金華紡織：三大品牌“繡之霸”
當一家企業專注繡花領域20年，并且自行研發生產高精端繡花設備，你還會對它生產的繡花產品品質產生質疑嗎？廣東佛山金華紡織實業公司就是這樣一家既做繡花布又生產繡花設備的企業，并且實施多品牌戰略。經過20年的穩健發展，如今品牌在業內享有盛譽。在“走進名企”活動中，金華紡織董事長黃沛強和總經理黃偉錫陪同余杭家紡產業協會代表團，參觀了金華紡織的繡花產品展品和生產加工、倉儲車間，精美的繡花產品讓代表團贊嘆不已。
從繡花設備的自主研發到生產窗簾布、沙發布、工程布、床上用品、新古典家私、工藝飾品、燈飾等，金華紡織實現了年銷售過億元，產品覆蓋全行業。黃偉錫表示，金華紡織的全方位整體家居發展戰略的實施，是本著從不同消費層次滿足市場需求的發展戰略出發，在國內市場先后以最早開展加盟服務的“一繡傾城”、針對不同渠道商的“維卡斯”以及面向大眾消費市場的“雍繡庭”三大品牌來實現的。
據介紹，品牌“一繡傾城”緊跟國際趨勢潮流，明確發展定位，每次所發布新品的花型、配色、工業、創新均保持一定的提高。對加盟商有成熟的店面裝修設計、施工監理、產品陳列及場地布置團隊，從生產、研發、設計、銷售、客戶服務、成品加工、倉儲、物流等10多個方面為加盟商提供全體系服務。目前，“一繡傾城”在中國發展的形象店、店中店、專區加盟零售賣場100多家，終端零售合作商超過2000個。品牌“維卡斯”則順應渠道商的要求，及時捕捉行業流行趨勢，以后現代奢華風格打造出另一種時尚潮流繡品格調，把時尚潮流融于布藝生活當中，通過完美的藝術整合設計，創造出后現代的時尚經典。“維卡斯”一般以店中店、專區等形式經營，為了保證陳列效果，經營面積需在250平方米以上。而“雍繡庭”則切身從消費者的剛性需求出發，定位為針對縣級市場的大眾品牌。產品的風格色彩、制作工藝、性價比等都是應市場需求而設計，保證消費者買到有品質且價格滿意的產品，同時使商家得到合理的回報。“雍繡庭”的定位十分契合市場需求，經過短短幾年的發展，其全國合作經銷商網點已超過1500個。
黃偉錫認為，企業發展靠穩定，只有不斷地創新，才能保證企業的穩定，同時創新也保障了金華紡織三大品牌戰略的實施。“沒有一種方式、模式、產品是可以持續走下去的，創新是企業發展的重中之重。企業需要生產創新、工藝創新、產品創新、服務體系創新。”黃偉錫說，“金華自主研發繡花設備，并通過研發與生產的相互促動，開發出了高精端的繡花設備，同時也為實現各種工藝的繡花產品提供了技術基礎，這是生產與工藝的創新。緊跟市場趨勢，設計研發繡花特色產品，通過自己的繡花設備保障工藝的實現，推出自己的特色產品，保證了產品的原創性，提高了產品的附加值，這是產品的創新。同時，特色產品讓金華紡織走出了差異化發展之路，作為繡花產品的單項冠軍，支撐了金華紡織的服務體系，經銷商、加盟商、經銷網點銷售的特色產品保障了品牌的發展。”
摩力克：布藝連鎖“大王”
3000多個品種、10多種細分裝飾風格……廣東摩力克堪稱擁有“業界最齊全的產品結構”。作為行業內首個導入連鎖專賣經營模式的布藝品牌，摩力克2014年專賣店的數量已達到500多家。
“我們非常注重面料、花色、工藝、款式的整體產品開發設計，并逐漸形成了歐陸情韻、自然詩篇、簡約風范、時尚元素、都市閑情五大風格系列產品。”在摩力克總經理陳溢銘的帶領和講解下，余杭家紡產業協會代表團參觀了摩力克的辦公大樓和摩力克中國旗艦店。設備設施齊全的摩力克新總部大樓以及恢弘大氣、集整體軟裝服務于一體的摩力克中國旗艦店讓代表團贊嘆不已。
據陳溢銘介紹，今年1月，摩力克總部大樓喬遷和摩力克中國旗艦店重新開業，成為了摩力克再次超越自我的里程碑。尤其是中國旗艦店的重新開業標志著摩力克正式由“布藝窗簾專家”向“整體軟裝專家”轉型，并為中國軟裝的發展打開了新局面。據悉，摩力克中國旗艦店面積約3000平方米，是行業內品類最齊全、標準最高的整體軟裝體驗館之一。內設30多個情景區域，以樣板間形式真實還原家居格局，并集中配套展示了五大風格產品下各功能空間的組合，品類涵蓋窗簾、墻布、窗飾、家私及飾品。“摩力克中國旗艦店致力于為消費者提供舒適、豐富的一站式購物新體驗，同時也為摩力克全國專賣店提供新穎、時尚的整體軟裝陳列及經營模式。”陳溢銘說道。
