1月14日，探路者宣布戰略投資綠野網，間接控股55.67%，并宣布將以綠野網為基礎打造一站式戶外旅行綜合服務平臺。 

　　4月18日，綠野旅行正式上線，定位于“環球戶外旅行服務平臺”，著力發展國內外高品質戶外旅行產品，之后會和原有的綠野社區進行合并，打造戶外生態圈。

　　從2001年開始，在探路者整體業務增長仍非常快的時候，盛發強就開始了互聯網的思索，經過兩年的數據收集和戰略分析，最終決定投資綠野網，實行多品牌戶外產品、戶外活動服務平臺、垂直電商三個戰略并行的公司發展模型。

　　雖然很多人質疑傳統公司是否有能力和人才去應對互聯網的沖擊，但盛發強認為，只要有清楚的戰略規劃和堅決執行的決心，傳統企業轉型并沒有那么困難。

　　以下為探路者董事長盛發強口述：

　　預見互聯網浪潮

　　收購綠野并不是很奇怪的事，也不是突然間心血來潮，這是我們經過很長時間的深思熟慮做出的決定。從2011年到現在，這是一個連續的戰略分析的結果，因為我們必須弄清楚用戶在哪里。

　　現在互聯網時代的跨界、技術手段讓很多互聯網企業可以分走原有的傳統企業流量，因為它的模式比較新穎，比較接近顧客，很容易把你原有的顧客從流量上分到別的地方去，這就導致線下傳統的實體店在整個銷售的比重中逐步降低，甚至我們認為互聯網未來會占到50%左右的銷售額。

　　其實探路者在2011年業務增長速度非?？?，但是你要預見到，2011年互聯網這種影響力和產生的商業價值越來越明顯，同時我也在研究互聯網到底能用多大的深度去改變市場。

　　既然已經看到這個變化的趨勢，那我們就必須要去研究：用戶在哪里?他們有什么樣的行為特征?他們通過什么樣的互聯網的手段去接受戶外運動?怎么樣去接觸裝備?這都是我們要思考的問題。

　　當然內部有不少不同的聲音。他們說我們為什么要這么做?我們的業績發展還挺快，我們還有百分之四五十的增長，但是我覺得一定要預見到未來。我引導他們思考如果你不變化會怎么樣?反過來講你變化了會怎么樣?

　　我們在董事會時，會先跟管理層進行溝通交流、分析。首先讓這批人理解這個戰略的意圖，我覺得這個很重要。緊接著在全公司不管是寫文章也好，動員大會交流也好，先讓一批骨干接受，接下來這個事情就好辦了。

　　當時我在公司內部發了專門的文章，題目是《探路者的互聯網化的思維》，通過這樣的文章鼓動并掀起互聯網思考的浪潮;同時我們用兩年的時間研究了一系列旅游行業、戶外行業的數據，做了比較完整的戰略研究和剖析。

　　我們現在管理團隊跟進非?？?，他們從以前限制經銷商發展戶外店，轉變到現在鼓勵經銷商去開店，我們現在有一些經銷商在網上的銷售超過百萬，這種數據能很明確的顯示出互聯網的商業價值。

　　抓住用戶源頭

　　互聯網實際上帶給企業更多可能性。

　　之前我們做過很多嘗試：我們研究不同的戶外主題，在網店上開不同戶外的主題店，但后來發現可實踐性很低;我們做過深度營銷，把產品進行細分，比如說在景區開店，或者去開一些相關的戶外店鋪，但是這個成本非常貴，很難存活，所以我們現在轉向互聯網，實際上是給了戶外用品一個海量的陳列空間。

　　以前我們陳列比如說七八十平米這樣的面積，在這樣的面積里面，產品的陳列非常有限，只能陳列某幾個類別，陳列很多就會顯得很雜亂，而戶外用品的需求是非常豐富的。通過我們的分析數據看，網上的消費量占到40%以上，但是在傳統店鋪里這個比例相對較低，這就意味著用戶的需求沒有被充分滿足，人們真正需求的這些內容，跟店鋪里的內容是有一些背離的。