為新十年戰(zhàn)略，匹克欲再度尋求志同道合者
好事可以變壞事，壞事自然也可以變好事。
經(jīng)歷了上市前三年和上市后三年快速增長后，由于受中國運(yùn)動(dòng)品行業(yè)市場衰退等因素影響，與其它運(yùn)動(dòng)品牌一樣，匹克在2012年至2013年也遭遇了庫存積壓和銷售下滑之劫。
2013年歲末，有媒體報(bào)道稱：“匹克(01968.HK)接連遭遇‘打擊’，先是其主動(dòng)披露，2012年前10個(gè)月，關(guān)店逾千家，成為行業(yè)里已披露信息的公司中，關(guān)店數(shù)量最多的。此后，與其相守多年的紅杉資本大幅減持，表達(dá)出對其未來業(yè)績的懷疑。” 2012年12月17日，據(jù)聯(lián)交所股權(quán)數(shù)據(jù)顯示，匹克于2012年12月12日遭紅杉資本場外減持5400.47萬股，每股均價(jià)1.27元。
許景南并不避諱談匹克的問題，坦言：“針對整個(gè)行業(yè)消費(fèi)下滑和我們渠道戰(zhàn)略上出現(xiàn)的問題，我們主動(dòng)作了調(diào)整，關(guān)掉一些沒有效益的門店;把原來41%的毛利調(diào)降到37%、38%，讓利于匹克的經(jīng)銷商;對電商和內(nèi)部架構(gòu)問題做了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的雙調(diào)整;特別加大了向國外市場拓展的步伐。這兩年的調(diào)整，為匹克贏得了十年的發(fā)展空間，很值。我認(rèn)為，國際市場這么大，匹克未來以每年兩位數(shù)遞增并不會(huì)是件太難的事情。”
其實(shí)，紅杉資本、聯(lián)想等風(fēng)險(xiǎn)投資基金退出匹克，是投資規(guī)則使然。任何VC、PE都有它的投資周期，在企業(yè)上市后兩三年內(nèi)退出，是VC、PE的通常選擇，紅杉資本也不會(huì)例外，何況它已經(jīng)贏得盆滿缽滿，這是一;其二，資本是逐利性的，任何VC、PE都不會(huì)成為長期持有企業(yè)股份的戰(zhàn)略合作股東，他們會(huì)在市場最佳時(shí)機(jī)逐步賣掉持有的股份，在市場不妙時(shí)加速拋售所有的股份，之后，斗志昂揚(yáng)地奔向下一個(gè)高增長企業(yè)。
盡管兩大投資商相繼因?yàn)橥顿Y規(guī)則淡出匹克，但許景南仍然堅(jiān)信，匹克是中國國際化程度最高的運(yùn)動(dòng)品牌，匹克銷售下滑是暫時(shí)的，上市公司匹克體育的股票是被大大低估了。基于此，他毫不猶豫地做了一件事：回購股票!2009年匹克體育上市時(shí)，許景南及其家族持有匹克體育約61%的股權(quán)，現(xiàn)在已持有近70%。此回購之舉，向市場傳遞了這樣一個(gè)信息：匹克的家族股東堅(jiān)信，匹克是最好的，匹克是值得長期持有的中國國內(nèi)最為國際化的運(yùn)動(dòng)品牌。同時(shí)，他還表示，希望能夠引入具有社會(huì)責(zé)任感、對鍛造匹克國際品牌有著相同認(rèn)知和信心的投資人做匹克的董事股東。
在戰(zhàn)略上，許景南及匹克團(tuán)隊(duì)更加鮮明地提出做國際化品牌，加大對境外市場，特別是美國市場的投入。但對這個(gè)決定，有些投資者并不認(rèn)同，認(rèn)為，這樣做的結(jié)果是放大風(fēng)險(xiǎn)，不如在中國國內(nèi)市場多下功夫。許景南堅(jiān)決不改加快匹克國際品牌建設(shè)的初衷，并提出推進(jìn)匹克國際化進(jìn)程新十年“三百目標(biāo)”戰(zhàn)略，即在100個(gè)國家和地區(qū)注冊匹克商標(biāo)，在100個(gè)國家和地區(qū)銷售匹克產(chǎn)品，在境外銷售匹克產(chǎn)品收入達(dá)到人民幣100億元。第一個(gè)目標(biāo)，匹克已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過;第二個(gè)目標(biāo)，匹克已完成了40%;第三個(gè)目標(biāo)，匹克2013年才完成五億多元人民幣海外銷售額，距一百億差之遠(yuǎn)矣。對實(shí)現(xiàn)第二、第三目標(biāo)的路徑，許景南這樣描述：“關(guān)于在100個(gè)國家和地區(qū)銷售匹克產(chǎn)品，目前匹克產(chǎn)品在90多個(gè)國家銷售，但有穩(wěn)定銷售的大約是在40個(gè)國家的200多家店面，我們還在美國開設(shè)了兩家直營專賣店。匹克的目標(biāo)是每年增加四五個(gè)國家的銷售，通過建立團(tuán)隊(duì)，推廣品牌、提升服務(wù)等，為那些國家培養(yǎng)銷售匹克產(chǎn)品的經(jīng)銷商。關(guān)于境外銷售額達(dá)到100億元人民幣的目標(biāo)，我認(rèn)為，只要我們在100個(gè)國家建立穩(wěn)定銷售，100個(gè)經(jīng)銷商每年實(shí)現(xiàn)一億元人民幣的營業(yè)額，那就是100億!為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們在戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，已把對經(jīng)銷商的回報(bào)捆綁在其中了。我們的做法是，當(dāng)品牌提升產(chǎn)生附加值后，我們會(huì)在經(jīng)營上給予境外經(jīng)銷商更多的獲利空間，還會(huì)通過允許經(jīng)銷商和加盟商做研發(fā)、給予他們研發(fā)費(fèi)用支持和研發(fā)成果在全球線上線下訂貨會(huì)上共享等開放研發(fā)的策略，讓這些海外經(jīng)銷商與加盟商擁有更多的盈利空間。”目前，簽約實(shí)施正在進(jìn)行時(shí)。
許景南堅(jiān)信：“有中國龐大的市場做支持，匹克趕上國際領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)品牌只是個(gè)時(shí)間問題。”
