依文集團(tuán)董事長(zhǎng)夏華，可謂是黑馬學(xué)院的“熟面孔”，她是創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室的導(dǎo)師、也曾在黑馬營(yíng)多次授課，不久后黑馬營(yíng)十五期的開(kāi)營(yíng)模塊，夏華老師也將現(xiàn)身授課。
23年創(chuàng)業(yè)歷程，夏華有哪些新格局與新成長(zhǎng)?學(xué)霸君提煉出夏華近3年來(lái)在黑馬學(xué)院的20條精彩語(yǔ)錄，希望幫助你早早想清楚創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。
1. 當(dāng)走出去，我就發(fā)現(xiàn)，對(duì)全球產(chǎn)業(yè)而言，誰(shuí)都不是誰(shuí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——山外有山。
中國(guó)有最大消費(fèi)體量的人口，具備最好制造水平的工廠，但我們沒(méi)把這事干成全世界最牛的。但再過(guò)三五年，如果全球再出一個(gè)服裝首富，絕對(duì)不會(huì)是在西班牙，而是在中國(guó)，這就考驗(yàn)我們能不能拿出格局來(lái)，不計(jì)較，把這個(gè)事干大。
2. 沒(méi)有真正的風(fēng)口，只有真正的價(jià)值。
我問(wèn)過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)者，有的人三年干了三件事，問(wèn)你到底要干嘛，他自己也不知道，就被時(shí)代的漩渦推得東奔西跑。好多創(chuàng)業(yè)者天天找風(fēng)口，但風(fēng)是動(dòng)的，并沒(méi)有真正的風(fēng)口，只有真正的價(jià)值。
3. 把精力從找錢轉(zhuǎn)到賺錢上來(lái)。
當(dāng)你有尊嚴(yán)地活著，做了一個(gè)有價(jià)值的企業(yè)時(shí)，真的不用愁錢。你認(rèn)為你做的這件事有價(jià)值，有活著的能力，才有資格跟這個(gè)世界談條件。不要在這個(gè)東西還沒(méi)有做好之前，花太多的精力談條件。前十年我很會(huì)演講，也是大學(xué)老師出身，但我從來(lái)不去講，因?yàn)?/SPAN>那時(shí)是把基礎(chǔ)夯實(shí)的時(shí)候，你老講給這個(gè)世界，是沒(méi)有用的。
4. 創(chuàng)業(yè)前三年，時(shí)間價(jià)值比最重要。
創(chuàng)業(yè)最怕的就是，你用了別人最有價(jià)值的時(shí)間，結(jié)果干了對(duì)自己沒(méi)有價(jià)值的事。所以在創(chuàng)業(yè)前三年，時(shí)間價(jià)值比是最重要的，不要在沒(méi)有任何價(jià)值的事上多留戀。
5. 企業(yè)家價(jià)值：像索尼一樣榮耀地死去。
我有一天問(wèn)王石，你終極的追求是什么?王石說(shuō)了一句話我當(dāng)時(shí)很有感觸，他說(shuō)“我特別希望有一天能做一個(gè)像索尼那樣的企業(yè)，有一天能榮耀地死去。”我說(shuō)為什么?他說(shuō)，如果全世界心中都記住的牌子，即使死去了，一個(gè)企業(yè)家的價(jià)值也實(shí)現(xiàn)了，因?yàn)楸挥涀×恕?/SPAN>
6. 企業(yè)家需要三種智慧：
第一，游戲的智慧。企業(yè)就是一場(chǎng)關(guān)乎人的游戲，里面有三重境界：第一個(gè)境界是投入其中，第二個(gè)境界是不斷升級(jí)和改變，第三個(gè)境界是感恩。
第二，成全的智慧。成全別人才能最大限度成就自己。
第三，交換的智慧。我母親曾說(shuō)：換錢不長(zhǎng)久，換人一輩子。我說(shuō)：你換了多少有價(jià)值的人，就能成就多大的事，這是企業(yè)家必須懂得的交換智慧。
