基于此，我們發現其實我們需要更深入的了解戶外運動本身，這才是源頭。因為人們想參與、想活動，才會去想到采購什么樣的戶外產品，應該是這樣的一個過程。

　　因此我們需要在用戶真正需求的大數據方面拿到一個入口。

　　對我們來說，用戶以前可能只是在整個鏈條上的某一個環節，我們更多的是等待用戶出現。比如像傳統戶外用品，除了在商場設專柜或者專賣店的方式，怎樣才能用互聯網思維更大范圍、更緊密的貼近你的用戶?我覺得最關鍵的一點是要有一個網狀的東西去全方位的服務用戶，以前我們是滿足用戶的某一方面需求，但是現在以用戶為友，他們是一個朋友的關系，這是一個更加緊密的關系。

　　以前我們是思考戶外用品怎么做好，但現在我們轉而思考目標消費群體他們在哪里。我們由此上溯到戶外運動本身，把戰略拓展從戶外用品的生產銷售拓展到戶外活動的服務。

　　有了這個戰略分析，我們畫出了幾個目標，選出了最合適的那家——綠野戶外。

　　綠野戶外是國內最早從事戶外的驢友論壇，我們覺得這樣的一個入口跟戶外運動緊密相關。所以我們現在主力打造綠野這樣的一個服務平臺，我們把它定義為全球深度體驗式的戶外活動平臺，通過這個平臺我們要打造一個全品類的服務方式。

　　我們希望對于戶外這塊人群來說，如果要出行首先想到的就是綠野，建立一個第一聯想品牌。我們把各種戶外運動形式和戶外運動能力進行細分，分為幾個維度：第一是興趣愛好，第二是什么人想去，第三是誰來組織，通過這樣的一個全品類細分市場的劃分，滿足不同用戶的需求，同時我們吸引大量的供應商來為大家提供豐富多樣的戶外出行活動，通過細分讓大家迅速了解到周邊有什么資源、可以去哪里、誰來組織，整個過程是完備的。

　　打造戶外生態圈 

　　未來公司的發展模型有三個類型：

　　第一是戶外產品多品牌業務，把戶外裝備這個市場做好;

　　第二是基于綠野為前提的戶外活動服務平臺。這個平臺未來是整個業務板塊的樞紐，通過它引入這個流量，讓人們對戶外運動感興趣，對戶外活動有一個非常明確的供應和服務，以此來展開第一板塊和第三板塊;

　　第三板塊是我們的垂直電商。我們希望建立一個針對驢友全行業的裝備服務平臺，在里面不光找到探路者，還有別的品牌，這是個獨立的業務板塊，目前還在醞釀中。

　　這三個板塊相對獨立，通過這種方式給用戶活動、品牌、裝備這一套完整的、全方位的服務，實際上也是對整個戶外行業的一個促進。我認為最大的價值就在這兒。目前我們覺得探路者有能力建立這么一個生態圈。

　　現在做企業還是要做生態。你在單一一個結點上做生態是很難的，除非你能真正建立壁壘，而這個數量非常有限。可能90%的企業甚至更多的企業，它本身并沒有門檻，尤其是創業型企業，別人做的事情你能做的更好，也能創業。

　　在紅海市場里面，你怎么樣能夠比別人做的更好?除了你用心、要很好地策劃之外，可能現在還有你的路徑、你的生態圈。如果你自己建立生態圈，在你的生態圈里面你能拿到數據，你能直接跟消費者進行對接，你的優勢就是明顯的。

　　現在做企業對大數據的研究很重要。我覺得探路者發展到現在非常需要數據，需要一個數據來源，這個來源的話綠野是一個非常好的采集大數據的入口。

　　我們通過綠野大量的全品類的服務，讓戶外出行的全貌呈現在我們研究的范圍之內，我們將信息針對性服務，這樣的話你有數據來源，而不是你盲目生產一些東西，最后變成庫存。

　　綠野本身是探路者業務變化的一個業務板塊，而不是說誰隸屬誰。我們希望給戶外愛好者提供界面友好、內容豐富、活動安全、公平客觀的環境。

　　“創新并沒有那么難”

　　其實我們每一次在創新的時候都會面臨很多質疑。

　　像當年我做戶外用品品牌的時候，也有人說作為一個中國品牌能夠能不能成功?但我們現在做到市場第一。我們在做渠道轉型的時候，也有很多質疑的聲音，但探路者走過來了，而且在商場是排第一的位置。

　　這就說明只要你決心認準了，就有可能成功。如果你自己徘徊不前，或者認識模糊的話，那你可能是另外一種狀態。

　　我們探路者本身也在發生一些變革。我們公司在做事業部改制，今年已經基本成型，我們把原來整個產品研發中心和設計中心改造成事業部，把營銷和設計生產研發打通，比如登山事業部、旅行事業部等，這樣進一步細分事業部進行定義以后，我們的產品會更加專業化，我認為未來專業化市場會替代通用的產品。

　　組織變革實際上跟我們戰略是一致的。我們的戰略就是我們要研究不同全品類的戶外出行人群，他們參加什么活動，什么樣的年齡，通過什么樣的形式去到哪里?這是第一。第二，我的產品要跟上。針對不同群眾的服務，一二三產品怎么搭建，我應該讓你有專業的體驗、專業的配置。