2014年度，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速繼續(xù)放緩，服裝消費(fèi)增長(zhǎng)水平仍低于上年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，國(guó)內(nèi)諸多服裝品牌公司紛紛收縮，品牌服裝行業(yè)呈現(xiàn)出大眾化業(yè)務(wù)的集中化和中高端業(yè)務(wù)的細(xì)分化兩大趨勢(shì)，品牌集中度的提升已成為行業(yè)調(diào)整的主旋律。為此，海瀾之家圍繞打造“中國(guó)男裝國(guó)民品牌”的戰(zhàn)略思想，專(zhuān)注專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心，憑借創(chuàng)新的模式、有效的門(mén)店零售及供應(yīng)商管理，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，持續(xù)借助規(guī)模效應(yīng)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)成長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,233,844.11萬(wàn)元，比上年同期增加72.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)237,477.21萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)75.83%。

　　海瀾之家品牌方面：

　　(1)優(yōu)化終端渠道

　　報(bào)告期內(nèi)，公司始終堅(jiān)持“黃金地段、鉆石店鋪”的開(kāi)店策略，在保持門(mén)店數(shù)量穩(wěn)定擴(kuò)張的同時(shí)，不斷提高開(kāi)店質(zhì)量，優(yōu)化門(mén)店布局。一是在提高新店和續(xù)約店開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)的前提下，繼續(xù)提升門(mén)店滲透率和覆蓋率，報(bào)告期公司門(mén)店數(shù)量達(dá)到3348家，比2013年增長(zhǎng)15.97%，遍布全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市;二是積極實(shí)施大店策略，對(duì)位置不佳、面積小又無(wú)法擴(kuò)容的門(mén)店進(jìn)行換址新簽，新開(kāi)門(mén)店及續(xù)約門(mén)店也以大店為主，提升有效營(yíng)業(yè)面積，增加單店銷(xiāo)售額，2014年公司門(mén)店有效營(yíng)業(yè)面積增長(zhǎng)幅度達(dá)29.76%;三是積極推出品牌聯(lián)動(dòng)店，借助“海瀾之家”品牌聯(lián)動(dòng)促進(jìn)公司其他品牌發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)在省會(huì)城市、優(yōu)質(zhì)地級(jí)市和縣域城市的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　(2)強(qiáng)化品牌形象

　　公司不斷嘗試和突破全新的營(yíng)銷(xiāo)模式與消費(fèi)者進(jìn)行深度的溝通。報(bào)告期，重點(diǎn)推出HI-T風(fēng)采T恤、“品質(zhì)非凡”羽絨展以及父親節(jié)“為父愛(ài)型動(dòng)”情感營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)，強(qiáng)化明星品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，塑造品牌時(shí)尚氣質(zhì)，提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。與此同時(shí)，公司通過(guò)舉辦“多一克溫暖”公益活動(dòng)，獨(dú)家冠名《吉尼斯中國(guó)之夜》，并以服裝贊助的形式全力支持《奔跑吧兄弟》等品牌傳播活動(dòng)來(lái)完成品牌服裝的發(fā)展和擴(kuò)張，彰顯品牌形象，提升品牌影響力和知名度。

　　(3)提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

　　產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心指標(biāo)，公司憑借規(guī)模優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合主要供應(yīng)商規(guī)模化采購(gòu)原輔料，降低采購(gòu)成本，讓利于消費(fèi)者;同時(shí)借鑒2013年度T恤品類(lèi)自營(yíng)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自營(yíng)的方式規(guī)模化推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以自營(yíng)產(chǎn)品的更高性?xún)r(jià)比帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在研發(fā)管理上調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，將主要品類(lèi)的開(kāi)發(fā)部一分為二，推行內(nèi)部PK競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的精準(zhǔn)度。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上加大對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的調(diào)研，將市場(chǎng)消費(fèi)需求和流行趨勢(shì)及時(shí)與供應(yīng)商溝通，體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化和多元化，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。在產(chǎn)品質(zhì)量上明確產(chǎn)品檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從供應(yīng)商的選擇、驗(yàn)廠(chǎng)、封樣、抽檢、跟單等重點(diǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)。

