1月25日下午，國(guó)內(nèi)石墨烯產(chǎn)業(yè)巨頭濟(jì)南圣泉集團(tuán)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布“生物質(zhì)石墨烯/聚酯纖維(內(nèi)暖絨)研制與應(yīng)用”項(xiàng)目通過了以中國(guó)工程院院士姚穆為主任的專家組驗(yàn)收，這標(biāo)志著生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨這一新型紡織產(chǎn)品問世。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，在過去不到半年時(shí)間內(nèi)，以內(nèi)暖纖維為核心材料，圣泉集團(tuán)已先后推出包括內(nèi)衣服飾、床上用品、家庭日用品及其特種用途產(chǎn)品在內(nèi)的一系列產(chǎn)品，并已申報(bào)專利60項(xiàng)。
“2016年，我們將繼續(xù)深耕生物質(zhì)石墨烯系列化生產(chǎn)，大力發(fā)展內(nèi)暖功能纖維、內(nèi)暖絨、內(nèi)暖發(fā)泡材料，打造一個(gè)具有石墨烯特色的大健康產(chǎn)業(yè)。”發(fā)布會(huì)上，圣泉集團(tuán)董事長(zhǎng)唐一林急切而激動(dòng)的心情溢于言表，“我們必須迅速搶占石墨烯的市場(chǎng)先機(jī)。”
作為一家原來以化工原材料為主業(yè)的生產(chǎn)型企業(yè)，圣泉集團(tuán)攜石墨烯這一新材料的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，闖入其相對(duì)陌生的日用快消市場(chǎng)，勝算幾何，引人注目。
鎖定紡織品領(lǐng)域
圣泉集團(tuán)提供的一份統(tǒng)計(jì)資料顯示，2014年，我國(guó)紡織品行業(yè)產(chǎn)值約為6萬億元，其中功能性紡織品產(chǎn)值近4000億元，近3年來，一直保持著3.8%的年增長(zhǎng)速度，行業(yè)前景廣闊。
據(jù)稱這是圣泉集團(tuán)攜石墨烯染指紡織品行業(yè)的直接理由。
唐一林告訴導(dǎo)報(bào)記者，鎖定紡織品行業(yè)之前，圣泉集團(tuán)曾經(jīng)對(duì)石墨烯在耐磨、耐火材料等多個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用效果進(jìn)行過多方面測(cè)試。因?yàn)槭┑闹苽涑杀緲O高，原料投放的數(shù)量對(duì)于產(chǎn)品成本的升降十分敏感，經(jīng)過測(cè)算無法獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益；考慮到紡織行業(yè)是一個(gè)成熟的行業(yè)，行業(yè)資源整合起來方便，而且上手容易，見效快，加之石墨烯的紅外升溫、保暖透氣、抗靜電、抗菌等多功能特性，較早地為世人所知，在人們對(duì)新科技產(chǎn)品興趣很高的今天，將其用于與人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的紡織品和服飾領(lǐng)域，更能得到消費(fèi)者的積極響應(yīng)，市場(chǎng)前景應(yīng)該會(huì)更好一些。
“石墨烯內(nèi)暖絨是由生物質(zhì)石墨烯均勻分散于滌綸空白切片中進(jìn)行共混紡絲生產(chǎn)而成，開發(fā)出的系列石墨烯復(fù)合多功能內(nèi)暖絨，既充分利用了可再生的低成本生物質(zhì)資源，又將石墨烯的神奇功能充分展現(xiàn)到了纖維中，獲得了高性能、高附加值的新型紡織產(chǎn)品。”圣泉集團(tuán)新材料總工程師張金柱如此表述石墨烯內(nèi)暖絨的性能。
導(dǎo)報(bào)記者注意到，專家組在驗(yàn)收?qǐng)?bào)告中指出：生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨，作為填充材料應(yīng)用于棉被、睡袋、羽絨服、枕頭、靠墊、披肩等紡織品，具有輕薄、手感細(xì)膩、柔軟、保溫好、質(zhì)輕、抗菌抑菌、低溫遠(yuǎn)紅外、抗靜電等多種優(yōu)異功能，該項(xiàng)目的開展，對(duì)提升紡織工業(yè)創(chuàng)新能力和推動(dòng)高附加值產(chǎn)品開發(fā)具有重大意義和市場(chǎng)價(jià)值。
不難想象，內(nèi)暖絨這一新型功能合成纖維材料的誕生，或?qū)⒊蔀榉b行業(yè)中傳統(tǒng)保暖材料鴨絨的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。作為工業(yè)品，內(nèi)暖絨首先不存在鴨絨生產(chǎn)的季節(jié)性限制和產(chǎn)量小等弱點(diǎn)；其次內(nèi)暖絨屬于低溫遠(yuǎn)紅外材料，能夠使人體溫度增加5.5度，而且吸濕排汗能力比鴨絨提高4倍；另外由于結(jié)構(gòu)中空，內(nèi)暖絨的透氣性也非常好。
