男人的衣柜——這5個字的宣傳，讓海瀾之家走上了加盟模式的巔峰。海瀾之家不久前的半年財報，照亮了整體陰云密布的服裝產業，卻也流露出在這種模式下，一種從表面看不見的哀傷。

　　加盟傷痛

　　6年前，田山(化名)大筆一揮，欣然在“乙方”簽上自己名字時，完全沒想到會有今天騎虎難下的局面。

　　田山是無錫海瀾之家的一名加盟商。成也加盟，敗也加盟。

　　前幾年，合同的甲乙雙方都恪守規矩，公司管理也很正規，他說，“就在去年，一切都變味了。”據田山透露，去年公司進行了一系列的“改革”，換了一大批管理人員，形勢開始急轉直下。

　　“先是‘處理’了一個加盟商，理由不明。”田山說，“起先我們以為這個加盟商違反了公司規定，后來發現這是殺雞儆猴，因為后面我們加盟商整體開始陷入水深火熱之中。”

　　田山說，所謂的處罰其用意在于讓加盟商接受公司的任何指令，不管是否有違合同，就是讓你“聽話”。

　　田山提供給記者的一份資料顯示：合同中規定，加盟商與甲方是合作關系。這意味著，加盟商并不是海瀾之家的下屬單位、代理人或是業務代表。

　　但是，之后的一系列條款，看著并不像是“合作”。

　　比如，乙方作為獨立的民事主體，對外開展經營活動;乙方在經營期間，必須自我投入，自負盈虧，對外獨立承擔民事責任，甲方不承擔任何責任;乙方為特許加盟店開設營業款專戶，每天的營業額及時存入賬戶，甲方有權對特許加盟店的銀行專戶進行監控;營業額的68%匯到甲方，32%歸乙方自有賬戶;特許加盟店的內部管理由甲方監督指導;乙方特許加盟店的工作人員工資、勞動保險都由乙方單獨負責……

　　田山說，即便是按照這個并不友好的“合作”合同，也很明確地規定加盟商的資金由加盟商自己管理。

　　但是，到2012年，田山所在的門店收到公司的通知。“要求店長把店里款項的一部分扣到公司。”他說，“這相當于把我給員工發放工資的權利給強行剝奪了，事先根本沒有和我商量。”

　　而后，為了保證店里的現金流，田山將員工的工資直接匯至公司，沒有讓公司扣店里的款。

　　他說，這是海瀾之家第一次違約，雖然這讓加盟商很生氣，但大家都默許了。

　　很遺憾，這次默許竟然縱容了公司的行為，田山說。

　　去年8月，更過分的事情發生了。

　　田山對記者表示，當時在加盟商完全不知情的情況下，海瀾之家以加盟商的身份開設了江蘇省工商銀行無錫分行的海瀾之家靈通卡。“沒有我們委托，沒有我們簽字，卡就這樣開出來了，到底是怎么開出來的，我們百思不得其解。”

　　和其他加盟商一樣，領到這張卡的那一刻，田山的感覺只剩兩個字：不妙。

　　沒過多久，田山就被“逼著”激活了這張卡。

　　“當時，公司打電話告訴店長，如果不激活這張卡，匯給屬于加盟商的款項將停止，并將屬于加盟商的款項全部匯至公司。”田山說，這一張卡的出現，讓錢由不得自己管理，還要無息地供給海瀾之家使用。

　　田山在咨詢工商銀行工作人員后得知，這張靈通卡一旦激活，由于國有幾大銀行聯網操作，無論是加盟商對公賬戶里的款項，還是綁定的個人賬戶里的款項，都會自動匯集到海瀾之家總賬戶。當全國加盟商的卡都激活后，海瀾之家就可以使用這筆款項。

　　至此，田山和一眾加盟商心里已經很清楚，今后的款項何時能結賬，還有怎樣扣錢，恐怕都要由公司做主。

　　“現在，很多加盟商迫于海瀾之家的壓力和威脅，都激活了這張卡，還有一些加盟商根本就不明白這張卡到底意味著什么，也跟著激活了。”田山說。

　　危險的“集資”游戲

　　田山說，6年前加盟的時候，自己投入了200萬元。其中，100萬元用作“押金”交給公司，剩下的100萬元用于支付店鋪的租金、裝修、人工、啟動資金以及每年6萬元的管理費。

　　“每個加盟商交給公司100萬，全國加起來要超過30億元，這些錢足以讓他們維持運轉。”田山表示。

　　田山說，盡管加盟海瀾之家需要200萬元的費用，但合同中沒有一項費用寫著“加盟費”。

　　記者致電海瀾之家加盟熱線，提及加盟費用，對方表示“加盟是免費的”，但被問到具體細節時，對方表示“現在不接受電話詢問，如果想加盟，到公司面談”。

　　和大舉發展加盟模式的動作相悖的是，有河北省人士對記者透露，最近海瀾之家已停止河北省新加盟商的進入，聽說會在年底重新開放加盟。

　　“這件事確實很蹊蹺，原因不明。”該人士說。

　　就以上加盟商所遇到的問題，記者近日不斷致電海瀾之家市場部負責人，只有一次該負責人的同事表示“負責人在開會”，其余幾次電話均無人接聽。