7. 企業(yè)家需要三種心態(tài)：
第一，外行的心態(tài)。始終像一個(gè)外行一樣，讓員工以最放松的心態(tài)釋放能量。
第二，地板的心態(tài)。地板的心態(tài)是成就人的，只要有好的東西，就要盡可能的表現(xiàn)精彩。
第三，挖井的心態(tài)。這是講給管理層的，所有挖井人的終極目標(biāo)都是出水，但是很多人往往在最后一下放棄了。不要抱怨自己選錯(cuò)了坑，選中了就要持之以恒。
8. 企業(yè)家需要三種能力：
第一種，愛(ài)的能力。愛(ài)不是術(shù)，愛(ài)是道，只有讓企業(yè)和員工擁有愛(ài)的能力，才會(huì)激發(fā)大家的創(chuàng)造力。
第二種，學(xué)習(xí)的能力。比照自己的內(nèi)心，告訴自己以什么樣的方式修整自己和做到。
第三種，對(duì)的能力。在團(tuán)隊(duì)里，總有一個(gè)人的聲音最響亮，那個(gè)人會(huì)影響大家的方向，他對(duì)了大家就對(duì)了。
9. 企業(yè)之所以偉大是因?yàn)榭炊诵浴?/SPAN>
偉大的企業(yè)之所以能造就輝煌，不是因?yàn)樗麄儠?huì)算小賬，也不是因?yàn)樗麄兏呱校抢习逭嬲炊巳诵裕鹬睾屠斫馍虡I(yè)法則，并以身作責(zé)、一以貫之，結(jié)果換得員工的將心比心。
10.眾籌互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系的四個(gè)堅(jiān)守：
一、堅(jiān)持做智慧的選手。二、堅(jiān)守一個(gè)品牌的尊嚴(yán)。三、堅(jiān)守做人的底氣。四、做人有情有義。
11. 創(chuàng)業(yè)不喪失興趣，需要多種激勵(lì)因素：
創(chuàng)業(yè)是這樣一件事兒，只要有人愿意投入，這事兒就成了。但事實(shí)往往是，人們?cè)趯?duì)游戲投入一段時(shí)間后就喪失興趣，于是管理者需要改變游戲規(guī)則，讓人們不斷愿意投入到這個(gè)游戲中來(lái)。《冬吳相對(duì)論》中講，激勵(lì)的邊際效用會(huì)逐層遞減，應(yīng)該用多種激勵(lì)因素來(lái)激勵(lì)。
12. 關(guān)于戰(zhàn)略：
資源少、干大事的時(shí)候要：
1)把坑挖深，把路走直。珍惜每一個(gè)資源，找到活路至關(guān)重要。
2)找到自己的爆點(diǎn)最重要。你行別人不行、你有可能干成別人干不成的事情這個(gè)也很重要。
13. 關(guān)于選人：
10年前我開(kāi)始找CEO，當(dāng)時(shí)很多人第一句面試就說(shuō)：“我很認(rèn)同您這個(gè)人，想要一起共事。”但是當(dāng)時(shí)我選擇了一個(gè)不認(rèn)同我觀點(diǎn)的人。創(chuàng)業(yè)特別需要找個(gè)敢于說(shuō)不的、互補(bǔ)的、有傾聽(tīng)能力的、真有夢(mèng)想的人。
14. 關(guān)于執(zhí)行力：
規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，這是做出來(lái)而不是說(shuō)出來(lái)的：
1) 清楚團(tuán)隊(duì)到底為什么而戰(zhàn)，要有強(qiáng)大的信念并相信它。
2) 要帶著團(tuán)隊(duì)趟出一條路，有方法對(duì)樹(shù)立企業(yè)威信很重要。
3) 最難的一條：團(tuán)隊(duì)要有大夢(mèng)想、要能干大事。你要清楚的讓大家知道做好了怎么樣，做不好怎么樣。
15. 關(guān)于賺錢力：
只有鍛造賺錢能力，企業(yè)的壽命才會(huì)更長(zhǎng)。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)不要想著賺大錢，要先從賺小錢開(kāi)始。我創(chuàng)業(yè)從賣一件件衣服開(kāi)始，才成就了今天的大企業(yè)。賺錢能力至關(guān)重要，它是創(chuàng)業(yè)者的命。
