“我們的產(chǎn)品95%都銷往國(guó)外了。”6月5日，遠(yuǎn)在吉爾吉斯斯坦的新疆銘重制衣有限公司總經(jīng)理段偉明正在簽訂銷售合同。在電話里，段偉明侃侃而談，僅今年以來(lái)，新疆銘重制衣有限公司在吉爾吉斯斯坦和哈薩克斯坦的銷售額已經(jīng)突破3800萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有更好成績(jī)。

　　這個(gè)成績(jī)的獲得正是新疆銘重制衣有限公司大膽“走出去”，搶灘國(guó)際市場(chǎng)所帶來(lái)的紅利。

　　從一千萬(wàn)到一億元的突破

　　2007年6月，新疆銘重制衣有限公司成立，公司成立之初時(shí)的情景，每一幕都深深地印在段偉明的心里。

　　“8年前，我們公司生產(chǎn)能力不足，多以內(nèi)地加工為主，產(chǎn)值不到現(xiàn)在的十分之一。”段偉明介紹，公司成立之初就定位于國(guó)際市場(chǎng)，主要從事“銘重”品牌服裝生產(chǎn)加工及出口業(yè)務(wù)，其主要產(chǎn)品為男女式職業(yè)便裝、套裝、羽絨服、棉服、戶外服裝、牛仔服裝等，85%的產(chǎn)品銷往國(guó)外。

　　一路磕磕碰碰，新疆銘重制衣有限公司練就了獨(dú)特的生存本領(lǐng)，尤其是自2010年企業(yè)落戶烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以來(lái)，從年產(chǎn)值只有一千多萬(wàn)元的服裝加工廠，逐步成長(zhǎng)為一家正規(guī)化的現(xiàn)代服裝企業(yè)，產(chǎn)值和市場(chǎng)占有率都大幅度提升，目前已達(dá)到年產(chǎn)能120萬(wàn)套(件)服裝、年產(chǎn)值1.2億元的規(guī)模。

　　去年，該公司生產(chǎn)了114萬(wàn)套男女式套裝、戶外服裝3.5萬(wàn)件、裙裝8.7萬(wàn)條，實(shí)現(xiàn)出口額1617萬(wàn)美元，國(guó)內(nèi)銷售661萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值1.28億元，吸納勞動(dòng)力177人。

　　“目前，我們70%的生產(chǎn)制造工藝放在國(guó)內(nèi)，30%放到成本相對(duì)較低的吉爾吉斯斯坦。”段偉明解釋，采用“70+30”的經(jīng)營(yíng)模式是因?yàn)榧獱柤顾固巩a(chǎn)業(yè)鏈不夠完善，但同樣面臨解決就業(yè)的問(wèn)題。此外，公司以前的純銷售經(jīng)營(yíng)模式也存在不少問(wèn)題，而這些問(wèn)題恰好可以借助中亞國(guó)家的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)來(lái)解決。這種“70+30”的經(jīng)營(yíng)模式使公司去年全年的銷售額達(dá)1.07億元，與上年同期相比增長(zhǎng)73%。

　　喀什建廠擴(kuò)大產(chǎn)量去年年底，段偉明到和田、克州等地考察，最終選定在喀什地區(qū)建立服裝加工基地。“喀什很需要像我們這樣的勞動(dòng)密集型企業(yè)。”段偉明對(duì)此解釋。

　　隨著自治區(qū)提出重點(diǎn)帶動(dòng)南疆地區(qū)少數(shù)民族就業(yè)的決策部署，去年11月，該公司和喀什地區(qū)達(dá)成合作意向，在喀什經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)深圳產(chǎn)業(yè)園建立喀什雨凡制衣有限公司服裝生產(chǎn)加工基地。

　　不到半年時(shí)間，喀什雨凡制衣有限公司就投入運(yùn)營(yíng)了。如今，公司擁有廠房8000平方米，已投資5200萬(wàn)元，招收少數(shù)民族員工268人，預(yù)計(jì)今年可解決500—800名少數(shù)民族員工就業(yè)問(wèn)題。

　　隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、業(yè)務(wù)量加大，企業(yè)的變化也顯而易見(jiàn)。

　　“現(xiàn)在公司在中亞市場(chǎng)的份額和發(fā)展處于上升階段，并且在新疆本地的產(chǎn)能也在形成階段，預(yù)計(jì)今、明兩年出口銷售額將持續(xù)增加。”喀什雨凡制衣有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)李兵信心滿滿地說(shuō)。

　　拓展國(guó)外市場(chǎng)

　　去年7月，新疆服裝(服飾)行業(yè)協(xié)會(huì)帶領(lǐng)一批新疆企業(yè)家去中亞國(guó)家考察，準(zhǔn)備與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠。

　　在這次考察中，憑著自己在市場(chǎng)中摸爬滾打多年的經(jīng)驗(yàn)，段偉明敏銳地感知到國(guó)外市場(chǎng)的商機(jī)。為此，公司不斷調(diào)整戰(zhàn)略主動(dòng)出擊，從單一的出口向以投資拉動(dòng)出口的模式轉(zhuǎn)型，出口產(chǎn)品從中低檔服裝向品牌化轉(zhuǎn)型。

　　實(shí)際上，讓段偉明堅(jiān)定不移地“走出去”的原因并不僅僅是為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和銷售范圍，更重要的是，中亞各國(guó)服裝批發(fā)市場(chǎng)每年的服裝需求非常大，而中國(guó)出口的產(chǎn)品僅占60%左右。這么大的市場(chǎng)，誰(shuí)能快速搶占這塊“蛋糕”，誰(shuí)就是最大的贏家。

　　“今年，我們公司的生產(chǎn)加工能力不斷增強(qiáng)，來(lái)自吉爾吉斯斯坦市場(chǎng)的訂單充足。棉服、女裙等成衣的訂單量比去年同期增長(zhǎng)較大，此外，我們還承接了該國(guó)部分學(xué)生校服的訂單。”段偉明說(shuō)。

　　依靠自治區(qū)一系列利好政策，該公司為積極拓展國(guó)外市場(chǎng)，已在吉爾吉斯斯坦比什凱克市多爾多伊市場(chǎng)和哈薩克斯坦阿拉木圖市巴拉霍克市場(chǎng)擁有兩個(gè)直銷網(wǎng)點(diǎn)，并通過(guò)這兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)輻射俄羅斯市場(chǎng)和中亞其他國(guó)家。如今，該公司大部分產(chǎn)品都已經(jīng)進(jìn)入了俄羅斯和東歐市場(chǎng)。