在窗簾行業中，品牌缺失一直是困擾著行業發展的瓶頸，而作為少有的行業品牌，摩力克一直秉承著“傳承布藝文化，構建和諧家居”的企業宗旨，并以“品牌塑形象，連鎖創市場”為營銷策略，大力發展連鎖專賣，努力讓每一個選擇了摩力克窗簾的家庭都享受著摩力克所賦予的家的魅力，努力使摩力克保持著中國窗簾行業領頭羊的地位。
摩力克一直都注重品牌經營，并且設計了具有品牌辨識度的logo。“摩力克來自拉丁語，意為參謀者。同時，摩力克也被大多數人認為是一位漂亮迷人、受過良好教育、幽默風趣的金發女郎。在摩力克的logo中，‘M’源自時尚布藝，在設計上以窗簾展開聯想，巧妙地利用摩力克英文名‘MOLIK’的第一個字母‘M’的獨特造型，將窗簾的神韻注入其中。字體中，羅馬柱的修飾顯得高貴典雅，頗具時尚歐陸風情，襯托出了摩力克所追求的高層次、高品位的品牌定位。”陳溢銘說，“整個logo融合了西方文化與東方神韻，凝古典和現代時尚于一體，設計簡潔凝練。藍色代表著溫馨與柔情；灰色代表著人性的成熟與穩重，謙讓與中和；黑色字體代表寧靜與安逸、神秘與高貴。”
源志誠：專業酒店軟裝供應商
香格里拉、希爾頓、凱悅、萬豪、洲際、喜達屋、雅高……這些都是商務人士與豪門政要們耳熟能詳的頂級酒店。很多入住這些酒店享受奢華與貼心服務的人或許并不知道，酒店中風格各異的室內設計，以及讓人贊不絕口的酒店整體軟裝解決方案都是由位于廣東的源志誠家紡提供。
源志誠家紡主要針對酒店業主及不同項目的風格定位，設計開發極具個性化、功能性的產品，并對產品進行整合。在多年的酒店項目運作中，源志誠形成了國際頂級品牌酒店客戶群，在同行和客戶中贏得了很高的盛譽。“源志誠突破了家紡品牌范疇，已成為非常具有競爭力和影響力的中國家紡時尚品牌，它的設計和制作達到了世界領先水平，尤其是產品的研發設計和配套，做得非常完美。”其酒店合作伙伴如是說。
在家紡界，源志誠似乎就是東方家紡文化的代名詞，每次展會或大展示，源志誠對于中華元素的運用總會讓入耳目一新。源志誠家紡總經理鄧源津表示，“中華元素是我們設計的一個主元素，但我們不是盲目地崇拜中華元素，而是讓這些中國古文化的東西為我所用，中華元素也好，歐式風格也好，在我們這里都只是一個元素，他們是平等的，我們對中華元素的應用不是單純地拷貝，而是重塑和超越。我們更需要深度挖掘中華元素的文化內涵，并把它延伸到現代設計中，不能簡單地‘堆砌’，而要‘融會’；不是簡單地‘拿來’，而要‘貫通’。中國文化之所以成其大，是在于它的海納百川，有很強的包容性。我認為對待中國文化應該有‘大中華’的概念，然后再放寬思想去融會和理解這些中華元素。這樣的作品自然也就既民族又現代了”。
如今，憑借著產品、品牌、設計這三大優勢，源志誠已成為專家級酒店軟裝供應商。
源志誠家紡設計總監梁麗韞表示，在產品優勢上，源志誠旗下擁有全產業鏈的專業公司，從項目追蹤到研發設計、織造染整、成品加工、電動產品、配套安裝、銷售服務等環節，分別由不同的專業團隊，在不同地域通過ERP系統協同完成。同時和國家級資質的高級工程師合作，建立了從原料采購、織造、染色、后整理、成品、包裝等每個環節的檢驗程序，保證了對產品質量的源頭控制和過程控制。在品牌優勢上，源志誠擁有準確的市場定位，瞄準酒店行業對布藝的高品位需求，自主生產加工全方位的配套產品。同時，一群從專業技術到體貼服務的熟練團隊，使源志誠形成了獨領行業的營運優勢。多年和酒店管理方、設計公司的密切合作，更是使其在潮流把握、后期管理及維護等方面積淀了難能可貴的經驗，為服務下一位客戶奠定了堅實的基礎。在設計優勢上，源志誠一方面與意大利知名提花設計機構“ARTE TESSILE”合作，雙方不斷地就新產品的研發進行設計交流。另一方面，在不斷地項目合作中，與酒店設計公司高度溝通，把握最新設計潮流，讓開發更具目的性、針對性。