　　(4)提升市場(chǎng)管理

　　公司堅(jiān)持 “千店一面”的類(lèi)直營(yíng)管理模式，圍繞“深化服務(wù)”和“強(qiáng)化PK”開(kāi)展市場(chǎng)管理工作：一是深化服務(wù)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)助推公司 “中國(guó)男裝國(guó)民品牌”的打造，優(yōu)化制度建設(shè)，完善工作流程，提升工作效率;二是強(qiáng)化PK，激發(fā)各級(jí)人員的斗志，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，優(yōu)化部門(mén)人員，打造高效市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了管理和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。

　　(5)推行“結(jié)算比例拐點(diǎn)”模式，收獲高成長(zhǎng)溢價(jià)

　　在公司品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的帶動(dòng)下，公司門(mén)店?duì)I收規(guī)模不斷提高。2014年度，公司對(duì)新開(kāi)門(mén)店和前期加盟到期后續(xù)簽門(mén)店調(diào)整了結(jié)算模式，以簽約后每12個(gè)月為一個(gè)結(jié)算周期，在初始階段提高加盟店的結(jié)算比例以加快加盟店收回成本降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);在加盟店實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)后，即到達(dá)“拐點(diǎn)”后，降低加盟店結(jié)算比例提高公司結(jié)算比例。調(diào)整結(jié)算模式后，公司進(jìn)一步降低了加盟商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在保障加盟商獲得合理回報(bào)的前提下，收獲了公司品牌高成長(zhǎng)溢價(jià)。

　　報(bào)告期，“海瀾之家”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,012,517.02萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)49.58%。

　　愛(ài)居兔(EICHITOO)品牌和百衣百順品牌方面：

　　2014年度，公司決定將“愛(ài)居兔”品牌從“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌”、“休閑時(shí)尚品牌”轉(zhuǎn)型升級(jí)為“大眾時(shí)尚女裝品牌”，完善公司產(chǎn)品系列。公司戰(zhàn)略系統(tǒng)性地推進(jìn)渠道、形象推廣和產(chǎn)品等方面的升級(jí)工作：一是優(yōu)化開(kāi)發(fā)新供應(yīng)商的流程，及時(shí)溝通解決障礙，促進(jìn)與供應(yīng)商的合作;二是建立服裝工藝和面料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，提高交貨合格率，提升產(chǎn)品品質(zhì);三是配合品牌轉(zhuǎn)型要求調(diào)整門(mén)店布局，門(mén)店拓展以聯(lián)動(dòng)店為主，提升門(mén)店質(zhì)量;四是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)注重版型、工藝、用料、風(fēng)格等細(xì)節(jié)，使產(chǎn)品風(fēng)格凸顯時(shí)尚都市生活的定位;五是及時(shí)把握流行趨勢(shì)，將產(chǎn)品和市場(chǎng)緊密結(jié)合，以高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比、大眾消費(fèi)人群為特色，不斷打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)告期，“愛(ài)居兔”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30,299.68萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)52.03%。

　　2014年，“百衣百順”品牌在“海瀾之家”及“愛(ài)居兔”品牌影響力的帶動(dòng)下，快速推進(jìn)品牌聯(lián)動(dòng)店模式，積極進(jìn)行內(nèi)部的資源整合和改革，對(duì)門(mén)店面積、人力資源、能耗、門(mén)店形象及商品陳列等諸多方面進(jìn)行了有效改進(jìn)和提升，加速品牌的發(fā)展。報(bào)告期，“百衣百順”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23,858.40萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)129.62%。

　　圣凱諾品牌方面：

　　在職業(yè)裝競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，公司抓住資產(chǎn)重組成功的重要契機(jī)，注重“圣凱諾”品牌經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)做好營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品以及管理等各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，以“改革與創(chuàng)新”適應(yīng)行業(yè)向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，以提高自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)來(lái)支撐品牌提升、競(jìng)爭(zhēng)力提升，突出職業(yè)裝的個(gè)性化、風(fēng)格化、時(shí)尚化，做到面料、款式和工藝都與時(shí)俱進(jìn)，提升產(chǎn)品附加值。報(bào)告期，“圣凱諾”品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入147,969.95萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)8.37%。

