致力于功能性面料紡織面料，廣東兆天如今已是國內功能性針織面料行業重要的服務商，在內衣高端面料細分市場處于領軍地位。“小而精”的戰略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術，專注高科技、高品質的道路。
多元化發展已經成為國內眾多企業戰略擴張選擇的路徑，“多”意味著巨大的市場、廣闊的發展空間。然而，一味求“多”，企業只能淪為無本之木、無源之水，這也揭示了企業自身內功修煉的不到位。事實上，多未必強，極致才是強。
把一件無門檻的事，打造出核心競爭力來，不是一件易事;走一條很多人走過的路，留下不一樣的腳印，更屬難能可貴。這是專注和創新才能凝聚的力量。
“傳統的東西做的人太多了，我們必須避開最傳統的路徑，尋求差異化的路線。”廣東兆天紡織科技有限公司(以下簡稱“廣東兆天”)董事總經理奚斌如是說。
提起廣東兆天，很多業內人士都一致好評，很不一樣的企業，追求極致，追求創新。
跳出“紅海”
“小而精”撼動大市場
廣東兆天是一家面料研發型企業，旗下有艾斯美爾、馨思特、各種色拉姆等系列產品，同時也自主開發具有護膚、遠紅外、抗菌、吸濕發熱、隨型裁等功能個性化系列產品。其中，研發的新型吸濕發熱面料，最高吸濕升溫值能達到≥10℃，不僅大大超越了國家行業的標準，還改變了傳統內衣通過抑制人體散發的熱量逃逸而達到保暖的模式，因而備受市場的歡迎。
“尋求差異化是企業的立足發展的重要前提。”奚斌說。致力于功能性面料紡織面料，廣東兆天如今已是國內功能性針織面料行業重要的服務商，在內衣高端面料細分市場處于領軍地位。“小而精”的戰略選擇讓廣東兆天走出一條掌握技術，專注高科技、高品質的道路，公司近三年的銷售收入、凈利潤、人均產值平均增長率分別高達80%、109%和79%。
盡管廣東兆天進入紡織市場上時已經是一片“紅海”，但憑借著在行業十多年的學習積累，不走尋常路的奚斌發現了功能性紡織品這片新天地。據奚斌回憶，廣東兆天創立之際，規模大、硬件條件較好的面料工廠在國內已遍地開花，但高科技、高品質的紡織面料企業卻寥寥無幾。“當時市場上差異化產品不多，跟外國人做生意完全是賣方市場，而跟國內卻是買方市場，但他們對國內市場和國人思維方式的認識并不如國人。這就是藍海。”他說。
為此，在產品上，廣東兆天選擇功能性的紡織面料作為切入點;在商業模式上，選擇摒棄薄弱的制造環節打造核心競爭力。以技術和管理為主，廣東兆天形成了自己獨特的品質和生產管理模式，全流程介入了合作工廠的生產，避開了中間過剩的加工的產能，從而避免進入“紅海”的非良性競爭。
智造創新
以匠心之魂鑄造卓越品質
是做“全”還是做“精”，這是企業發展壯大后都需面臨的重要選擇，企業需要選擇一條適合于自身發展狀況的路徑。盡管當前跨行業、多元化發展已經成為趨勢，但目前中小企業的多元化經營大多數都是由小而弱帶的單元組成的，極其容易受到市場競爭的沖擊。這在面料紡織企業也不例外。
可以看到的是，不少的紡織面料企業在新產品的研發上較為急躁，選擇以大而散的戰略包圍占領市場，不僅沒有形成自身主打的拳頭產品，一旦產品銷量上不去就將之摒棄，后又繼續尋求新的利潤增長點，更有甚者盡往風口上靠，跨行業、跨領域發展卻在尋找企業的平衡點中逐漸疲軟。
“為什么說中國缺乏偉大的公司，坦白說是做著做著就多元化了，就把主業放棄了。在國際上可以看到，成功的企業窮盡一生只做一件事。我對兆天的定義是，既然我們選擇了這一領域，就要專注。”但同時他對專注的涵義也有獨特的理解，專注并不代表原地踏步，不開發新產品，而是在當前領域細作深耕。從成立至此，廣東兆天始終不改初心——以匠心之魂鑄造卓越品質，而且是做到極致。
據了解，廣東兆天堅持走科技創新道路，每年從銷售收入中提取超過6%的研發費用用于產品研發和技術創新，并堅持走“產學研”的道路，從纖維到面料到技術，與東華大學、日本東洋紡、奧地利蘭精等行業高校、科研機構、世界領先公司合作成立三大的技術研發中心，目前，已獲得授權的發明專利4項，實用新型專利2項，受理審核中的發明專利4項。
那如何保證高質量的產品呢?這又回到了剛剛談到的全流程介入模式。所謂全流程介入，其實就是蘋果模式。從纖維到紡紗到制造、染整、印花，廣東兆天全流程對生產工廠進行技術輔導和技術監督。“雖然我們沒有工廠，但是我們的品質比行業內大部分競爭對手還要好。”