16. 關(guān)于過(guò)坎兒：
時(shí)間是最大的坎兒，此外還有三道新坎。
第一道：創(chuàng)業(yè)必須要有外行的心態(tài)。有的創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)認(rèn)為自己很內(nèi)行，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)。實(shí)際上好的創(chuàng)業(yè)者都是大傻瓜，會(huì)裝作不懂，這樣你的團(tuán)隊(duì)才會(huì)有高手冒出來(lái)，敢在你面前發(fā)聲，這種混沌領(lǐng)導(dǎo)力我很崇尚。
第二道：創(chuàng)業(yè)者要有地板的心態(tài)。你以為你是天花板，你堵在那里，別人上不去。實(shí)際上，做地板才能撐住整個(gè)企業(yè)。
第三道：創(chuàng)業(yè)要有挖井心態(tài)。創(chuàng)業(yè)比的是挖出最后一鍬土的能力，而不是挖坑的能力。好的創(chuàng)業(yè)者都是耐力選手，這是挖坑和挖井最大的不同。
17. 關(guān)于值錢：
創(chuàng)業(yè)者賺錢需要尊嚴(yán)和能力，那么賺錢后如何成為一家值錢的公司?
1)看人：創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)和品質(zhì)很重要。要有包容度、要大氣和寬容。創(chuàng)業(yè)者需要經(jīng)常進(jìn)行內(nèi)心的自我修煉。
2) 看團(tuán)隊(duì):真正的高手團(tuán)隊(duì)是成員間的默契和互補(bǔ)，而不只是一個(gè)高手如云的團(tuán)隊(duì)。它一定要是用心的匹配。
3) 看商業(yè)模式：商業(yè)模式要有未來(lái)的想象空間：有可行的、現(xiàn)實(shí)的、一個(gè)一個(gè)的、清晰的目標(biāo)和想象空間。
18. 關(guān)于交換：
商業(yè)里面最需要的是交換的智慧，即換人、換錢、換資源。
1)換人：成就了、幫助了多少員工很重要。懂得換人很重要，換到強(qiáng)人等于換到企業(yè)重要的力量。這需要用愛(ài)、時(shí)間和經(jīng)歷。
2)換錢：我母親說(shuō)過(guò)一句話，換錢不長(zhǎng)久，換人一輩子。當(dāng)時(shí)很感動(dòng)，因?yàn)閾Q人是換錢的前提。
3)換資源：資源勝過(guò)一切，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者覺(jué)得做什么都不難的時(shí)候，可以說(shuō)你擁有了很多資源。你發(fā)個(gè)請(qǐng)求，朋友圈、微信、微博都有一大堆響應(yīng)者。這時(shí)，你想不成功都很難。
19. 關(guān)于愛(ài)的智慧：
創(chuàng)業(yè)是不同層次、不同境界的事情。而其中永恒的力量就是——愛(ài)的智慧。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者一愛(ài)遮百丑，做透了你就自帶引力。
這里最怕的就是稀里糊涂的錯(cuò)愛(ài)。愛(ài)是有方法和方式的，讀懂愛(ài)也很重要。
愛(ài)不是理所應(yīng)當(dāng)?shù)膶?duì)下屬回報(bào)的工資和獎(jiǎng)勵(lì)，它是心安理得的、心甘情愿的付出。
20. 關(guān)于企業(yè)文化：
深厚的文化需要有：
1)成全心：團(tuán)隊(duì)之間不幫襯、也不拆臺(tái)。文化可以制造高手而不是殺手，隊(duì)員們要坦誠(chéng)相待，能抱在一起，也能互相抽嘴巴。
2)協(xié)同性：好的企業(yè)文化有一致性，這樣才有向心力。