　　電子商務(wù)方面：

　　公司快速發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的同時(shí)，進(jìn)一步完善線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售結(jié)合的互補(bǔ)機(jī)制，開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售新渠道，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司專(zhuān)門(mén)成立了江陰海瀾之家電子商務(wù)有限公司，圍繞“平臺(tái)”和“產(chǎn)品”開(kāi)展工作，實(shí)現(xiàn)天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的多渠道布局。“海瀾之家”品牌采取線(xiàn)上線(xiàn)下“同時(shí)同款同價(jià)”的策略，對(duì)每款產(chǎn)品做好上架時(shí)間優(yōu)化、上新產(chǎn)品分析、產(chǎn)品庫(kù)存調(diào)控、銷(xiāo)售評(píng)論分析、提供線(xiàn)上產(chǎn)品線(xiàn)下?lián)Q貨服務(wù)等一系列營(yíng)銷(xiāo)措施，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，讓消費(fèi)者購(gòu)物操作更快捷，下單更精準(zhǔn)，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。報(bào)告期，電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)302%。

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

　　(1)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)收入變化的因素分析

　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)主要來(lái)源于“海瀾之家”品牌服飾銷(xiāo)售增長(zhǎng)及合并“圣凱諾”品牌職業(yè)服銷(xiāo)售;“海瀾之家”品牌服飾銷(xiāo)售增長(zhǎng)主要源自既有門(mén)店單店銷(xiāo)售增長(zhǎng)及新開(kāi)門(mén)店帶來(lái)的銷(xiāo)售增長(zhǎng);2014年度每個(gè)門(mén)店平均(用期末門(mén)店簡(jiǎn)單算術(shù)平均，未加權(quán)平均)為公司帶來(lái)收入較上年增長(zhǎng)29%;2014年末門(mén)店數(shù)量較上年末增長(zhǎng)15.97%;單店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的主要原因是公司進(jìn)一步提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，為消費(fèi)者提供了具有更強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，贏(yíng)得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　(2)主要銷(xiāo)售客戶(hù)的情況

　　報(bào)告期內(nèi)，公司銷(xiāo)售前五名客戶(hù)收入總額23,025.58萬(wàn)元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例1.87%。

　　除圣凱諾職業(yè)裝外，公司所有產(chǎn)品均為向供應(yīng)商采購(gòu)的產(chǎn)成品，公司不對(duì)該類(lèi)產(chǎn)成品的具體成本構(gòu)成進(jìn)行財(cái)務(wù)核算。

　　(2) 主要供應(yīng)商情況

　　報(bào)告期內(nèi)，公司前五名供應(yīng)商采購(gòu)金額為154,539.21萬(wàn)元，占公司全部采購(gòu)金額的18.21%。

　　投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)，主要是本次重組合并范圍增加及反向收購(gòu)并入貨幣資金所致。

　　籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)，主要是公司分配股利支付的現(xiàn)金同比增加所致。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司完成了發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易的重大資產(chǎn)重組，該交易行為構(gòu)成反向購(gòu)買(mǎi)，實(shí)質(zhì)是海瀾之家服飾收購(gòu)原上市公司主體。由于海瀾之家服飾2014年2月辦妥工商變更登記手續(xù)，故將購(gòu)買(mǎi)日確定為2014年2月28日，海瀾之家服飾(會(huì)計(jì)上母公司)自購(gòu)買(mǎi)日起將本公司(會(huì)計(jì)上子公司)納入合并財(cái)務(wù)報(bào)表范圍。因此，公司本期利潤(rùn)構(gòu)成為本公司(不包含海瀾之家服飾)2014年3-12月以及海瀾之家服飾2014年1-12月的經(jīng)營(yíng)成果。報(bào)告期，海瀾之家服飾經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致本期營(yíng)業(yè)收入、本期凈利潤(rùn)等主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和指標(biāo)較上年同期增長(zhǎng)較大。

　　公司前期各類(lèi)融資、重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度分析說(shuō)明

　　報(bào)告期內(nèi)，公司完成了發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易的重大資產(chǎn)重組事宜。公司重大資產(chǎn)重組經(jīng)過(guò)公司董事會(huì)、股東大會(huì)的審議并取得中國(guó)證監(jiān)會(huì)、商務(wù)部等相關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)、批復(fù)，于2014年2月7日完成重大資產(chǎn)重組涉及的存量股轉(zhuǎn)讓事宜。2014年2月17日，公司完成向海瀾之家服飾全體股東發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)海瀾之家服飾100%股權(quán)的過(guò)戶(hù)手續(xù)及相關(guān)工商備案登記事宜。2014年3月13日公司完成發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)所新增股份的登記工作，取得了中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司出具的《證券變更登記證明》。本次發(fā)行股份購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)暨關(guān)聯(lián)交易重大資產(chǎn)重組相關(guān)資產(chǎn)過(guò)戶(hù)及工商變更登記手續(xù)已全部完成。