如今，酒店類產品市場競爭非常激烈，但是源志誠一直以其不可超越的品質和無微不至的服務穩站鰲頭。梁麗韞強調，在這個行業，服務十分重要。“在軟裝中，家紡產品的原料、花色、質量固然重要，每個公司都應該做好，但是服務是否能完全滿足客戶需要，并不是每個公司都能做到和做好的。酒店布料雖然是一個很小的行業，但是要做到搭配的恰到好處，其實要花很多心思，所以我們設計配套服務就是希望能夠全面地去幫助業主、設計公司把我們的產品恰當地用到設計里面。”
志達紡織：行業“隱形冠軍”
位于中國家具制造重鎮——廣東順德龍江的志達集團，在經歷了22年的發展后，旗下控股公司超過10家，目前已形成集紡織、家具、精密鋼管為一體的多元化、跨行業大型工貿經營實體，在紡織、家具、精密鋼管部件等領域具有領航者和示范者的行業地位，是廣東家紡、家具的見證者和行業組織的發起人單位。
在此次“走進名企”活動中，志達集團總經理黎建榮向余杭家紡產業協會代表團介紹說，“目前，志達集團在廣東和浙江分別設有設計基地和生產基地，以量身定造、工程承建為主要業務模式，相繼在上海、重慶、成都、東莞等地設有分支機構。旗下擁有3個品牌，分別是志達家居布藝、瑪奇朵、羅蘭德。”
據介紹，志達家居布藝以整體軟裝配套為主，有志達家私、花無缺、依露思哲、樂斯菲爾等不同品牌滿足客戶的需求。瑪奇朵定位為現代高端家具，主要出口歐美地區。羅蘭德定位為新實用主義古典家具，面向中高端人群，主要出口中東地區。三個品牌分兩個團隊運作，嚴格區分了終端消費，使經銷商經營志達產品有了不同的選擇。
黎建榮說：“志達紡織每年都不斷研發設計新產品，如今已成為了影響中國家居設計與家紡生產趨勢的風向標。”在家紡行業中，志達紡織率先提出了“家居配套”和“家居空間整體軟裝設計”理念，獨辟蹊徑，不斷創新、提升，將志達紡織和家居產品以統一的風格來進行設計，包括窗簾、窗紗、沙發、床和床品、地毯、燈以及飾品，通過整體的“配套”實現產品基因、色彩調和、功能均衡、風格情調等方面的連貫性與一致性，使主題風格與用戶性格喜好相融合，為客戶提供了專業的搭配設計及一站式購物的體驗。
在產品創新方面，志達紡織憑著對國際時尚潮流的準確把握，注入東方文化元素，投入巨大的人力、物力進行新品研發設計，形成了自己獨特的產品風格，年年推陳出新。“志達紡織產品不僅在材料的質地、風格、色調、花色等細節有著高要求，而且在材料的遮光保暖分級、防潮防塵、竹炭纖維環保保健、阻燃防火等高端功能方面也與國外先進企業進行了科研合作，在理念上領先于同行，因此頻頻走上國際家紡展舞臺，并成為聯合國國際采購平臺指定供應商。”黎建榮說。
據悉，今年志達紡織特別推出了許多沙發布新品，共有92個系列、596個花色，其中棉麻平板有20個系列，棉麻花布有46個系列，絨布花布與平板等有26個系列。產品主題風向標包括“棉麻—3D自然界”、“棉麻—復古”、“范思哲VERSACE—精粹沉淀”、“18世紀法式—懷舊色彩”、“中式—古韻”等。
據介紹，棉麻產品單色平板，強調回歸天然、環保，旨在引領消費者通過家居理念，回歸簡約寧靜的自然界。棉麻新品品種繁多，各種工藝齊全，品質優良，主要有色織點狀棉麻、色織棉麻竹節、彩底竹節紋、色織雙色超細雪尼絨、棉麻細膩紋、棉麻肌理、經典人字紋、段染棉麻、針織棉麻毛呢、羊毛質感棉麻，還有部分棉麻沙發布通過色彩反差對比來增強棉麻質感。各品類產品新穎獨特、自然時尚、多元組合、手感厚實、結實耐用，價值感極強，非常迎合市場需求，將會是未來市場主流產品。“創新新品中，高、中、低價位的產品都有推出，這些產品無論在材質、工藝、花色、手感、質感、品質、價值感等方面都有很大的優勢。只要用心搭配，新老產品都能搭出最佳效果。”志達紡織沙發布設計師表示。事實上，志達沙發布中不乏工藝經典、使用和流行期長、目前仍流行的老產品，像ANYZO、AQUO、AZAG、BASHA、CEDA-A、COBIN、DEME、ENJO、T7513等產品，在經歷了市場和用戶的考驗后，各方面都值得推崇、延續使用，而新品的不斷補充，也為志達品牌沙發布加入了新鮮血液，豐富了產品搭配，更利于促進老產品的銷售。