獨(dú)自去精彩
據(jù)導(dǎo)報(bào)記者了解，目前已擁有50噸石墨烯產(chǎn)能的圣泉集團(tuán)并無對(duì)外出售石墨烯的計(jì)劃。
“一方面是想利用目前這段寶貴的時(shí)間，對(duì)我們的石墨烯內(nèi)暖絨系列產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)測(cè)試，通過不斷改進(jìn)對(duì)質(zhì)量和性能進(jìn)行進(jìn)一步完善提高，以確保產(chǎn)品將來在同類產(chǎn)品中保持絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面是防止原材料一旦投入，有不法商家以次充好，濫用石墨烯概念，造成市場(chǎng)‘未老先衰’。”唐一林表示，啟動(dòng)一個(gè)巨大的市場(chǎng)，對(duì)于行業(yè)領(lǐng)袖來說，是一件絕對(duì)謹(jǐn)慎的事情，需要慎之又慎。
據(jù)唐一林透露，圣泉集團(tuán)生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨研制成功的消息傳開之后，已經(jīng)先后有耐克等多家國(guó)際服飾巨頭向圣泉發(fā)出了合作請(qǐng)求，國(guó)內(nèi)的休閑運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)如李寧等也躍躍欲試。對(duì)此，圣泉采取了十分審慎的態(tài)度，并未正式開啟合作談判。
“我們的態(tài)度十分明確，絕不輕易選擇合作伙伴，寧缺勿濫。”唐一林告訴導(dǎo)報(bào)記者，在眾多可能選擇的合作方向中，像杜邦、英特爾那樣在終端產(chǎn)品顯著部位標(biāo)注“圣泉生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨”字樣，是必不可少的“規(guī)定動(dòng)作”。
“圍繞生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨研發(fā)的系列產(chǎn)品及其營(yíng)銷，集團(tuán)成立了5個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，組建了5個(gè)分公司，并分別注冊(cè)了商標(biāo)品牌，一段時(shí)間之內(nèi)的首要任務(wù)就是探索生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨系列產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，其中電商模式的探討是重中之重。”作為5家分公司之一的圣泉烯品銷售總部總經(jīng)理朱慶虎告訴導(dǎo)報(bào)記者。
“圣泉烯品銷售總部主要是專營(yíng)去年12月剛剛推出的圣泉烯枕，走的是微信朋友圈營(yíng)銷，不到一個(gè)月就已經(jīng)營(yíng)銷了近2000個(gè)，銷售額近150萬元。”朱慶虎表示，各個(gè)分公司專營(yíng)的產(chǎn)品線略有區(qū)別，采取的商業(yè)模式也各有千秋，市場(chǎng)區(qū)域也有所側(cè)重，如下一步推出的生物質(zhì)石墨烯內(nèi)暖絨床上用品，將以冬季不集中供暖、天氣濕冷的南方地區(qū)為主攻市場(chǎng)；而休閑系列服飾則主攻戶外休閑運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)。
“目前處于石墨烯產(chǎn)業(yè)藍(lán)海區(qū)域的圣泉集團(tuán)，正手握一把好牌。”中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員、國(guó)內(nèi)知名品牌營(yíng)銷專家李方毅分析認(rèn)為，在原材料、產(chǎn)品都具有絕對(duì)的稀缺性和惟一性的無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，作為一家從未涉足終端快消品營(yíng)銷領(lǐng)域的企業(yè)，圣泉集團(tuán)有足夠的時(shí)間去從容布局，只要練好產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、品牌內(nèi)涵定義、目標(biāo)市場(chǎng)梳理等基本功，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)是完全可能的；值得注意的是，因?yàn)槭ト瘓F(tuán)同時(shí)作為核心原材料供應(yīng)商，如何成功地控制原材料供應(yīng)渠道和供貨節(jié)奏，如何合理地架構(gòu)與諸如耐克、李寧這類強(qiáng)大合作伙伴的合作方式，或?qū)⑹菍?duì)圣泉集團(tuán)管理智慧的巨大考驗(yàn)。
