56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近幾年電商行業飛速發展過程中，當當的增長速度遠低于同行。記者根據京東對外公布的相關數據匯總后發現，2007年至2012年，京東銷售額年度同比增長率分別達到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。實際上，2012年當當的增長速度甚至遠低于行業平均水平。

　　易觀國際的一份研究報告數據顯示，2012年中國B2C市場交易規模較2011年同比增長99.2%，而當當2012年的同比增長率僅為44%，不及行業平均水平的近半。

　　在電商行業 “快魚吃慢魚”的競跑中，當當較慢的增長速度直接導致了當當網市場份額的下滑。中國電子商務研究中心的監測數據顯示，2012年當當僅占1.2%的市場份額，排名第八，漸趨邊緣化。目前業內已存在當當被百度或國美收購的聲音。

　　王利陽對此表示，當當已經到了“光腳的不怕穿鞋的”的境遇，再不通過價格戰做出些動靜，邊緣化程度將會越來越嚴重，所以當當高調拿出真金白銀參與價格戰，甚至挑起價格戰。

　　從今年3月開始，當當率先與京東在圖書領域展開了一場短兵相接的價格戰。對于當當網來說，這場價格戰被業內認為其本質是一場遲到的自救之戰。

　　手握大量現金的李國慶終于明白，價格戰不好，但不打價格戰就會逐漸喪失市場份額。

　　“搶份額、抬股價”一舉兩得

　　王利陽認為，當當尾品會將是其6月電商大戰的利器。利用微妙的消費心理，用在當前時機非常合適。

　　王利陽進一步表示，此次當當逆襲戰中的重點是尾品會，其本身是閃購的超低折扣的銷售模式。唯品會 (確實是VIPS)上的閃購不會讓消費者覺得是促銷，因為這是他正常的銷售模式，而對于當當的尾品會則有不同，上當當的消費者不一定是奔著閃購商品去的，可能是去看看圖書、母嬰商品之類，但發現當當的尾品會推出了5折封頂的促銷活動，讓消費者覺得當當的促銷活動非常給力，也讓輿論感到當當逆襲的效果。

　　不過常亮則指出，“市場份額有那么好搶嗎?”常亮認為，現在的電商市場環境是誰搶誰的都難。“亞馬遜不搶，市場份額還算穩定，阿里雖大奈何品質服務無法保證，京東和蘇寧易購的速度暫時無法超越，兩者也在搶份額。”