　　1、經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)

　　公司通過(guò)加盟店所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店統(tǒng)一形象和快速擴(kuò)張，以共贏(yíng)理念整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈資源，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈各方均承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)，各司其職、各獲其利、共同發(fā)展，有效化解了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、品牌優(yōu)勢(shì)

　　公司主打品牌“海瀾之家”通過(guò)款式新穎、品類(lèi)齊全的門(mén)店陳列，真正營(yíng)造“海瀾之家男人的衣柜”的消費(fèi)體驗(yàn)。海瀾之家通過(guò)廣告宣傳、明星代言等整合營(yíng)銷(xiāo)模式，已經(jīng)在消費(fèi)者當(dāng)中樹(shù)立了鮮明的品牌形象，業(yè)績(jī)獲得了高速增長(zhǎng)，現(xiàn)已成為男裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司旗下還有職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)定制的“圣凱諾”品牌、都市時(shí)尚風(fēng)格的女裝品牌“愛(ài)居兔”以及超大規(guī)模賣(mài)場(chǎng)形式男裝品牌“百衣百順”。

　　2014年，公司獲“無(wú)錫知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、“江蘇省企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理標(biāo)準(zhǔn)化示范先進(jìn)單位”、“中國(guó)職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)”稱(chēng)號(hào);“海瀾之家”品牌獲“2013中國(guó)年度品牌”、“無(wú)錫市知名商號(hào)”以及“2014江蘇省重點(diǎn)保護(hù)商標(biāo)”;“圣凱諾”品牌榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國(guó)際知名品牌”。

　　3、管理優(yōu)勢(shì)

　　海瀾之家專(zhuān)注于品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，集各環(huán)節(jié)的管理職能于一身，將整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中可標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)盡量標(biāo)準(zhǔn)化統(tǒng)一管理，充分利用了豐富的社會(huì)資源，達(dá)到了自身資源輸出的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和較高的投入產(chǎn)出比。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

　　公司門(mén)店大部分位于三、四線(xiàn)城市，門(mén)店遍布全國(guó)31個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)，覆蓋80%以上的縣、市。近年來(lái)公司向一、二線(xiàn)城市拓展門(mén)店的同時(shí)重點(diǎn)推出三合一、二合一品牌聯(lián)動(dòng)店，形成大型店鋪，滿(mǎn)足不同消費(fèi)需求。截止報(bào)告期末，“海瀾之家”門(mén)店數(shù)量達(dá)到3348家，“愛(ài)居兔”門(mén)店269家，“百衣百順”門(mén)店99家，其中品牌聯(lián)動(dòng)店95家。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局為公司各服裝品牌的快速成長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，門(mén)店實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)對(duì)公司未來(lái)拓展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、線(xiàn)上線(xiàn)下一體化提供有力支持。

　　5、信息系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)

　　公司已逐步建立起一套集供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨品管理、全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售管理為核心的綜合性信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了從供應(yīng)商信息到產(chǎn)品研發(fā)、入庫(kù)，從倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)據(jù)、貨品調(diào)配再到門(mén)店銷(xiāo)售的信息全覆蓋，保持整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息暢通，提高了供應(yīng)鏈和存貨管理的效率及精細(xì)化程度，加強(qiáng)了公司對(duì)門(mén)店配貨和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的控制和管理，提升了門(mén)店銷(xiāo)售效率和對(duì)終端消費(fèi)需求變化的快速反應(yīng)能力，為未來(lái)發(fā)展和綜合能力競(jìng)爭(zhēng)以技術(shù)支撐。

　　(一)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、服裝行業(yè)流通鏈條冗長(zhǎng)亟需變革、消費(fèi)者更加理性，服裝行業(yè)的調(diào)整步伐加快，產(chǎn)業(yè)兩極分化的趨勢(shì)必將深化，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局更為激烈。隨著眾多國(guó)外服裝品牌及新的經(jīng)營(yíng)模式紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外品牌憑借其資金、品牌、管理、客戶(hù)服務(wù)及信息化等優(yōu)勢(shì)，正逐步擴(kuò)大其在中國(guó)市場(chǎng)的份額，進(jìn)一步加劇了服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，我們也看到在國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的大環(huán)境下，行業(yè)的發(fā)展受到新型城鎮(zhèn)化、土地流轉(zhuǎn)、戶(hù)籍制度改革等多項(xiàng)政策指導(dǎo)和支持，為我國(guó)服裝行業(yè)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、完善連鎖網(wǎng)絡(luò)布局、推動(dòng)信息技術(shù)的應(yīng)用、整合服裝產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。

