因“凡客體”等一系列成功的市場營銷，凡客誠品曾紅極一時，但隨后卻陷入了長達兩年的庫存危機、架構調整、裁員風波，甚至一度因供應商貨款問題被質疑離倒閉不遠。今年2月，凡客完成了第七輪融資。據了解，本輪融資由小米公司董事長兼CEO雷軍領投，IDG、聯創策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與投資。對凡客誠品來說，2014年最大的利好來自于雷軍領頭的1億美元投資，但拿錢之后凡客誠品會怎么走?經歷了大盛大衰的凡客誠品如今要借鑒小米模式重塑品牌，這種“小米化”改造是否能夠助力凡客誠品翻身?第七輪融資會是凡客誠品進行的最后一輪融資嗎?記者就這些問題采訪了凡客誠品(北京)科技有限公司助理總裁吳非。
記者：凡客誠品剛剛獲得了第七輪融資的1億美元，公司準備如何使用這筆錢?此外，“有營銷，無產品”，曾經是業內對于凡客的最大詬病之處，此次拿到的1億美元中會涉及廣告營銷嗎?
吳非：此次凡客誠品獲得1億美元資金將用來：一是改善產品設計;二是提升供應鏈品質;三是提升執行效率。對于營銷，公司會更多的去用一些新媒體或者一些新的營銷方式去做，而不是以往那種大手筆去砸代言人或砸線下廣告的方式，這是今年一個比較大的調整。
記者：公司如今情況如何?今年公司的新產品開發方向是什么?如今有何進展?
吳非：公司如今的情況很好，已找到了新方向，即“小米化”。公司會借鑒小米很多的經驗，包括我們正在做的所謂單品出貨，其實都在向小米學習，事實上也確實起到了非常好的效果。公司從2013年下半年就開始走小米路線，做極致單品。公司今年將大幅削減產品款式，真正去做精品，做爆款，更重要的是凡客誠品要讓自己的產品本身能夠形成一個讓人“尖叫”的口碑出來，這是公司在最近半年或者一年中最大的一個調整。
今年1月，公司推出羽絨被產品，就是學習了小米的模式，此次上線的羽絨被分為：超輕羽絨被、羽絨被、白鴨串串絨羽絨被以及冰島野鴨絨羽絨被，其價格分別為499元、999元、16999元、119999元。但是主推的羽絨被產品還是499元的超輕羽絨被和999元的厚羽絨被兩款產品，這兩款產品通過前后三輪的專場搶購活動，最終也出現了“一被難求”的局面。
另外，從3月開始，公司將陸續推出新品，如300支襯衫和80支襯衫，產品采用最高的棉紡工藝，最貴的面料和獨一無二的手工制造。新產品雖然定位為“奢侈品”，但是價格卻比奢侈品要便宜得多，通常奢侈品類的襯衫要賣到幾千元一件，而凡客誠品的300支襯衫和80支襯衫定價僅為幾百元。300支襯衫定價在500元以內，材料采用的是新疆阿瓦提的原棉，這一定價僅可為凡客帶來微薄利潤，不會像其他奢侈品品牌一樣賺取幾倍的利潤。80支襯衫定價在200元以內，其特點是具有4級以上的免燙工藝。凡客不止在產品上要形成一個讓消費者尖叫的口碑出來，價格上也要如此。
記者：曾有一度傳出公司的服裝是由代工廠加工設計的，此次公司要做極致單品，是否會聘用一些設計師對凡客誠品服裝進行量身打造?
吳非：凡客誠品與那些快時尚品牌不同，我們的產品定位主要是基本款，用不了更多的設計，只要在版型和配色方面多加以改良即可?；究钪饕莿僭诿媪虾桶嫘蜕?，我們的面料合作方有日本東麗和雅戈爾日中紡等。
記者：您認為公司在產品方面的轉型效果何時能夠看到?
吳非：產品設計本就是一個漫長的過程，我們剛剛推出春夏季產品，反響還可以，但估計凡客誠品產品方面的轉型效果可能要等到今年秋冬季節才能看到。
記者：您認為第七輪融資會是凡客誠品進行的最后一輪融資嗎?
吳非：這一問題我暫時還無法預測，公司的最終目標是上市，至于在哪一年上市，現在還沒有消息。
凡客融資大事記
第一輪
時間 2007年10月
投資方 聯創策源、IDG
投資總額 200萬美元
融資過程 2007年，在聯想投資掌舵者朱立南的建議下，凡客誠品總裁陳年和小米公司董事長雷軍共同投入啟動資金700萬元。在網站尚未上線前，第一筆來自聯創策源和IDG的200萬美元融資就已經到賬。2007年10月，凡客對外公布了首筆融資。當月18日，凡客誠品正式上線。凡客誠品上線后，陳年決定在互聯網上進行廣告投放，使得凡客誠品來自網絡的訂單達到了50%，隨后在奧運會期間，凡客誠品又推出了“精英100系列”網絡廣告，在這系列廣告中，劉韌、羊東、祝志軍以及現在創新工場的張亮等，都是凡客誠品的代言人。
第二輪
時間 2008年1月
投資方 軟銀賽富
投資總額 1000萬美元
融資過程 凡客誠品正式上線后快速竄紅，引起了投資圈內極大的反響。當時幾乎每天都有人問凡客誠品是否融資，使得管理層時常思考是立刻融資還是做大一點后再融資。2007年12月下旬，凡客誠品董事會召開了緊急會議商量，作出了立刻融資的決定。管理層仔細討論了融資策略后，一致同意公司產品定價可以適當放低一些，但關鍵在于速度。管理層當時計劃兩周內完成整個融資過程。陳年約談了幾家對凡客誠品興趣較大的企業，其中軟銀賽富的合伙人羊東表現出濃厚的興趣。軟銀賽富作為國內管理十多億美元資金的頂級投資者，合伙人全部都在國外，通過電話溝通，只用了幾天時間就拍板了投資凡客誠品，這是一件很不容易的事。2008年1月初，錢就到賬了，凡客誠品完成第二輪融資。
