提問：作為一個中間產(chǎn)品提供商，我們怎么能夠表現(xiàn)得比終端產(chǎn)品更了解消費者？比如纖維或者是面料，怎么樣更了解消費者的需求？而且剛才說到了功能性，你怎么知道目前消費者的需求和發(fā)展趨勢？

　　Steve Stewart：對這個問題，一般英威達每年都會做很多消費者層面的調查，我們在全球各地采訪一些消費者，就一個特定的功能性我們會問他們很多的問題，了解他們的需求，他們對現(xiàn)有產(chǎn)品滿意或者不滿意的地方。通過這樣一些在不同領域，比如成衣或者戶外的調查，了解消費者需求情況。同時我們也會跟該領域中的一些成衣品牌做研究調查，比如每個領域中全球總有幾個走在前列的成衣品牌，我們會和他們做同樣的調查，把兩方面結合起來。這樣，我們就知道在一個特定領域里面什么代表著最新的需求，并且我們通過對這些需求的研究分析我們的纖維，開發(fā)我們的新產(chǎn)品。

　　李賢秉：其實我們是做纖維的，真正的消費者要感受到這樣一些功能是通過面料和成衣完成的，所以我們也設定了相當高的面料標準，并不是說用了我們原料的產(chǎn)品一定是好的。在設定這些標準以后，通過對這些面料生產(chǎn)過程的監(jiān)控和檢驗，我們能夠確信這些產(chǎn)品能夠真正地滿足消費者的需求。

　　提問：我有兩個問題，第一個問題是COOLMAX?面料跟中國服飾企業(yè)的結合和應用情況是怎樣的，僅僅是最后端的結合？在合作的過程中，英威達感受到中國的運動服飾和戶外服飾發(fā)展的情況是怎樣的？

　　Steve Stewart：一般英威達會選擇在特定領域具有全球領先地位的品牌。我們有了新產(chǎn)品會先找他們，跟他們一起開發(fā)產(chǎn)品，并通過一些雜志廣告、戶外廣告及其他各種各樣的推廣形式進行宣傳。同時根據(jù)他們的需求，我們會開發(fā)一些和他們合作的吊牌，一起展示在消費者店面，對消費群體做一些教育。這樣消費者才能真正領略到新產(chǎn)品的功能性以及優(yōu)勢。所以，一般我們會選擇一些全球領導品牌來進行推廣以及合作。剛才提到的阿迪達斯，就和我們有很好的合作。

　　李賢秉：在國內品牌方面，我們也有一些合作的企業(yè)。運動類企業(yè)中包括安踏，他們在國內的銷量比較大，同時他們購買了菲樂在中國的代理。同時在戶外品牌方面，合作企業(yè)還包括李寧、奧索卡、凱樂石這些品牌。

　　提問：英威達在和這些中國品牌合作的過程中，感受到中國戶外運動的發(fā)展和狀況是什么樣的？

　　Steve Stewart：從我的觀點來看，中國的戶外品牌還僅僅處于一個起步的階段。通過這兩天參展的感受來說，雖然國內和國外的品牌都有，但大家都集中在滑雪這方面。從整體上來看，國內品牌和國外品牌相比，還是處于上升階段，中國的整個戶外品牌企業(yè)仍處在上升成長期，從產(chǎn)品質量來看還是處于起步階段。

　　李賢秉：另外我有一個感受就是中國很多戶外品牌非常關注他們的消費群體的感受以及他們的需求，這樣就使得英威達有一個機會能夠跟他們分享英威達掌握的信息，我們有一些消費者的信息，這樣更利于雙方的合作。

　　提問：今年展會設立了一個功能面料發(fā)布區(qū)，英威達集團作為中間體材料的領導者如何看待這個功能性面料未來的發(fā)展趨勢？因為英威達每年也會有一些新的技術推出來。

　　Steve Stewart：你前面講到功能性面料的發(fā)布區(qū)，我們很注重這樣一些機會。英威達更多的是利用這樣一些平臺來發(fā)布我們所了解到的一些市場情況。同時，中國可能有一個特定的環(huán)境，所以我們在上海設立了研發(fā)實驗室，希望更多地了解市場信息，并且盡快地在中國研發(fā)出相關的面料，這個其實是英威達現(xiàn)在正在做的。