　　因此，雖然服裝行業(yè)面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境較為有利，服裝行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的內(nèi)外動(dòng)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)服裝的性?xún)r(jià)比提出了更高的要求，高性?xún)r(jià)比、平民化、設(shè)計(jì)時(shí)尚的快消類(lèi)服裝品牌有望脫穎而出，給契合消費(fèi)市場(chǎng)需求的服裝企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。

　　(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　服裝國(guó)民品牌，就是適應(yīng)最廣大人群著裝需求的品牌，各種年齡段、各種職業(yè)、各種社會(huì)階層最廣泛接受的品牌。公司認(rèn)為，日本的優(yōu)衣庫(kù)、美國(guó)的GAP、歐洲的H&M、ZARA等就是公認(rèn)的國(guó)民品牌，從各國(guó)的服裝發(fā)展歷史可以看到，一定會(huì)有這樣的國(guó)民品牌誕生，并實(shí)現(xiàn)最快速的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。因此，公司將秉承“讓每一位男士盡享物超所值的時(shí)尚服飾”的使命，堅(jiān)持“包容、創(chuàng)新、共贏(yíng)”的價(jià)值觀(guān)，牢牢抓住性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，集中資源強(qiáng)化公司在品牌管理、門(mén)店管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)及供應(yīng)鏈管理方面的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售規(guī)模與市場(chǎng)占有率，形成從人才到資源，從渠道到品牌，從速度到效率，從傳統(tǒng)管理到模式創(chuàng)新的行業(yè)多層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將海瀾之家打造成為中國(guó)男裝的國(guó)民品牌。

　　(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　2015年，公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入比上年同期增長(zhǎng)20%-30%。該經(jīng)營(yíng)目標(biāo)存在不確定性，公司將根據(jù)宏觀(guān)環(huán)境、市場(chǎng)趨勢(shì)等進(jìn)行必要的調(diào)整，不構(gòu)成公司對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)的實(shí)質(zhì)承諾。

　　為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，公司將重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

　　1、推進(jìn)渠道管理，提升經(jīng)濟(jì)效益

　　圍繞“三化部署，三點(diǎn)著力”落實(shí)門(mén)店拓展工作：一是繼續(xù)優(yōu)化門(mén)店結(jié)構(gòu)，著力調(diào)整位置差、面積小、房型差、門(mén)頭窄的門(mén)店，提升門(mén)店整體質(zhì)量;二是強(qiáng)化門(mén)店拓展，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)旗艦店、形象店的布局，推動(dòng)省會(huì)城市、優(yōu)質(zhì)地級(jí)市和縣域城市聯(lián)動(dòng)店的拓展;三是規(guī)范化開(kāi)店，根據(jù)城市級(jí)別、商圈級(jí)別、房型級(jí)別制定全國(guó)門(mén)店布局方案和拓展規(guī)劃，著力提高開(kāi)店成功率。2015年，公司計(jì)劃新增“海瀾之家”品牌門(mén)店400家。

　　2、加強(qiáng)供應(yīng)鏈整合，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

　　整合上游供應(yīng)商，降低采購(gòu)成本，提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。一是培養(yǎng)一批戰(zhàn)略供應(yīng)商，通過(guò)輸出管理的類(lèi)自營(yíng)模式，幫助供應(yīng)商提升產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及精細(xì)化管理能力，提高供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，保證產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提高消費(fèi)忠誠(chéng)度;二是進(jìn)一步完善供應(yīng)商考評(píng)制度，根據(jù)考核指標(biāo)逐步淘汰不能滿(mǎn)足公司發(fā)展的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商隊(duì)伍。

