國內品牌商走向跨境之路似乎是一種不可逆轉的態勢了，不過，到底該通過什么路徑走出國門對其而言仍是一件需要長期探索的事。日前，鞋服品牌CAMEL駱駝向記者透露，其將從2015年開始改變通過跨境電商平臺和官網“出海”的思路，轉而用設立海外分公司的方式打入當地市場。

　　駱駝總經理萬金剛表示，2014年駱駝已陸續在速賣通、eBay、亞馬遜及一些自營B2C展開了跨境業務，但基數很小，在整體業務中的占比也不足為道。經過一年多的摸索，駱駝逐漸發現，通過第三方平臺和品牌官網去做跨境業務的路子行不通，很難真正深入海外市場，也不適合品牌宣傳。

　　“大部分國內跨境電商平臺在國外市場的發展并不成熟，當地的語言、文化、風俗習慣很難真正參透，所以難以實現本土化。另外，我們做為品牌商，如果光靠這些平臺去打入海外市場，會面臨很多問題，比如品牌推廣困難、產品設計不符合當地人審美、銷售渠道受限等等。”萬金剛談道。

　　不過，從2015年開始駱駝將改變跨境業務的發展策略。萬金剛向記者指出，駱駝已選擇了美國和印度這兩個目標市場，計劃在當地設立分公司，聘請當地員工做產品設計和運營工作，并選擇本土電商平臺作為銷售渠道。這樣可以保證從前端到后端的本土化，也能長遠的發展品牌。

　　據悉，目前，駱駝正在為美國分公司籌備團隊和建設海外倉，很快就能正式投入運營，屆時將入駐eBay、Amazon等大型美國電商平臺。而其印度分公司也將選擇與Snapdeal、Flipkart等印度本土知名電商平臺合作。

　　萬金剛指出，選擇美國和印度這兩個截然不同的市場作為切入點有著多方面的考慮。美國主要是基于價格因素，中國的服飾產品因性價比高的優勢在美國市場相當受歡迎，所以這對駱駝來說是一個很好的機遇。

　　“通過中國的跨境電商平臺把產品賣到美國，面臨著物流慢、售后服務不到位、款式更新慢的困難，而實現美國本土運營后就能解決這些問題。美國團隊根據市場需求和流行風尚設計出款式后，由中國工廠進行生產，再把貨批量運輸到美國銷售。”

　　至于印度市場，萬金剛提到，印度人口多且年輕化程度高，經濟發展速度快，是一個潛力市場。同時，印度本土缺少戶外品牌，服飾品牌做得好得也極少，而市場需求很大，如果駱駝盡早切入就會有成功機會。

　　此外，他告訴記者，中國企業加強對外投資是大趨勢，產品和資金都要“走出去”才是健康的方式。對駱駝而言，全球化布局不是短時間內能完成的事，而是一項長遠的策略。