近年來，隨著國內的消費升級，終端渠道也發生了變化。街邊店+百貨的傳統渠道模式明顯已經無法滿足現今國內的零售環境。特別是隨著購物中心渠道的興起，越來越多的品牌加入到了調整渠道結構的隊伍中，森馬就是其中之一。

　　2017年，森馬正式確定了渠道轉型升級，全面進軍購物中心的戰略方向。全年超額開出162家購物中心店鋪，其中大部分都擔當了場子的次主力店角色，平均單店面積超600㎡。

　　而像江橋萬達店、云南曲靖萬達店等都是超1000平的大店。開業時，前者兩天銷售就突破100萬；后者更是以開業當天賣了69.1萬，刷新森馬當時開業的Mall店業績記錄。

　　不僅如此，上海中山公園龍之夢店、南通永旺夢樂城店、上海顓橋萬達廣場店、桂林疊彩萬達廣場店、重慶涪陵寶龍廣場店等開業前三天的銷售額均突破100萬。杭州西溪印象城店兩天賣了133萬、曲靖萬達廣場店三天銷售185萬、桂林疊彩店三天突破151萬……

　　截止2017年底，森馬購物中心渠道總店數已突破320家，總營業面積超95800㎡，年規模達10多億元。

　　其實，早在2012年，森馬就已經著手做購物中心渠道，只是那時的店鋪多為200-300方的小店，也是代理商的一些自發行為占多數。

　　而經歷了前期長時間的準備和沉淀，不斷摸索大面積店鋪的組貨、研發、陳列、設計和后面供應鏈下單的體系等，2016下半年，森馬正式把拓展購物中心渠道提升到了公司發展的戰略高度。為此，森馬專門成立了商業綜合體項目小組，專注做購物中心渠道拓展事宜。

　　基于大量數據研究，目前森馬已經形成一套較為完善的購物中心店進駐標準。店鋪類型會以多品類集合的次主力店以及核心位置標準店，前者一般在800㎡及以上的1樓鋪位，后者則在500㎡及以上的1樓和2樓鋪位。

　　目前，森馬已和包括萬達集團、印力集團、華潤集團、新城控股、凱德集團、永旺集團、寶龍集團、光大安石、砂之船、龍湖地產、保利集團、紅星地產益田集團等在內的國內知名連鎖商業地產公司達成了合作。

　　2018年，森馬計劃新開150家以上的購物中心店鋪。在加大對產品研發投入的基礎上，加碼終端形象升級、產品周期縮短、體驗業態占比增加、時尚度提升等方面，以便更好地適應購物中心渠道的發展。