　　3、加強(qiáng)產(chǎn)品品類(lèi)管理，實(shí)施“基本款帶動(dòng)”策略

　　2013年以來(lái)T恤產(chǎn)品和羽絨服產(chǎn)品的成功，讓公司深刻意識(shí)到更高性?xún)r(jià)比的基本款產(chǎn)品對(duì)于其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的帶動(dòng)作用。2015年度，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品品類(lèi)管理，以“國(guó)民普適”為原則推出適合大多數(shù)國(guó)民穿著的基本款產(chǎn)品，以“國(guó)民服裝”打造海瀾之家的“國(guó)民品牌”形象。

　　4、加快電商發(fā)展，增強(qiáng)營(yíng)運(yùn)能力

　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)全新的購(gòu)物體驗(yàn)提供了可能性，公司產(chǎn)品電商平臺(tái)增長(zhǎng)遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。未來(lái)，公司將加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的合作，堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，從營(yíng)銷(xiāo)方案、視覺(jué)展現(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)等方面全面提升客戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn);同時(shí)加快建立會(huì)員管理的數(shù)據(jù)平臺(tái)，優(yōu)化售后服務(wù)，維護(hù)老用戶(hù)關(guān)系，提高用戶(hù)粘性，打通線(xiàn)上線(xiàn)下平臺(tái)互動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的能力。

　　5、深化市場(chǎng)服務(wù)，強(qiáng)化門(mén)店管理

　　優(yōu)化門(mén)店設(shè)施，為客戶(hù)提供舒適的購(gòu)物環(huán)境，營(yíng)銷(xiāo)精細(xì)化，保障優(yōu)質(zhì)服務(wù)的持續(xù)提升;招聘培養(yǎng)新員工，逐步形成穩(wěn)固成熟的管理團(tuán)隊(duì)，為各項(xiàng)工作的高效開(kāi)展奠定基礎(chǔ);深化門(mén)店全員PK制度，量化崗位考核，激發(fā)工作熱情;加速職業(yè)店長(zhǎng)隊(duì)伍的成長(zhǎng)，為全國(guó)門(mén)店擴(kuò)張和類(lèi)直營(yíng)管理提供有力支持。

　　6、深入品牌宣傳，擴(kuò)大品牌影響力

　　公司將以系統(tǒng)化、規(guī)模化、多樣化的推廣模式不斷增強(qiáng)公司品牌的關(guān)注度，擴(kuò)大公司品牌的知名度和美譽(yù)度，也讓海瀾之家不斷與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，打造國(guó)民品牌更深刻的情感內(nèi)涵與影響力。

　　(四)因維持當(dāng)前業(yè)務(wù)并完成在建投資項(xiàng)目公司所需的資金需求

　　公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，經(jīng)營(yíng)模式在一定程度上能保證公司產(chǎn)生良好的現(xiàn)金流入，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)性的資金需求。2015年公司如出現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展和投資項(xiàng)目的融資需求，將優(yōu)先通過(guò)自有資金和銀行貸款來(lái)滿(mǎn)足公司發(fā)展的資金需要。

　　(五)可能面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)

　　1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　在全球產(chǎn)能布局向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的背景下，國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)份額將小幅承壓，另外，國(guó)內(nèi)服裝創(chuàng)新能力和機(jī)制不足，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)將面臨國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的多種競(jìng)爭(zhēng)壓力，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)不斷增大。為此，公司將不斷整合資源，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，提高品牌宣傳推廣和創(chuàng)新管理配套服務(wù)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)沖擊的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新技術(shù)與新思維沖擊著原有經(jīng)濟(jì)形態(tài)與商業(yè)模式，服裝行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式正受到流通效率更高、信息傳遞更快、產(chǎn)品展示功能更豐富的電子商務(wù)模式的沖擊，電商的爆發(fā)使線(xiàn)上線(xiàn)下服裝零售渠道的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。為此，公司將進(jìn)一步挖潛線(xiàn)上渠道發(fā)展空間，圍繞精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、信息反饋等方面的雙相互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上傳播和線(xiàn)下銷(xiāo)售的快速融合發(fā)展。

　　3、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售受消費(fèi)者品味和偏好不斷變化的影響。公司產(chǎn)品要求準(zhǔn)確預(yù)測(cè)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)者需求變化，并能不斷開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。如公司的產(chǎn)品不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，公司對(duì)服裝市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的把握不夠準(zhǔn)確將直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。為此，公司將聯(lián)合供應(yīng)商加大市場(chǎng)調(diào)研，充分了解市場(chǎng)需求信息，提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，推出高性?xún)r(jià)比、款式多樣的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的市場(chǎng)需求。