金達(dá)控股，這家起步于浙江省海鹽縣的亞麻紗制造商的發(fā)展軌跡，也暗合了公司名稱所蘊(yùn)含的期許——在與海外市場的頻繁溝通、特別是兩次標(biāo)志性的對外合作舉措后，該公司正在打造全球亞麻紗制造領(lǐng)域的“王國”。

　　關(guān)注技術(shù)品質(zhì)支撐高端定位

　　金達(dá)創(chuàng)建于1999年，公司現(xiàn)有總資產(chǎn)14億元、2500多名員工及四個(gè)生產(chǎn)工廠和一個(gè)有機(jī)亞麻原料生產(chǎn)基地。2006年12月12日，金達(dá)控股在香港聯(lián)合交易所主板以紅籌形式掛牌上市。公司亞麻紗生產(chǎn)總規(guī)模90000余錠，年產(chǎn)18000余噸濕紡亞麻紗，是全球規(guī)模最大亞麻紗制造商之一。公司亞麻紗占全國市場份額15%和全球的約10%；出口亞麻紗占全國的1/3。此外，在我國出口至日、韓、意等高端市場的亞麻紗中，金達(dá)亞麻紗占50%左右。

　　“金達(dá)控股非常重視創(chuàng)建并保持公司的技術(shù)優(yōu)勢。”金達(dá)控股董事局主席任維明在接受中國證券報(bào)記者采訪時(shí)表示：“公司引進(jìn)德、法、意等國先進(jìn)紡織設(shè)備，技術(shù)裝備水平處于全國同行業(yè)領(lǐng)先。”數(shù)據(jù)顯示，金達(dá)控股所產(chǎn)亞麻紗品種涉及3.5至75公支范圍內(nèi)的各規(guī)格，并已獲得授權(quán)專利50余項(xiàng)，其中發(fā)明專利13項(xiàng)。

　　此外，金達(dá)生產(chǎn)環(huán)節(jié)中作為原料的亞麻纖維大部分采購自歐洲優(yōu)良亞麻產(chǎn)區(qū)，其2003年至今的亞麻采購價(jià)格顯著高于同期中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)的亞麻纖維及短纖平均進(jìn)口價(jià)，顯示出金達(dá)在技術(shù)優(yōu)勢之外，也通過對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注來支撐公司產(chǎn)品的高端定位。

　　當(dāng)然，較高的原材料單價(jià)并不會令金達(dá)控股遭遇成本考驗(yàn)。該公司目前的主要原材料全部采購自法國、比利時(shí)和荷蘭，并分別是其亞麻原材料全球最大客戶。因此，金達(dá)控股在歐洲市場采購中議價(jià)能力較強(qiáng)。“未來金達(dá)控股計(jì)劃收購歐洲亞麻企業(yè)，再延伸到非洲。”任維明在接受采訪時(shí)表示。

　　任維明還透露，在作為上游環(huán)節(jié)的原材料供應(yīng)方面的布局將為金達(dá)控股貢獻(xiàn)更為可觀的利潤，但在此環(huán)節(jié)上金達(dá)將面臨較大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也孕育著機(jī)遇。

　　聯(lián)手西門子打造數(shù)字化工廠

　　相比之下，金達(dá)控股在面對下游環(huán)節(jié)時(shí)的舉措，挑戰(zhàn)更少、優(yōu)勢則更為顯著。雖然金達(dá)控股的客戶主要是下游的織布廠，但其也會和終端品牌商直接接觸，優(yōu)衣庫、無印良品，H&M等都是該公司的客戶；而且，多數(shù)情況下這些品牌商會向織布廠指定使用金達(dá)的亞麻紗，而價(jià)格也是由金達(dá)與這些大型品牌客戶直接確定的。

　　除上游的原材料采購和下游的產(chǎn)品經(jīng)營銷售之外，生產(chǎn)環(huán)節(jié)更是金達(dá)控股著力完善、精益求精的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在中國證券報(bào)記者走訪位于杭州灣跨海大橋北側(cè)的金達(dá)亞麻有限公司時(shí)，在這家占地面積達(dá)84畝地的工廠內(nèi)，除了細(xì)紗機(jī)、落紗機(jī)外，屈指可數(shù)的工人更是讓整個(gè)廠房顯得空蕩蕩的。該公司的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陸女士對記者說，這是金達(dá)控股旗下的第三家工廠，該工廠目前僅有工人450人，先進(jìn)的數(shù)字化管理設(shè)備為工廠單位紡織節(jié)點(diǎn)達(dá)到8%，每萬錠用工人數(shù)節(jié)省100人，這都要?dú)w功于先進(jìn)的管理設(shè)備和管理理念。

