凡客打造的是中國第一批屌絲，小米收割的是中國最后一批屌絲。現(xiàn)在開始知道做中端用戶了，其實已經(jīng)晚了，品牌烙印早已打下了。
當然，如果只說結(jié)論不說解決方案那是真正的耍流氓，像我這樣到處說不好聽的實話被人恨的牙根癢癢還能得到尊重的原因無非就是因為說的是實話而已。在我離職內(nèi)的一周，兩家巨頭公司的高管都找我吃飯的原因也就在于此，雖然不好聽，但終究是實話，立場也許不一樣，人品還是尚佳的。
如果是我要去拯救凡客的話，那么還有沒有什么道路呢?我仔細想了一下，還是有最后一條活路的。
要找解決方案，就要先看看問題和資源，凡客的問題不說了，從用戶到產(chǎn)品都是一堆的問題，之前擴品類固然不對，現(xiàn)在把品類縮了就更慘，以前是撐死，現(xiàn)在是靠死，最終用戶會像冰棍一樣慢慢化掉。目前的營銷方式放在手機上還可以，放在衣服上就比較可笑了，手機我可能要用一年，衣服誰想穿一輩子，衣服最重要的是款式和價格，這些在我之前寫凡客的文章中有很詳細的描述，就不贅述了。
那怎么解決呢?我想來想去凡客剩下的唯一說的過去的，只有品牌了，起碼燒了很多億的廣告，這個牌子還是大家很有印象的，好印象是便宜，壞印象是質(zhì)量不好。不過這些問題都可以解決的方法就是五個字：學(xué)海瀾之家。
海瀾之家不管怎么說都是恐怖的存在，我去各個區(qū)縣基本都能看到海瀾之家的門店，我還進去看了，居然還買了一條褲子。海瀾之家加盟的辦法還是非常節(jié)約資金流的，加盟費加首次進貨，基本企業(yè)完全是靠品牌在賺錢。凡客有的其實也就是品牌了，然后做一個專賣店體系，因為里面也沒多大，所以也不需要放太多的款式，和目前凡客整個網(wǎng)站減SKU做爆款的思路是一致的。至于說質(zhì)量問題，客戶進去試試就知道了，這個不需要解釋，也不會產(chǎn)生在網(wǎng)上的那種關(guān)于質(zhì)量的困惑。
如果凡客采用加盟連鎖的方式開始開店，對估值也不是沒有好處的，如果線下能開個五百一千家店，線上再折騰折騰，從垂直電商轉(zhuǎn)型O2O，概念立刻就起來了，然后再加點智能穿戴，目前這個估值沒準還能撐住。對于廣大二三四線的少年來說，凡客是一個標準的能穿得起的大牌了，起碼不輸李寧什么的了，加上凡客還算不錯的帆布鞋，然后在開發(fā)一些牛仔褲啥的，基本就成活了。如果做成的話，還是有可能起死回生的。
陳年應(yīng)該意識到，凡客今天的問題，已經(jīng)不是互聯(lián)網(wǎng)可以解決的了，因為你已經(jīng)開始走下坡路了，下坡路的意思就是你怎么造勢做情感，都無法抵擋趨勢的力量。只有換一個戰(zhàn)場開辟新的方向，才有可能在商業(yè)模式上，有新的蛻變，也會產(chǎn)生新的機會。除此之外，不管你再搞任何營銷，你的能力實力和資金以及現(xiàn)在的時代狀況，都已經(jīng)不足以掀起什么巨大的波瀾了，一點小小的聲浪，其實也只是過去的一些面子和現(xiàn)在的一些憐憫。