　　提問：有些比較大的品牌可能有特定的一些需求，需要一些面料，咱們會不會為這個企業(yè)開發(fā)它所需要的產(chǎn)品？英威達經(jīng)常會做一些調查，在今后的趨勢上哪些功能是大家比較需求的趨勢？最需要的是什么？還有通過這些調查，你們了解到哪些需求和功能現(xiàn)在可能沒有研發(fā)出來？

　　Steve Stewart：關于一些領導品牌，我們肯定會幫助他們開發(fā)一些面料。這個開發(fā)面料是三方一起合作的，另外一方是面料工廠，英威達會和面料工廠及品牌一起開發(fā)出他們需要的特定面料。英威達去研究紗線，面料工廠幫我們做出相關的布，品牌去測定是不是能夠滿足他們的需求。

　　關于第二個問題，我們有很多調查一直在進行，最新一期的調查結果可能要到今年四五月份才出來，所以在這邊我們也沒有更多的信息可以披露。就上一季的調查信息來看，我們認為下面三個是最大的趨勢：一個是舒適度，戶外人群越來越多地追求舒適。他們不跟你說什么代表舒適，但是他一般會籠統(tǒng)地告訴你他需要舒適。另外一個就是輕質。我不想穿很重的衣服，盡管它可能很先進，能夠給你帶來很多防護，但是他需要輕。第三是像天然纖維的感覺。面料不應該是太化纖類的。這三個是我們認為我們調查過程中感受到的重點項。

　　就舒適度來說，在戶外運動的人需要一個雙向的調節(jié)，他有可能在極端冷的環(huán)境中需要一定的保暖，在出汗的環(huán)境中需要快干，所以我們有一個體溫和體濕調節(jié)的概念，我們有相關的產(chǎn)品已經(jīng)推向了市場。另外一些產(chǎn)品也正在研發(fā)。在舒適度里面如果細分，舒適度是一個很籠統(tǒng)的詞，所以舒適度有一個詞就是雙向調節(jié)，不光要調冷，還要調熱，這樣具有雙向調節(jié)功能的產(chǎn)品，我們已經(jīng)有了。

　　李賢秉：目前英威達推出的產(chǎn)品本身是LYCRA?(萊卡?)纖維、COOLMAX?面料以及THERMOLITE?面料及保暖材料，這樣一些產(chǎn)品目前為止是可以滿足現(xiàn)有需求的，但是不代表我們會止步不前，我們還在做更多的研究，看能不能繼續(xù)提升我們的產(chǎn)品。

　　提問：像現(xiàn)在的再生纖維國家也很主推再生這個產(chǎn)品，日本人已經(jīng)把這個纖維技術引進到中國希望盡快占領市場，他們可能在5月份要試生產(chǎn)了，你們在中國有沒有投產(chǎn)的計劃？有沒有一個具體的規(guī)劃？

　　Steve Stewart：談到環(huán)保這個概念，我想把這個概念分成兩部分：一部分是環(huán)保產(chǎn)品本身，第二部分是生產(chǎn)產(chǎn)品的時候是不是一個環(huán)保的流程。英威達在全球各地的很多工廠是非常注重第二點的，英威達非常注重整個產(chǎn)品生產(chǎn)過程中廢棄物的排放以及能耗的減排。英威達在這方面也已經(jīng)獲了一些獎。英威達也有再生滌綸的產(chǎn)品。關于這個產(chǎn)品目前為止我們并沒有在中國生產(chǎn)，很難說在中國會有生產(chǎn)計劃。

　　所以整體來講，環(huán)保這個概念是英威達非常注重的一個核心價值，它不光是環(huán)保產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的流程是不是環(huán)保的問題，我們更多的精力是花在前者。一個顯著的例子是我們在上海開了一個尼龍中間體的工廠，這個工廠采用英威達最先進的技術，也受到工業(yè)區(qū)的好評。據(jù)我們所知，這是生產(chǎn)同類產(chǎn)品中單位能耗最低的一家工廠，因為這個跟我們是兩個部門，具體細節(jié)還不是很清楚，但是它是一個能耗非常低、非常先進的工廠。