“這次戰略會議主要是針對企業未來3~5年的戰略規劃，聽取全公司、代理商的一些建議。我們希望通過這些戰略舉措，大幅提升CAMKIDS在國內市場上的競爭優勢。”近日，晉江明偉鞋服有限公司副總經理洪欽銘在接受記者專訪時，獨家披露上述戰略決策，并解讀了其中的戰略意義。

　　產業金融創新用“墾幣”確保資金不外流

　　所謂的“墾幣”實際上是貨款抵用卡，可用于在終端二級加盟商、區域總經銷、總公司之間合作的貨品買賣中流通，將成為明偉總公司返利給加盟商的主要形式和渠道。由于對傳統企業如何構筑產業鏈內部的資金閉環，避免資金外流，具有較大的借鑒意義，“墾幣”一推出就備受行業關注。

　　“明偉總部把獎勵扶持金額，直接制作成‘墾幣’抵用卡，卡片上印有加盟商的公司名稱、獎勵金額等明細信息，加盟商可以把這張卡作為貨款支付給代理商，代理商也可以將其作為現金找總部進貨。最后這些卡片還是會回流到總公司來?！焙闅J銘舉例說，比如明偉總部要給A加盟商返利5萬元的話，同時A還欠B代理商10萬元貨款，A可能拿走了5萬元現金，卻拖著不支付代理商貨款，這對總部來說其實是資金外流。反之，如果是墾幣，A只有盡快將手中的返利（墾幣），作為貨款支付給代理商，才能發揮墾幣的價值。

　　“所以這將形成一個資金閉環。也就是說，雖然明偉總部支付了返利，但實際上沒有拿出任何真實貨幣，還能確保更多資金在明偉產業鏈條里流動?！苯鹑谛袠I出身的洪欽銘總結說，發行“墾幣”這種只能在明偉產業鏈內部使用的貨幣媒介，可以保證返利資金不會外流。

　　值得一提的是，在這次戰略會議里明偉還醞釀推出另一項金融創新產品?！澳壳?，具體方案還在研討中，但在整個產業供需關系里，明偉總部將充當影子銀行角色。”洪欽銘透露說。

　　首次將扶持延伸到加盟商

　　據了解，明偉第一批墾幣已經發放出去。據稱，這一實體經濟的金融創新在中國服裝業界也是首創。因為通過墾幣，可以很好地將品牌方、經銷商、加盟商三方利益更好地鏈接在一起。

　　“以往我們的扶持政策更多關注點在代理商身上，往往很難把一些好的市場理念、管理經驗、獎勵政策反映給基層加盟商。畢竟，在我們中間還有代理商?！睆娜ツ昴甑组_始，明偉嘗試將部分返利，以“墾幣”形式直接劃給加盟商。

　　洪欽銘評價說，通過“墾幣”的發行，明偉得以首次將二級經銷商納入總部的管理體系。“不僅讓他們感受到總部的扶持和溫暖，一起開拓更大的市場，也有助于提升加盟商對品牌的忠誠度。”值得一提的是，在墾幣的幫助下，明偉也獲得加盟商的支持，得以在所有的終端店鋪鋪設ERP管理系統?？偛恳部梢越璐酥苯诱莆崭鞣N終端銷售信息，讓總部與加盟商之間的交流更暢通。同時有助于提高總部各種戰略決策的精準度。

　　拉高競爭門檻：推出原創“巴洛克”系列

　　今年，明偉的另一個戰略革新是大幅提升產品的原創性，特別是推出高端“巴洛克”產品系列。

　　“CAMKIDS走了六年時間，我們思考最多的還是商品。”洪欽銘坦承，以前明偉的產品或多或少都能看到其他國家或品牌的影子。但從今年起，明偉對產品風格做了大膽創新，把巴洛克貴族風植入到戶外服裝設計里。“在戶外童裝領域，這項創新是絕無僅有的。只有在產品設計上領先，在市場上才有話語權和議價能力。”

　　“不過，不管風格怎么變，我們的設計主基調都是保護兒童戶外安全。這點，也是我們與其他品牌最大的差別。”洪欽銘還透露，隨著產品原創性的加強，CAMKIDS也將逐步延伸到成人市場，今年將推出家庭戶外裝系列，以多元化產品滿足消費者。同時，還將延伸到兒童戶外相關的產業，通過縱向、橫向發展，實現品牌升級。

　　值得一提的是，從模仿、跟進到獨立創新，過去6年明偉的產品風格發生了巨大的變化，其變化歷程也值得同行思考。單就產品設計來看，過去6年，明偉的產品發生了很大改變。一開始，明偉的產品設計主要以“小吉普”為參考對象，定位為戶外休閑風格。2011年起，明偉改走成人戶外路線。“走了一年后，我們發現專業路線市場空間非常小，而且要把成人戶外直接延伸到兒童，在版型、顏色、風格上都有很大難度。”洪欽銘說，2013年，明偉在產品的時尚度上加大了含金量，這時候更多是參考韓國戶外潮流，比如色彩艷麗，版型更加修身。2015年，產品更具獨創性，比如今年春季推出了騎行沖鋒衣，還有跟納金網合作推出的3D互動短視頻，創新地把小游戲設計在衣服上，這是一個很有趣味的設計。