業(yè)績(jī)倒退，純利下降，面對(duì)這個(gè)困局，如何處理?

　　沈嘉偉：其實(shí)我經(jīng)常說(shuō)，我們做時(shí)裝的，是一門(mén)隨波逐流的生意，好市時(shí)就可以乘風(fēng)破浪，不好的時(shí)候，唯有自我調(diào)節(jié)。25年了，一直都經(jīng)過(guò)這些循環(huán)。你們看我好似一直好順利，好像一個(gè)小朋友已經(jīng)十歲了，其實(shí)中間經(jīng)歷了很多事才長(zhǎng)得那么大。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，坦白講，我不覺(jué)得是什么困局，只是一個(gè)調(diào)整期，對(duì)上一次2008年金融海嘯、2003年沙士、1999年科網(wǎng)、1997年金融風(fēng)暴的時(shí)間，我們?cè)谀切r(shí)候也不可以獨(dú)善其身，亦經(jīng)過(guò)同樣的生意不好。一間公司究竟能不能survive(生存下去)，其實(shí)就是看在這種調(diào)節(jié)期期間怎樣做好自我調(diào)節(jié)，我們公司現(xiàn)在就是要做好這事。

　　所謂的自我調(diào)節(jié)，你指的是包括什么

　　沈嘉偉：前幾年I.T重點(diǎn)放在擴(kuò)充營(yíng)業(yè)，(編按：2010至2013年，I.T在香港加開(kāi)了117間獨(dú)立店鋪;內(nèi)地加幅更是一倍，由2010年119間增至237間;臺(tái)灣亦由8間增至21間，這還未包括特許經(jīng)營(yíng)店及百貨公司設(shè)有的專(zhuān)柜)，現(xiàn)在我們會(huì)轉(zhuǎn)而重視公司內(nèi)部的管理，包括要短期之內(nèi)，要砌好中國(guó)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)，做好品牌，做好方向;內(nèi)部的工作更仔細(xì)有效率。另外，改善公司的供應(yīng)鍊，還有我們會(huì)重整制度，員工培訓(xùn)。其實(shí)，就好像踢足球，如果你正在比對(duì)方勝出十球，你自然可以換很多后備出賽;但你如果現(xiàn)在落后，你就得換精英，或者改制，做好后防，就是這個(gè)道理。

　　不停擴(kuò)充分店、擴(kuò)大生意，有說(shuō)是為了上市/再融資?

　　沈嘉偉：我在香港華富邨長(zhǎng)大，中學(xué)畢業(yè)，父親不是什么有錢(qián)人，發(fā)展一盤(pán)生意自然需要籌集資金，這是從頭到尾的事實(shí)。當(dāng)年I.T一路發(fā)展，一路用不同方法去融資，我自己資金不夠，所以用上市方式吸納投資資金，這是一個(gè)公司發(fā)展的基因。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，上市只是一個(gè)經(jīng)歷，不是一個(gè)成就。要擴(kuò)充，所以要上市，沒(méi)有可能是要上市，就是這么一回事。

　　存貨量一直高踞，I.T一向采用減價(jià)去貨，究竟如何處理I.T存貨/折扣/利潤(rùn)的問(wèn)題?

　　沈嘉偉：正如之前所講，前幾年我們著重?cái)U(kuò)充，開(kāi)了很多分店;分店多，自然要入貨多來(lái)達(dá)到營(yíng)業(yè)額;入貨多了，自然就會(huì)有多了賣(mài)不出的存貨，積聚越來(lái)越多。所以現(xiàn)在要散貨，就得推出折扣。尤其現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，人們購(gòu)買(mǎi)意欲低，所以更要提供折扣優(yōu)惠，人們要感到有著數(shù)才愿意花錢(qián)，才有動(dòng)力去購(gòu)物，所以I.T時(shí)不時(shí)會(huì)有sale。不過(guò)，折扣只是其中一個(gè)吸引市民花錢(qián)的手段，今年我們會(huì)更加著重marketing(市場(chǎng)推廣)，brand building(品牌的建立)及與其他名牌做crossover，因?yàn)檫@一次我們看到，如果只單純做折扣，其他競(jìng)爭(zhēng)者，例如老牌百貨公司都可以做。

　　Fast Fashion(ZARA、H&M、FOREVER 21等)類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，對(duì)你們打擊大嗎?

　　沈嘉偉：其實(shí)市場(chǎng)上出現(xiàn)的任何公司，都可以是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最簡(jiǎn)單，在香港一個(gè)大型商場(chǎng)，有100間鋪，顧客去了其中一間鋪購(gòu)物，就可能會(huì)放棄另外的99間鋪。而fast fashion對(duì)我們I.T的影響，與其說(shuō)是搶客人，不如說(shuō)最大影響是拉高了租金。因?yàn)檫@些公司在自己的地方做得好好，生意已經(jīng)做得好大，然后帶著人力財(cái)力來(lái)到我們這里攻擊我們，愿意花高額租金租到鋪位，令整個(gè)零售市場(chǎng)的鋪位租金激升。

　　不過(guò)，快速時(shí)裝，就真的好像快餐一樣，你不可能餐餐吃快餐。你可以吃麥當(dāng)勞，是會(huì)飽的，但你不可能餐餐吃而且永遠(yuǎn)覺(jué)得好味道。我相信人最后都是想一些質(zhì)量高、服務(wù)更好的東西。

　　I.T面對(duì)最大的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題是什么?