近幾年，在國內消費升級的推動下，行業的消費需求由以“物美價廉”為代表消費需求，轉變為以“科技含量”、“時尚風格”和“綠色環保”為代表的科技、時尚、綠色的消費需求，廣東兆天對高品質定位的堅守和對高端個性化面料的深耕，因而得到了更多注重品質的服飾品牌和消費者的認可。
雖然廣東兆天并沒有打算跨行業領域發展，但公司未來將會在紡織的各個細分市場多元化發展。例如，近幾年來，針織外穿化成為潮流新動向，奚斌也敏銳地察覺到了這一點，公司正在積極研發適用于運動休閑等更多領域的針織產品，深挖市場需求。
奚斌說，“時代在變，不變的是‘以客戶為導向’的核心思想，企業一定是為客戶創造價值的。只要堅持住這些原則，坦白地講，每個時代都有每個時代的機遇。”
謀求共贏
在創新革命中永當促進派
衣食住行，是人類生活和工作的四大剛需，有衣服就有紡織品。紡織作為一個有千年歷史的傳統行業，其痛點也是人盡皆知，例如：產業配套不完善、管理水平低、人才資源匱乏。同時，行業在研發和投入比例整體非常低。國家工信部消費品司長2017年年底在中國紡織創新年會宣稱，全中國所有的紡織行業的研發費用不到華為的一半。創新動力不足造成整個行業平均利潤非常低，凈利率平均只有5%。
另外，停留在師傅式的個人經驗操作模式，生產出來的產品水平參差不齊，這就是中國紡織印染行業的現狀。
“在這一點上我是深有同感的。中國現在所發生的這場產業轉型升級是真正的制造業的革命，紡織行業集群轉型之所以在一定程度上還沒突破，其根本原因是在一些細分領域的難題尚待破解。而在紡織大領域里面，印染細分行業是最關鍵的一項瓶頸工程。”
他繼續補充道，現在行業內是有一小部分優秀企業，但是這些企業不會把自己成功的經驗向行業輸出，因為他們的自我保護意識比較強。他現在想做的，就是用共享經濟的心態，把最先進、最智能、最科學的經驗向行業內推廣。”奚斌表示，鑒于此，“智益印染科技平臺”應運而生。
他強調，“智益印染科技平臺”并不是“賣方案”，它謀求的是共贏，即打造建設以智能化、綠色環保、精益化為特征的行業標桿平臺，通過連鎖品牌、托管經營的模式，推動行業轉型升級。為此，廣東兆天將以自身的標桿企業為核心，三年內把各項運營指標做到全國領先，在福建、浙江、山東、江蘇各托管一家企業，形成五星輻射——五個地區的印染標桿，在全國范圍內實現智益品牌連鎖托管。
可以說，廣東兆天無疑是創新革命中的一個促進派。
跨行業引才
堅持打造創新學習型組織
歸納起來，廣東兆天的核心競爭力是創新能力和技術管理能力，以及領先的經營模式和方式，所以也形成了獨特的組織文化。
在廣東兆天的辦公室中，四周墻上都可以看到掛滿“學習創新，追求卓越”的企業文化宣傳標語，員工為此寤寐思服。為營造知行合一的企業文化氛圍，廣東兆天甚至把企業文化列入KPI的考核指標之一，把40%權重放在考核員工的創新能力上。比如，員工最近學習了什么知識，讀了幾本書，考了什么資質，提出了什么好建議，都可以在創新這一欄加分。
“企業文化不僅是作為掛在墻上的口號，我們要打造的一個學習型的組織，要把學習和創新要真正融入他們的工作。如果只是有業績而沒有這方面的作為，那么你充其量只是一個剛合格的員工。”
大膽創新的思維決定了廣東兆天是一個開放性的平臺，他鼓勵員工選擇內部創業，避免走出去成為競爭對手;新項目采取合伙人模式，避免純粹的雇傭關系。
值得注意的是，廣東兆天在人才的引進上，不僅引入了紡織行業最優秀的人才，還組建了跨行業人才隊伍，形成獨特的品質保障。奚斌笑著說，“當初我做這件事的時候所有人都說我瘋了，說行業內一般不會請非本行業的人才，原因是覺得他們不懂紡織制造。但我認為制造業的原理是相同的，科學管理的理念也是相同的，跨行業的人不一定做得不好。”
而這一理念也被應用于“智益印染科技平臺”項目上。他表示，要把全世界制造最優秀的生產理念，如豐田的精益生產TPS，引入到印染行業來。依靠平臺戰略，廣東兆天還將同步成立一個為行業培養輸送人才的智益學院，實現工業旅游——人才培養——行業企業托管的發展途徑，為企業的持續增長奠定堅實的基礎。2017年10月份，這一項目入選了“廣深科技創新走廊”東莞市科技創新建設項目。
廣東兆天立志成為全球紡織科技創新領導品牌，構筑世界一流的產業鏈服務平臺。“未來我們是兩邊走路，一方面把廣東兆天打造為集研發、生產、銷售為一體的開放平臺，歡迎全球紡織各個細分市場的優秀人才成立不同的項目公司來跟我們合作;另一方面我們要做智益生產的標桿平臺和中國紡織印染界的品牌連鎖的經營托管公司，希望把其打造為中國第一個紡織印染的連鎖品牌。”奚斌如是說。
