全球最大的運(yùn)動(dòng)鞋制造商耐克公司并不擁有鞋廠，荷蘭的菲利浦公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)線，飛機(jī)制造商波音公司本身只生產(chǎn)座艙和翼尖……這些品牌企業(yè)通過(guò)搭建資源和信息共享平臺(tái)，緊緊抓住自己的核心價(jià)值，將非核心業(yè)務(wù)外包出去，化繁為簡(jiǎn)，化重為輕，把更多的精力集中于利潤(rùn)更高的營(yíng)銷環(huán)節(jié)，從而使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)更加迅速。有人將這種經(jīng)營(yíng)模式稱為“產(chǎn)銷分離”。
近年來(lái)，中國(guó)兒童用品消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，其中鞋服領(lǐng)域更成為新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外品牌逐鹿中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)，如何在“混戰(zhàn)”中脫穎而出？對(duì)此，“青少年專屬產(chǎn)品第一品牌”七波輝(中國(guó))有限公司總裁兼首席執(zhí)行官陳錦波深諳其道。在他看來(lái)，只有不斷突破傳統(tǒng)的商業(yè)模式才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗。
鞋服企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式是從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、到批發(fā)和零售的一條龍運(yùn)作，雖環(huán)環(huán)相扣，但也相互牽制，特別是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，這種商業(yè)模式的弊端也會(huì)越來(lái)越明顯。
如果省略這其中的某些環(huán)節(jié)，輕裝上陣是否能取得更好的發(fā)展？
在共贏的思考維度下，陳錦波對(duì)七波輝下一步的發(fā)展做出了前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃——實(shí)施產(chǎn)銷分離。陳錦波認(rèn)為，“在鞋服行業(yè)經(jīng)營(yíng)成本陡增的環(huán)境下，生產(chǎn)不再是企業(yè)增長(zhǎng)的主動(dòng)力，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，從原材料、配件加工、生產(chǎn)組裝、銷售、物流、渠道、服務(wù)等整條產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，誰(shuí)整合的價(jià)值鏈條更穩(wěn)定、更有競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)就能在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。產(chǎn)銷分離不僅是一種選擇，也是一種必然?！薄爱a(chǎn)銷分離是現(xiàn)代化社會(huì)分工的客觀要求，能達(dá)到資源利用的最大化，專業(yè)人做專業(yè)事。在這一過(guò)程中，企業(yè)成本能夠得到控制，從而提高企業(yè)效率?！标愬\波解釋道。
對(duì)七波輝而言，他們?cè)趯?shí)施產(chǎn)銷分離上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
陳錦波介紹道，在產(chǎn)品研發(fā)上，七波輝掌握了多項(xiàng)核心的科研成果；在渠道上，“分公司公司化運(yùn)營(yíng)”和“終端零售盈利模式再造”兩大戰(zhàn)略性項(xiàng)目的持續(xù)深化，使每個(gè)終端店鋪都能夠按照公司的標(biāo)準(zhǔn)化模式經(jīng)營(yíng);在內(nèi)部強(qiáng)大品牌力的基礎(chǔ)上，七波輝與供應(yīng)商、服務(wù)商、代理商等形成了穩(wěn)固、良性的協(xié)作關(guān)系。這些都為其實(shí)施產(chǎn)銷分離戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)?！拔磥?lái)，七波輝‘不掙裁縫錢，專走品牌路’。我們將把生產(chǎn)相關(guān)的重資產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給各類加工企業(yè)，將產(chǎn)品銷售交給各地的連鎖經(jīng)營(yíng)渠道，企業(yè)則主要集中資源和精力用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)與品牌營(yíng)銷。這樣，七波輝不僅可以成為一個(gè)精簡(jiǎn)的組織，而且不會(huì)被廠房和工人們所束縛，規(guī)避了生產(chǎn)和銷售中的風(fēng)險(xiǎn)?！标愬\波如是說(shuō)。
用有限的資產(chǎn)，獲取最大的收益。陳錦波認(rèn)為，“緊抓自己的核心價(jià)值，將非核心業(yè)務(wù)外包，才能更好地專注于品牌管理、供應(yīng)鏈管理和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>
