2014、2015年這兩年來，紡織服裝業作為典型的制造行業，面臨需求乏力、成本上漲、市場飽和、電商沖擊等多種挑戰，行業經濟增長由中高速向中速逐步減速換擋，下行趨勢與壓力明顯。本土服裝行業為增強對新常態的適應能力，紛紛舉措實施結構調整，加強轉型升級對產業的支撐作用。

　　以羽絨服制造起家，在業內立足40年的老牌波司登也適時提出了“四季化、多品牌化、國際化”三足鼎立的發展戰略。2009年“波司登男裝”正式進入商務男裝領域，作為集團第二大營銷商品的業績表現與后期走勢對于波司登集團來說，勢必是轉型升級中至關重要的一步舉措。近日，波司登副總裁高曉東先生接受新華網專訪，暢談波司登男裝未來發展的戰略構想。

　　線上線下聯動增強消費體驗 打造品牌生態圈

　　目前，作為波司登“非羽絨制品”主要代表的波司登男裝在線上銷售的比例占品牌總銷售的20%左右。因此，高曉東認為，線上渠道不會成為波司登男裝的主要銷售模式。2016年，波司登將在進一步拓展華東和華中地區的基礎上，加大在西南和東北地區的市場開拓力度，主攻地區的消費者群體結構、消費喜好、消費水平和波司登男裝的品牌定位相對匹配，不斷上漲的銷售業績也證明了這一點。

　　本土品牌憑借本地化經銷商構筑起龐大的零售網絡，與本土消費者形成密切的接觸，優勢無可替代。隨著電子商務的興起，電商平臺確實比傳統店面更直接更迅速地服務于消費者，發展必然迅猛。雙劍合璧，才能共存共贏。

　　高曉東說：“波司登男裝也在探索打通線上和線下的銷售渠道，增強消費體驗，聯動移動端電子商務。波司登男裝將通過線上線下打造品牌生態圈，充分實現線上線下O2O運營、平臺間資源開放與共享，全面實現互聯網與消費者無縫對接，讓消費者對波司登男裝的認可由從平面到立體、由表層進入縱深，由被動到主動。2016年，波司登男裝網上銷售額要同比翻一番，這是公司的目標。”

　　打造“四季化服裝” 用心“精準客群”

　　在回答記者“四季化服裝”戰略有何進展的問題時，高曉東介紹說：波司登將進一步延伸春夏季產品，將在男裝、女裝和休閑裝、童裝等細分領域培育新的增長點，使波司登的產品結構更加合理。

　　同時高曉東透露，未來波司登將從商品研發到終端零售的每一層面進行遞進升級，在零售專賣店里的商品，除了保證與線上同價、貨品統一調配外，門店形式也將徹底改變。專賣店定位將深度細分只服務一類精準客群，不再將同品牌的所有年齡層商品塞在一個門店內。

　　波司登將用三年時間對現有業務結構進行調整。三年后，羽絨與非羽絨業務占比將實現“對半分”。波司登已經啟動終端門店改造，將面積在400-500平方米的中型旗艦店轉型為品牌集合店、體驗店。在門店改造中，產品也將做出細致分類。

　　用“品型兼優”的“最優性價比”俘獲消費者

　　變革的潮流往往發生于某些令人出乎意料之地，甚至是時裝業。正當觀察人士尋思中國女裝能否突破瓶頸從而扭轉人們固有的消費傾向時，男裝市場的爆發卻來得有些突然，近年來男裝本土設計追趕世界潮流語系的速度明顯加快，市場分割也在加劇。各大男裝品牌紛紛粉墨登場，搶占商機。

　　那么，波司登相比于其他同質男裝產品的核心競爭優勢又是什么?高曉東回答：“波司登男裝重視設計和研發力量，強調服裝的設計和品質感;以顧客體驗為導向，追求時尚舒適且性價比高。”

　　高曉東在詳細介紹波司登男裝品牌建設本質時說：“我們精準定位于‘商旅時尚男裝’，將目標消費群體鎖定在28—45歲的中產階級都市精英男士，產品風格更趨簡約經典，并堅持‘最優性價比’策略，以‘品型兼優’的精工品質和‘最優性價比’的價格體系俘獲消費者的心。波司登還將通過整合優化渠道、聚焦產品研發、提升服裝的設計和品質感、版型的舒適與合體度，進一步加強企業精細化管理，加大成本費用控制，提升單店效益，提升資源配置效率，逐步實現了轉型升級，為品牌未來快速發展打下了堅實的基礎。”

　　“年輕化”戰略爭取年輕消費者

　　隨著生活品質的不斷提高，各個階層的人們對時尚都有了更深的認識，時尚裝扮已成為大家共同追求的目標，自我認知的審美心理年齡也表現出低于實際年齡的趨勢，品牌年輕化已成為行業發展趨勢。高曉東稱，波司登男裝采取年輕化戰略爭取年輕的消費者市場是順勢而為。

　　在品牌年輕化方面，波司登男裝大膽地將靚麗的色彩、新穎的款式以及新鮮的設計理念和元素運用到服裝的設計上面，試圖挖掘出埋藏在人們內心的對青春的渴望。

　　高曉東說：“現在選擇波司登男裝的消費者不再是按真實年齡劃分，而是按心理年齡，波司登的男裝受到越來越多的消費者的喜愛。”

　　回應“關店質疑” 是轉型升級的必然階段

　　面對近年來的關店質疑，高曉東回應，關閉店鋪是公司的主動行為，這些年，公司在關掉一部分店鋪的同時也開出了更多、更大、業績更好的店鋪。關店不是結果，而是每一個企業轉型升級階段必然要經歷的一個過程。對于那些平效不高，形象不達要求，以及跟不上公司改革步伐的加盟商店鋪必然要被關閉，對渠道進行重新梳理、重組是為了以后更大的發展。

　　優質企業逆境之中不找借口規避退縮，只找方法進取前進。迂回擺脫暫時的發展困境正是為了更好的彈性崛起，只要企業信心猶在，積極解決供給側產品和消費者需求的矛盾，不再沉迷于傳統的低成本競爭，而是轉向重視品牌建設、品質提升、時尚創意，創新有效供給，更好地滿足消費者需求，認清自身的優劣，重新梳理戰略，并構筑核心競爭力，必將迎來嚴酷競爭中的盎然春天。