　　在實(shí)現(xiàn)上述管理層次的過程中，金達(dá)控股選擇的合作伙伴是德國的西門子公司。2011年，金達(dá)控股開始與西門子合作，范圍涵蓋自動化技術(shù)解決方案、電氣總包、電機(jī)節(jié)能改造、設(shè)備維護(hù)等領(lǐng)域。2013年1月，金達(dá)控股與西門子簽署合作協(xié)議，由后者向金達(dá)控股位于浙江海鹽的生產(chǎn)基地浙江金達(dá)亞麻有限公司提供能源管理系統(tǒng)、電氣總包、水處理及水資源回用等解決方案，顯著提升了工廠自動化水平并幫助其實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排目標(biāo)。

　　更重要的是，2014年10月22日，金達(dá)控股與西門子簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方將共同建設(shè)新的數(shù)字化工廠，西門子由此一直向金達(dá)控股位于浙江橫港的總部和生產(chǎn)基地提供Simatic IT等數(shù)字化工廠技術(shù)解決方案，將先進(jìn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)和管理理念引入工廠研發(fā)、生產(chǎn)及物流等各個(gè)環(huán)節(jié)，并為這兩座工廠提供全廠維護(hù)管理服務(wù)。

　　搭乘“海上絲綢之路”東風(fēng)

　　任維明強(qiáng)調(diào)：“中國制造企業(yè)正在全球市場扮演著越來越重要的角色，數(shù)字化工廠技術(shù)解決方案將幫助它們提升競爭力，贏得更多的市場機(jī)會。與此同時(shí)，金達(dá)控股也沒有打算放棄海外制造市場所能夠?yàn)楣驹谕恋爻杀尽⑦\(yùn)輸成本及建筑成本等方面帶來的競爭優(yōu)勢。”

　　上述表態(tài)意味著，在借力海外技術(shù)管理的同時(shí)，該公司也將海外勞動力市場納入到了公司發(fā)展藍(lán)圖之中——乘著“海上絲綢之路”東風(fēng)，金達(dá)控股于5月27日宣布與埃塞俄比亞投資局簽訂投資協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議，該投資局已承諾向金達(dá)當(dāng)?shù)毓境鲎馕挥诎⑦_(dá)瑪工業(yè)園的一塊面積約為30萬平方米的土地，以供興建金達(dá)亞麻紗工廠。任維明對中國證券報(bào)記者表示，這家工廠將于今年10月份開建，是金達(dá)控股旗下的第四家亞麻紗工廠。

　　公司認(rèn)為，埃塞俄比亞政府希望金達(dá)亞麻紗工廠項(xiàng)目成為“一帶一路”在埃塞示范項(xiàng)目之一。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年內(nèi)動工，2016年底投產(chǎn)。在不遠(yuǎn)的將來，“紫薇Crape Myrtle”和“Kingdom”這全球紡織行業(yè)認(rèn)可的兩大品牌亞麻紗，將很快出現(xiàn)“埃塞俄比亞制造”的版本。

　　事實(shí)上，在成長過程中不停借力海外資源的金達(dá)控股，早已將海外市場作為其實(shí)現(xiàn)利潤兌現(xiàn)的陣地，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布20多個(gè)國家和地區(qū)。

　　任維明還表示，目前金達(dá)控股在香港市場上的估值實(shí)在很低，但他認(rèn)為，隨著深港通的開通，日后在香港市場上的一些中小市值的優(yōu)質(zhì)公司的市值一定會合理回歸。

　　“金達(dá)控股目前每年業(yè)績穩(wěn)定增長，年均增長20%以上。”任維明暢想：“小行業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)小水池，金達(dá)控股希望做這個(gè)小池子里的大魚——伴隨亞麻消費(fèi)需求的增長及產(chǎn)能擴(kuò)充完成，實(shí)現(xiàn)突破的發(fā)展。”