在過(guò)去的2014年，Under Armour超越Adidas成為僅次于Nike的全美第二大運(yùn)動(dòng)銷(xiāo)售品牌。而在Under Armour最擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)，其美國(guó)的市場(chǎng)占有率更高達(dá)到75%，Nike和Adidas都被甩在了后面，在包含運(yùn)動(dòng)鞋的專(zhuān)業(yè)體育用品市場(chǎng)，Under Armour占比31%，僅次于占比36%的Nike。
下面記者就帶您來(lái)解讀這個(gè)而又陌生的公司。
UA的目標(biāo)群眾分成兩種：專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和普通消費(fèi)者。Under Armour最忠實(shí)的顧客是那些所有領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，所以UA對(duì)這類(lèi)消費(fèi)者的主要武器并非廣告，而是愈加完善的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品加上實(shí)實(shí)在在的口碑宣傳：他們的緊身衣的確無(wú)與倫比。Under Armour廣告想要真正擊穿的則是另一類(lèi)人：非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員。
Under Armour的廣告目的就是想把努力勤奮的精神傳達(dá)給廣大的非專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，讓他們變得更愿意專(zhuān)業(yè)地運(yùn)動(dòng)。
從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，Under Armour的廣告做的無(wú)疑是成功的，因?yàn)殡S著生活水平的提高，美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越注重生活運(yùn)動(dòng)的質(zhì)量，注重質(zhì)量就意味著哪怕是業(yè)余運(yùn)動(dòng)也要做的盡量專(zhuān)業(yè)，這就為Under Armour打開(kāi)了巨大的市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)一直增大，因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者的運(yùn)動(dòng)需求和專(zhuān)業(yè)水平只會(huì)越來(lái)越高。
全新的代言人：穆雷和庫(kù)里
簽下網(wǎng)球界的頂級(jí)球星穆雷，UA想要跨界推廣產(chǎn)品的意圖已經(jīng)顯露無(wú)疑。UA的科技在網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)上大有作為，更貼合的緊身衣一定能讓網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員的跑動(dòng)和折返更加靈活有力。有了穆雷這塊金字招牌的吸引力，相信不久我們就可以看見(jiàn)網(wǎng)球愛(ài)好者紛紛穿上UA裝備的場(chǎng)景。
相比穆雷今年在網(wǎng)球場(chǎng)上平常的表現(xiàn)，從Nike和Adidas手中奪下史蒂芬.庫(kù)里絕對(duì)是UA近年來(lái)的最大驚喜和妙招。
而更令人驚喜的是庫(kù)里在14-15賽季的現(xiàn)象級(jí)發(fā)揮，加上金州勇士冠絕聯(lián)盟的成績(jī)，頓時(shí)令全美球迷大呼過(guò)癮，再配上他標(biāo)致的娃娃臉和飄逸的球風(fēng)，讓UA為他量身定做的籃球鞋Curry One狠狠地出了一把風(fēng)頭。
憑借庫(kù)里這張好牌和本身就不差的產(chǎn)品，在籃球領(lǐng)域上UA追趕Nike的步伐一定會(huì)越來(lái)越快。
UA一口氣簽下了包括庫(kù)里在內(nèi)的4為NBA頂尖控球后衛(wèi)。
Curry One今年隨著庫(kù)里的現(xiàn)象級(jí)表現(xiàn)大紅大紫。
除了明星，UA更草根的代言人其實(shí)在平時(shí)的健身房和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上，由于專(zhuān)業(yè)的健身教練和運(yùn)動(dòng)員都會(huì)因?yàn)樽吭叫阅芏x擇UA的裝備，他們?cè)谌巳褐兄灰┲鳸A就是活廣告。
社交媒體表現(xiàn)
作為相對(duì)小眾化品牌，UA在社交媒體上的表現(xiàn)還算不錯(cuò)。除了在Facebook還有Twitter上的“常規(guī)動(dòng)作”，UA在其它社交媒體渠道上也做了不少文章。數(shù)字化方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推廣，活動(dòng)的結(jié)果可謂皆大歡喜，使其在Facebook和Twitter上有了不少跟隨者。
在最為大眾的Facebook上，UA的官方主頁(yè)也做了不少別出心裁的舉動(dòng)，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)交流。同時(shí)在Youtube上，UA時(shí)刻謹(jǐn)記專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的立場(chǎng)。可以說(shuō)UA在所有社交媒體上保持了高度一致的對(duì)外風(fēng)格，這點(diǎn)是很多運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)法做到的。
在線社區(qū)：數(shù)字化革命
自從UA的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Nike2010年推出了Nike+，開(kāi)啟了運(yùn)動(dòng)數(shù)字化的潮流之后,UA緊隨其后，立刻開(kāi)展了一系列動(dòng)作對(duì)自己的在線社區(qū)進(jìn)行數(shù)字化改革。UA在2015年隆重推出了Under Armour Record這款應(yīng)用，與Nike+爭(zhēng)鋒相對(duì)。
