凡客消失在頭條區(qū)已經(jīng)很久了。2010年火熱的凡客體之后，凡客的壞消息就接踵而至：從服裝擴(kuò)張至3C失敗告終，估值一路走低，市場(chǎng)份額縮水已成常態(tài)……今天，凡客曾經(jīng)旗下的全資公司如風(fēng)達(dá)也宣布徹底脫離凡客，投身中信產(chǎn)業(yè)基金控股的天地華宇集團(tuán)懷抱。 愛反思的陳年究竟要反思什么？

　　陳年是鐵哥印象中最愛反思的互聯(lián)網(wǎng)人士，從2011年之后幾乎就沒停止過反思，當(dāng)年凡客全品類失敗陳年就曾經(jīng)表示要反思，今年初更是反思要用小米的方式做服裝。媒體人業(yè)內(nèi)已經(jīng)習(xí)慣了一年一反思的凡客了。 2011年是凡客的轉(zhuǎn)折年，那年年初，陳年三度調(diào)高當(dāng)年銷售目標(biāo)，驚為天人的100億人民幣，而2010年的凡客才只有20億的銷售額。還一度喊出要收購(gòu)LV、匡威的豪言壯語，仔細(xì)想想那年的凡客有點(diǎn)像大躍進(jìn)時(shí)候的中國(guó)，在不顧一切的放衛(wèi)星。 那年的結(jié)果大家都已經(jīng)知道，陳年在2012年的“凡客盛典”中反思管理團(tuán)隊(duì)犯了決策失誤。其實(shí)這又何嘗是決策性失誤。

　　身為文化人的陳年是把企業(yè)當(dāng)孩子養(yǎng)的典范，永遠(yuǎn)覺得企業(yè)未來是輝煌且一帆風(fēng)順的。而在此幼稚思想指引下，昏了頭的舉動(dòng)就在所難免。客觀的說，陳年是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)老總中少有的不具有互聯(lián)網(wǎng)思維的老總，或者說文化人的陳年身上有著濃濃的工程師思維。所謂的工程師思維就是不顧用戶感受，只從自己角度來感知認(rèn)同企業(yè)以及產(chǎn)品，而所謂的追求性價(jià)比也幾乎都是在追求所謂的性價(jià)比數(shù)字，絲毫不去考慮用戶的感受。

　　凡客的冒進(jìn)到引進(jìn)3C產(chǎn)品再到最近陳年微博不斷提及的高性價(jià)比襯衫，無不反映出陳年是個(gè)關(guān)起門來研究產(chǎn)品與頭腦發(fā)熱的傳統(tǒng)企業(yè)老總，絲毫見不得一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)有的市場(chǎng)敏感度。當(dāng)下凡客正在熱推VDP80襯衫，鐵哥百度許久都不知道究竟為何意，隨后請(qǐng)教專業(yè)同學(xué)才知是80支的意思，隨后又在同學(xué)講解80支為何物的電話中昏昏欲睡了。

　　凡客學(xué)小米，做精致產(chǎn)品，但產(chǎn)品最終的呈現(xiàn)是要用人話來表現(xiàn)的，而非學(xué)科內(nèi)的專業(yè)術(shù)語。可能包裝多支概念也是為了模仿小米的跑分模式，可凡客恰恰忘了手機(jī)行業(yè)的CPU分辨率等指標(biāo)對(duì)于大眾消費(fèi)者已經(jīng)不陌生，而服裝“支”的概念大眾幾人知道，用一個(gè)生僻概念做跑分指標(biāo)真的合適嗎？ 凡客學(xué)小米做精致產(chǎn)品，又玩饑餓營(yíng)銷，認(rèn)為自己產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)價(jià)低舉世無雙，但又忘記對(duì)于大眾來說凡客短時(shí)間還是難以擺脫低端品牌，品牌溢價(jià)在凡客產(chǎn)品中還很難實(shí)現(xiàn)。而小米身處更新迭代迅速的電子行業(yè)，是很容易通過不斷推新款抬升品牌感的。

　　或許在陳年會(huì)有此困惑：“我真的致力做中國(guó)性價(jià)比最好服裝，為何不成功呢？”

　　破除工程師思維是凡客當(dāng)下面臨的首要任務(wù)，凡客換帥才能解決根本問題。坦白講，陳年早已經(jīng)完成了凡客創(chuàng)業(yè)至今的歷史使命，甚至已經(jīng)越來越成為凡客發(fā)展的障礙，當(dāng)然是思維方面的。2013年就曾傳出投資方要凡客更換CEO的消息，而彼時(shí)的凡客正在被拖欠供應(yīng)商貨款的新聞?wù)勰ブ?當(dāng)時(shí)的凡客換帥確實(shí)不是時(shí)候，2013年是凡客最難過的一年，內(nèi)憂外患，草草換帥對(duì)于團(tuán)隊(duì)人心打擊太大，有陳年坐鎮(zhèn)能起到穩(wěn)定軍心作用。而接下來雷軍作為投資方代表也親自去凡客進(jìn)行指導(dǎo)工作，陳年也表示要認(rèn)真虛心學(xué)習(xí)小米。

　　但時(shí)至今日，成立七年，融資八輪共計(jì)6.2億美元的凡客才被估值區(qū)區(qū)十億美金不知投資方是憂是喜。鐵哥也認(rèn)為，投資方給陳年機(jī)會(huì)已經(jīng)足夠多，倘若再繼續(xù)給機(jī)會(huì)凡客要徹底丟掉機(jī)會(huì)。 而陳年與其操心勞碌到處奔波，不如主動(dòng)放棄引入職業(yè)經(jīng)理人，給凡客新的機(jī)會(huì)，自己退居幕后保留股東身份即可。但把凡客當(dāng)親生孩子養(yǎng)的陳年是如何也不會(huì)放棄的，畢竟文人總喜歡用“傾注我太多的愛”來形容孩子。

　　投資方接下來要做的就是保持強(qiáng)勢(shì)，逼宮了。 如風(fēng)達(dá)退出凡客系投身新干爹懷中，想起如風(fēng)達(dá)成立初期是只接凡客業(yè)務(wù)的快遞公司，而隨著凡客走低，如風(fēng)達(dá)的快遞竟一路走高，凡客業(yè)務(wù)占如風(fēng)達(dá)一成都不到。遠(yuǎn)在越南的陳年想到此事內(nèi)心是否會(huì)略過一絲酸楚。