唯品會(huì)的模式引爆了品牌特賣(mài)，繼凡客與多個(gè)品牌做折扣后，當(dāng)當(dāng)也上線了“尾品匯”，成為又一家殺入服裝尾貨限時(shí)特賣(mài)領(lǐng)域的電商平臺(tái)。
有分析人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電商扎堆特賣(mài)是基于市場(chǎng)的需求，而國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)高企的庫(kù)存也給相關(guān)公司帶來(lái)了巨大商機(jī)。一直相對(duì)平穩(wěn)的名品特賣(mài)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，或?qū)⒂瓉?lái)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的洗禮。
扎堆尾貨特賣(mài)或引價(jià)格戰(zhàn)
5月7日凌晨，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正式上線“尾品匯”名品特賣(mài)頻道，參與特賣(mài)品牌包括ELLE、COACH、真維斯、達(dá)芙妮以及阿迪達(dá)斯、耐克等鞋服品牌。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“尾品匯”主打品牌尾貨特賣(mài)，價(jià)格3折封頂，采用閃購(gòu)模式，每20分鐘對(duì)未結(jié)款的訂單自動(dòng)清空購(gòu)物車(chē)。
在分析人士看來(lái)，當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”劍指唯品會(huì)，帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)將難以避免。
由于把握了國(guó)內(nèi)服裝產(chǎn)品積壓的契機(jī)，唯品會(huì)致力名品特賣(mài)成為第一個(gè)真正吃螃蟹的人。據(jù)悉，繼凡客推出品牌特賣(mài)及一號(hào)店服裝館推出名品特賣(mài)之后，包括天貓、京東在內(nèi)的平臺(tái)電商都在著手醞釀服裝尾貨特賣(mài)頻道，欲進(jìn)入這一市場(chǎng)爭(zhēng)食蛋糕。
中投顧問(wèn)流通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)認(rèn)為，眾多電商扎堆做特賣(mài)，在于看到市場(chǎng)需求。特賣(mài)產(chǎn)品由于是品牌產(chǎn)品，質(zhì)量有保證，原價(jià)與折扣價(jià)之間的差距加上商品數(shù)量又有限，能夠吸引用戶(hù)。即使用戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，也增加了對(duì)其他商品的潛在購(gòu)買(mǎi)力。“推出這種模式的成本并不高，但是帶來(lái)了更大的潛在購(gòu)買(mǎi)力及用戶(hù)依賴(lài)度的增強(qiáng)。”
在分析人士看來(lái)，這一模式在國(guó)內(nèi)開(kāi)始火爆的根源，在于國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)高企的庫(kù)存。據(jù)華創(chuàng)證券統(tǒng)計(jì)，截至2012年末，服裝家紡板塊總存貨超700億元。“去庫(kù)存”仍是2013年整個(gè)服裝業(yè)的關(guān)鍵詞，也成為電商平臺(tái)紛紛殺入尾貨特賣(mài)領(lǐng)域的大背景。
對(duì)于未來(lái)會(huì)否有更多的電商加入特賣(mài)市場(chǎng)，北大縱橫咨詢(xún)管理合伙人陶文盛表示了肯定。他認(rèn)為，現(xiàn)在電商的模式也在趨向于雷同，眼下，大家又盯上了尾貨。而這也和當(dāng)前的消費(fèi)觀念契合，物價(jià)上漲，消費(fèi)者更希望最大化資金的購(gòu)買(mǎi)力。
品牌價(jià)值被庫(kù)存綁架
在很多人的觀念里，產(chǎn)品的價(jià)格似乎一定程度上就代表了品牌的價(jià)值。有觀點(diǎn)認(rèn)為，品牌商同第三方平臺(tái)合作低價(jià)清理尾貨實(shí)屬無(wú)奈自救。在鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論員馬崗看來(lái)，問(wèn)題似乎并不簡(jiǎn)單地在于品牌是否愿意同平臺(tái)商合作，而是品牌已經(jīng)被庫(kù)存“綁架”。“有時(shí)候沒(méi)得選擇，庫(kù)存健康的時(shí)候，大家都不愿意把產(chǎn)品低價(jià)銷(xiāo)售。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，選擇電商平臺(tái)，和品牌自身平臺(tái)經(jīng)營(yíng)一直難有起色有關(guān)。整個(gè)傳統(tǒng)零售行業(yè)無(wú)一例外受到了來(lái)自線上的壓力，因而幾乎每家企業(yè)或多或少都涉足電商，其中不乏很多品牌設(shè)立自己的電商平臺(tái)。在諸多業(yè)界人士看來(lái)，自有的線上渠道一直以來(lái)的功能多是為自己的品牌清庫(kù)存，將電子商務(wù)看作是在互聯(lián)網(wǎng)上的另一銷(xiāo)售渠道。
而很多問(wèn)題也隨之帶來(lái)，線上線下銷(xiāo)售“打架”，品牌商和加盟商之間的互博，流量有限帶來(lái)的熟知度不高、更成為傳統(tǒng)零售商做電商的短板。此外，申正遠(yuǎn)指出，單一品牌的選擇性有限，無(wú)法滿(mǎn)足更多人的需求，且提供的服務(wù)成本要比大型電商高。
陶文盛告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，很多垂直電商也都在向平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。但由于鞋服行業(yè)較為明顯的消費(fèi)特性，一方面，和電子產(chǎn)品一樣，標(biāo)準(zhǔn)化程度較低；另一方面，在消費(fèi)者購(gòu)物后，還要顧及售后問(wèn)題，導(dǎo)致盈利難，擴(kuò)大規(guī)模更難。
一邊是品牌一直在高調(diào)表示要做好自己的電商，另一邊又在尋求同平臺(tái)商的合作。在馬崗看來(lái)，這樣的舉措顯然會(huì)分流自己電商的銷(xiāo)售，但在消庫(kù)存和保持渠道的活力上，必須要有取舍。
頻頻地甩尾貨是否會(huì)影響品牌的當(dāng)季新品，從而導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)攤薄？陶文盛表示，不排除這樣的狀況，因?yàn)槭冀K有一部分消費(fèi)者會(huì)被這些特賣(mài)活動(dòng)影響。不過(guò)，“企業(yè)如果在處理尾貨時(shí)方法得當(dāng)，那么這樣的損失也是可以降到最低的。”