　　沈嘉偉：經(jīng)營(yíng)成本高昂，老實(shí)說(shuō)，這幾年的鋪?zhàn)庾饨鹨讶サ截?fù)擔(dān)不起的狀態(tài)。其實(shí)我們的營(yíng)業(yè)額可能每年有個(gè)位增長(zhǎng)，但租金就以倍數(shù)上升，租金數(shù)額可能已是達(dá)到預(yù)測(cè)幾年后的租金。

　　現(xiàn)在的香港零售業(yè)普遍真的不太好，但租金真的貴得驚人，生意增長(zhǎng)速度永遠(yuǎn)也不能追及店鋪?zhàn)饨鸬脑鲩L(zhǎng)。香港這地方，過(guò)去因?yàn)橐锌康禺a(chǎn)稅收，整個(gè)市場(chǎng)都傾側(cè)在地產(chǎn)商身上，政府的確需要用一些方法令地產(chǎn)市場(chǎng)氣氛不要這么亢奮。所以我贊成辣招，另外，我覺(jué)得最重要是加快土地供應(yīng)。

　　內(nèi)地經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度開(kāi)始收慢，銷(xiāo)售指數(shù)也回落，大家都在觀望的時(shí)間，為什么I.T還在北京與老佛爺開(kāi)設(shè)大型百貨店?

　　沈嘉偉：幾年前決定在北京開(kāi)那么大的百貨店，這不可能是一朝半刻的事。由磋商、磨合，到雙方同意，到計(jì)劃發(fā)展方向及作最后決定，是用了差不多三四年時(shí)間，那時(shí)候(2010年底)大陸奢侈時(shí)尚銷(xiāo)售情況好好。的確，眼下大陸經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)收縮，但做生意有時(shí)候沒(méi)有得怕，我們當(dāng)時(shí)也沒(méi)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在只有順著行，經(jīng)濟(jì)差時(shí)就自己做好準(zhǔn)備，迎接經(jīng)濟(jì)復(fù)活時(shí)就可以賺錢(qián)。尤其內(nèi)地是政策市，一個(gè)政策的改變就可能扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)，我是一個(gè)非常正面樂(lè)觀的人。

　　I.T近年都比較重視內(nèi)地?

　　沈嘉偉：內(nèi)地近十年不停向前發(fā)展，反觀香港，老實(shí)說(shuō)，我感到比較停頓。

　　回想起來(lái)，1997香港未回歸前，我和大部份無(wú)知的香港少年一樣，覺(jué)得大陸人好老土，不會(huì)懂得fashion。我相信，這可能是自小受殖民地教育熏陶，但中國(guó)這十幾年的變化，令我慢慢改變。我不識(shí)內(nèi)地任何官員，也沒(méi)有搞關(guān)系拍馬屁，只看到中國(guó)市場(chǎng)的潛力，GDP按年增長(zhǎng)，城市規(guī)劃有目共睹，這不是我一個(gè)人主觀看到，而是客觀事實(shí)。

　　我會(huì)形容自己是中國(guó)人，我不認(rèn)同自己是香港人。我的夢(mèng)想就是要成立一個(gè)國(guó)際都認(rèn)識(shí)的中國(guó)人品牌，不一定要是I.T，總之是一個(gè)品牌(中國(guó)人)，要這樣做，首先要在自己地方做好市場(chǎng)，現(xiàn)時(shí)I.T在內(nèi)地二十幾個(gè)城市也有分店，包括北京、上海、天津、溫州、深圳及廣州等地。

　　(編按：I.T在2002年首度踏足中國(guó)，于上海新天地開(kāi)設(shè)了首間由特許經(jīng)營(yíng)權(quán)持有人經(jīng)營(yíng)的I.T店鋪。2003年3月，首間店鋪于北京開(kāi)幕后，隨即于溫州開(kāi)設(shè)首間自家品牌特許經(jīng)營(yíng)店鋪。2003年透過(guò)旭日宜泰加快在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展)

　　作為公司最高管理層，如何面對(duì)公司現(xiàn)時(shí)問(wèn)題?

　　沈嘉偉：要接受新的東西，我不是圣人，要聽(tīng)很多人意見(jiàn)，所以我在公司管理上都是free hand的。好簡(jiǎn)單，我沒(méi)有會(huì)計(jì)的知識(shí)，當(dāng)然要聆聽(tīng)會(huì)計(jì)部的意見(jiàn)，我也永遠(yuǎn)沒(méi)法有法律部的專(zhuān)業(yè)，所以一定要開(kāi)放聽(tīng)取各方意見(jiàn)。我只是一個(gè)船長(zhǎng)，給方向、給地圖，讓整間公司向前。