8月，是A股上市企業(yè)集中披露年中報的時期，這個時候很多公司都“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”，因為報表數(shù)據(jù)不好看就會被眾多媒體拿過來大肆宣揚，而男裝領域今年就成了眾矢之的，七匹狼、九牧王都成了男裝產(chǎn)業(yè)低迷的代表，而在一片黑暗之中，一個企業(yè)以上半年凈利潤同比增長90.52%的好成績，又一次讓男裝版塊有了“顏面”。
他，就是雅戈爾。
在寧波，提到雅戈爾，每個人都能說出幾個關鍵詞，比如雅戈爾集團耗資數(shù)億元籌建的“寧波雅戈爾動物園”、雅戈爾集團開發(fā)的數(shù)個地產(chǎn)項目、雅戈爾達蓬山旅游度假區(qū)以及在會展中心旁邊的雅戈爾大樓。
而在中國其他城市，提到雅戈爾，大部分人都會異口同聲地說：“男裝”。
不錯，作為中國男裝的領軍品牌，雅戈爾一直被認為業(yè)界典范，在這么多年中也給很多人一個共識，就是有行業(yè)擔當和品牌力量，如今在眾票上市男裝紛紛遭遇滑鐵盧的時候，扎實穩(wěn)打的雅戈爾曝出利好消息，更印證了其行業(yè)擔當?shù)拇蠹绎L范。
利潤大漲 逆勢開店
在雅戈爾8月26日公布的年中報中可以看到，公司2014年上半年營業(yè)收入同比下降5.16%,凈利潤同比增長90.52%,而凈利潤增長的很大一部分原因來自本期品牌服裝業(yè)務盈利能力提升，實現(xiàn)凈利潤41,684.28萬元，較上年同期增長27.25%。
公告提到，“2014年上半年，終端需求依舊疲軟，行業(yè)剛性成本持續(xù)上漲，外來快銷服裝品牌、電子商務的競爭日益加劇，各種商業(yè)業(yè)態(tài)亦在整合、變革、轉(zhuǎn)型的困局中舉步維艱。面對不利形勢，雅戈爾沉著應對，深入落實創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，全面推進多品牌戰(zhàn)略，不斷挖掘效益空間，保持了收入規(guī)模的平穩(wěn)增長，并實現(xiàn)了盈利能力的大幅提升?！?/P>
同時在今年上半年不斷傳出眾多服裝品牌尤其是男裝品牌大量關店的消息時，雅戈爾卻帶來了不一樣的聲音：“截至報告期末，公司網(wǎng)點合計2,980家，較年初凈增加45家;營業(yè)面積338,667平方米，較上年同期增長8.2%，其中：自營網(wǎng)點815家，延續(xù)了優(yōu)化調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的側(cè)重點，以提供更多選擇、更優(yōu)體驗的大店為主導，占整體銷售的43%。 商場網(wǎng)點1,698家，較年初增加48家，占整體銷售的42%。自營網(wǎng)點和商場網(wǎng)點銷售收入較上年同期增長4%，但平效和人效仍有待進一步提高。”
在一片關店聲中增開店鋪并以自營為主，這無疑成了行業(yè)中的“特例”。雅戈爾董事長助理程方定在接受記者采訪時說：“雅戈爾目前的渠道主要有三大類：一是專賣店，這部分主要是以自營為主;二是在各大商場開設的店鋪;第三便是雅戈爾的代理商店鋪，這部分目前在雅戈爾的整體渠道布局中只占很小的份額。”在程方定看來，企業(yè)加大自營渠道比重，逐漸減少對代理加盟的依賴性，對提升企業(yè)對渠道的把控力，維護品牌形象非常重要。
“代理加盟機制雖然對品牌拓展銷售渠道、提升市場占有率很有幫助，但品牌代理商過多也容易導致企業(yè)庫存的大量積壓，有時甚至會對品牌形象造成很大的損傷?！背谭蕉ū硎?，代理商不可能長期為企業(yè)服務，還是以賺錢為最終目的，這也造成不少代理商為了實現(xiàn)快速回款，以極低的折扣拋售品牌產(chǎn)品，最終傷及品牌形象。
正是因為有著這樣的觀念，雅戈爾對自營店、加盟店和代理商嚴格把關，不僅使庫存控制在合理范圍內(nèi)，也推動了多品牌戰(zhàn)略的良性發(fā)展。
做中國的POLO
提到雅戈爾的多品牌戰(zhàn)略，不得不提和雅戈爾一樣“傳奇”的李如成。
曾經(jīng)，雅戈爾集團董事長李如成講過一個LV和POLO的范例。他說，真正的大牌如杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等，因為運營成本高，市場價格高，實際銷售額并不大，基本處于不盈利狀態(tài)。真正盈利的反而是比較大眾化的品牌，如POLO、ZARA等。反過來再看雅戈爾，實際毛利潤在65%上下，基本跟LV持平，銷售利潤率和投資回報率也都在20%以上。
同時，李如成也把POLO和LV做了一個鮮明的對比。他認為，POLO旗下有很多品牌，像綠葉一樣撐著POLO這個主品牌，光襯衫就可以從20美元賣到200美元，整個POLO在美國能做到100億美元的零售。而LV好像只有包，其實LV旗下有四十幾個品牌，有專門的金融投資集團進行品牌收購，但50%的盈利和銷售能力來源于包，還有50%的利潤來自它旗下的香檳葡萄酒，其它品牌其實很多都是虧的。
因而，在品牌運營當中，李如成認為雅戈爾可以借鑒POLO的一些做法，不一定要做專，但跨度可以大一點。同時雅戈爾也可以借鑒LV集團通過大量收購、兼并，把一些奢侈品牌收入囊中的做法。
于是，雅戈爾的多品牌戰(zhàn)略應運而生，而如今，多品牌戰(zhàn)略在雅戈爾大旗下發(fā)展的風生水起，也不枉這么多年雅戈爾對四個品牌的悉心栽培。
