運(yùn)動(dòng)款肥大校服照片，經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)傳播，曾經(jīng)引起強(qiáng)烈共鳴與吐槽。而在背后，優(yōu)卡(北京)科技股份有限公司悄悄捏了一把汗。

　　這家以設(shè)計(jì)為傲的校服定制公司，是北師大二附中的校服供應(yīng)商。其結(jié)合北師大二附中的校訓(xùn)、標(biāo)識(shí)，專(zhuān)門(mén)為這所以國(guó)際交流為特色的中學(xué)開(kāi)發(fā)了一套學(xué)生裝體系，而校方要求保留的原有校服也在被吐槽之列。

　　不可否認(rèn)，校服仍是我國(guó)中小學(xué)教育中的一個(gè)痛點(diǎn)。這是一個(gè)校方、家長(zhǎng)、學(xué)生多主體決策，企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售順序顛倒，物流季節(jié)集中屢屢爆倉(cāng)的細(xì)分行業(yè)，也是涉及學(xué)生美育及身份認(rèn)同，直面龐大教育市場(chǎng)的重要機(jī)會(huì)。

　　做了十幾年傳統(tǒng)服裝廠商的優(yōu)卡，正在試圖用“互聯(lián)網(wǎng)+”這一新技能顛覆校服。

　　吃一口校服的大蛋糕

　　2000年，優(yōu)卡創(chuàng)始人陳納新開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，做的是職業(yè)裝定制。這是一片競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的紅海，雖然陳納新靠著獨(dú)特設(shè)計(jì)和了解客戶(hù)需求慢慢打開(kāi)了局面，但越往后走越發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)職業(yè)裝領(lǐng)域最終做好的企業(yè)都有其他主營(yíng)業(yè)務(wù)，比如大型毛紡或者外貿(mào)加工，想要繼續(xù)在職業(yè)裝這條路做下去，就要面臨艱難選擇：要不變成純?cè)O(shè)計(jì)公司，要不就放棄“小而美”擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　轉(zhuǎn)機(jī)恰在這時(shí)出現(xiàn)。幾年前一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，陳納新和北京四中的校長(zhǎng)劉長(zhǎng)銘在某個(gè)活動(dòng)上聊起四中校服的問(wèn)題，這位校長(zhǎng)感嘆，中外學(xué)生的校服差距極大。研究市場(chǎng)后，陳納新發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的校服供應(yīng)模式還停留在20年前，集中采購(gòu)、統(tǒng)一款式、家長(zhǎng)學(xué)生沒(méi)有知情權(quán)，“實(shí)在看不下去”的陳納新決定轉(zhuǎn)型做校服，畢竟，這確實(shí)是一個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)。

　　2010年，優(yōu)卡(北京)科技股份有限公司成立，主打優(yōu)卡品牌的校服業(yè)務(wù)，原有職業(yè)裝合并成為獨(dú)立產(chǎn)品線。正如老生轉(zhuǎn)學(xué)，優(yōu)卡轉(zhuǎn)型做校服同樣面臨困難，其中一點(diǎn)，就是如何打開(kāi)并不是完全“市場(chǎng)化”的校服市場(chǎng)。

　　在服裝行業(yè)中，校服有其特殊之處。由于各地招標(biāo)規(guī)則不同，部分地市教育部門(mén)的參與程度也很高，校方往往不能單獨(dú)做決定，導(dǎo)致目前全國(guó)校服市場(chǎng)呈“地方割據(jù)”態(tài)勢(shì)。記者檢索發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有幾大校服廠商中，伊頓紀(jì)德主要占據(jù)長(zhǎng)江中下游，育星服飾則主打東南沿海，總部在廣西的百裕制衣緊抓廣西學(xué)校，成都順華服裝則拿下了不少四川中小學(xué)。在中國(guó)教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)公示的“全國(guó)首批學(xué)生裝(校服)生產(chǎn)服務(wù)先進(jìn)企業(yè)”名單上，不少省份都有五家以上校服企業(yè)上榜。大蛋糕在前，誰(shuí)也都想咬一口，今年4月，上市公司喬治白也發(fā)布公告，將投資組建校服公司，進(jìn)軍校服市場(chǎng)。

　　正面進(jìn)入，道阻且長(zhǎng)，于是優(yōu)卡選擇了另辟蹊徑。“我們做了很多別人不愛(ài)干的事兒。”陳納新說(shuō)，其中之一就是培養(yǎng)自有設(shè)計(jì)師。區(qū)別于市面上大多數(shù)校服“千校一面”的情況，優(yōu)卡為每一所學(xué)校定制專(zhuān)屬設(shè)計(jì)，通過(guò)對(duì)校園文化的提煉，優(yōu)卡為學(xué)校設(shè)計(jì)符合學(xué)校特色、學(xué)生氣質(zhì)的校服以增加學(xué)生認(rèn)同感。比如上述北師大二附中，優(yōu)卡的設(shè)計(jì)就結(jié)合其名校歷史和國(guó)際交流特點(diǎn)，以藏藍(lán)色為基色體現(xiàn)歷史感，同時(shí)結(jié)合學(xué)校經(jīng)典的“三色帆”標(biāo)識(shí)，衍生出男生藍(lán)色襯衫，女生粉色襯衫搭配紅藍(lán)格褶裙的制服款式。而為李大釗母校唐山一中設(shè)計(jì)的校服則為立領(lǐng)中山裝式樣、給四川藏區(qū)學(xué)校的校服加入了藏族服飾元素。

　　而其他廠商不做，也自然有其道理。不同于普通零售服裝“以產(chǎn)定銷(xiāo)”，即根據(jù)生產(chǎn)制定銷(xiāo)售計(jì)劃，團(tuán)體采購(gòu)的校服需要“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，這就直接挑戰(zhàn)企業(yè)舊有的產(chǎn)銷(xiāo)管理模式。同時(shí)，在開(kāi)學(xué)前，校服廠商對(duì)于新生除了性別年齡和人數(shù)之外一無(wú)所知，難以把握尺碼。據(jù)其他媒體報(bào)道，行業(yè)銷(xiāo)量較大的伊頓紀(jì)德此前就曾試圖實(shí)現(xiàn)“一校一服”，但很快發(fā)現(xiàn)多批次、小批量的需求使得這樣的要求根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　優(yōu)卡的解決之道是經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)和服務(wù)。通過(guò)多年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)卡已經(jīng)有了完備的補(bǔ)貨體系，同時(shí)長(zhǎng)期積累的數(shù)據(jù)支持也能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)比優(yōu)化、保證始終有現(xiàn)貨，最重要的還是服務(wù)：在新生開(kāi)學(xué)之前，優(yōu)卡就會(huì)先為他們量體或是聯(lián)系學(xué)生了解尺碼。

　　由此，通過(guò)口碑傳播，越來(lái)越多的學(xué)校開(kāi)始主動(dòng)找到優(yōu)卡。重教育、理念先進(jìn)、監(jiān)管開(kāi)放的地區(qū)也成為優(yōu)卡拓展市場(chǎng)的首選。經(jīng)過(guò)五年積累，優(yōu)卡已經(jīng)服務(wù)了上百所中國(guó)頂尖名校，包括北京四中、人大附中、實(shí)驗(yàn)二小、衡水中學(xué)、浙江金華一中、綿陽(yáng)實(shí)驗(yàn)中學(xué)等重點(diǎn)名校。