海瀾之家成立于2002 年3 月，于2007 年10 月23 日整體變更設立為股份公司。從控股澳洲生產羊毛的牧場到毛紡面料，再到服裝生產和連鎖零售，海瀾之家已經構建了一個相對完整的產業鏈。為了在國內服裝市場激烈的競爭中脫穎而出，海瀾之家在“科技引領時尚”的理念下不斷進行創新，2002年創立了一種全新的服裝零售業態——海瀾之家男裝自選商場，并以“男人的衣柜”這句經典廣告而為大眾所熟識。在每個海瀾之家門店，都幾乎涵蓋了成年男性所需要的所有服裝服飾用品，共有17大系列的5000多個品種，從西服、大衣、襯衫、T恤、內衣褲，到皮帶、領帶、圍巾、鞋襪等等，為目標消費者提供了從正裝到外延服飾品的一系列完整貨品，成為便捷的全程一站式消費。

　　公司從傳統模式開始一路摸索,2005-2006年形成了現有的供應商提供研發，加盟商提供資金的商業模式，并快速擴張，旗下包括“海瀾之家”、“愛居兔”、“百衣百順”三個品牌，主打品牌“海瀾之家”以“男人的衣柜”為理念向消費者提供男士全系列服裝以及配飾；“愛居兔”品牌以年齡18-30歲人群為目標客戶群，以時尚、休閑為品牌特征；“百衣百順”品牌定位于向中低收入人群推出高性價比的男裝。

　　近年來在行業低迷的背景下海瀾之家依舊保持高速發展，2013 年公司實現營業收71.5 億元，同比增長57.9%，凈利潤14.7 億元，同比增長58.2%。2009-2013年收入和凈利潤復合增速分別為50.8%和45.6%，門店數量從2009 年的655 家增加至3210 家，其中，海瀾之家2900 家，愛居兔280 家，百衣百順30 家。 

　　重構價值鏈 塑造平價神話 

　　自2012 年以來，中國服裝企業一方面面臨大量庫存的積壓，另一方面由于長期粗放式擴張帶來的效益下滑，要求服裝企業不得不開展精細化管理。海瀾之家獨創的“上游賒銷貨品制+下游財務加盟制”商業模式創新性的解決了目前品牌服飾企業難以提供“高性價比”服飾的問題，該模式對社會資源的高效組合，實現了價值鏈重構，激發了產業鏈上各個群體的動力，同時，規模化壁壘塑造的護城河也令其他企業短期內難以復制。
　　賒銷模式綁定供應商和海瀾之家一起成為利益共同體，能有效杜絕采購環節的腐敗、激勵供應商設計積極性，建立自己的設計師團隊，敢于聘請和雇傭優秀設計師，同時借鑒其他品牌靈感博采眾長，且因其利益綁定，海瀾之家能夠免費享受這些出色的設計師資源，因此，海瀾之家多樣化、平價化的特點在這個男人也越來越注重打扮的時代異軍突起、一枝獨秀。此外，賒銷模式無形中為海瀾之家提供了一條清庫存的后備選擇，讓公司毫無后顧之憂，無需打折促銷，維護了品牌形象。

　　和傳統經營加盟模式相比，下游加盟掌控貨品的類直營模式減少了渠道層級和利益分成環節，從源頭規避了訂單碎片化和區域調貨難等問題，做到了終端的標準化管理，提高了供應鏈從設計端與零售端的互動效率，同時發揮了傳統加盟模式資金稅收、資金、店鋪資源等優勢。此外，類直營模式下店鋪員工由公司統一管理，員工對公司及品牌的認知度更高，同時，店鋪員工的成長空間相比由加盟商買斷的模式更大，可從店員到店長再到公司的市場部主管。因此，店鋪員工的工作積極性更高，體現在服務質量上，將帶來公司銷售提升。

　　近年來，國內服裝產品的高價主要是由供應鏈的低效率所致，海瀾之家通過它獨特的供應鏈設計極大地降低了各個環節的成本，實現了低成本地快速擴張，并為消費者提供了“高性比價”產品。在供應鏈管理上，海瀾之家通過標準化設計、采購和生產降低了產品成本，借助加盟商直營化管理降低終端管理費用和稅費，也提高了坪效，從而解決了供應鏈效率低下導致的產品價格過高的問題。

　　海瀾之家走“以量換價”的平價男裝模式，大訂單提升規模效應顯著，公司標準化規模化生產管理從產品設計、原材料采購、產品生產到門店設計、產品陳列都采用標準化管理，規模化的采購降低了原材料成本、大批量的生產提高了公司的議價能力、標準化的陳列降低了產品設計的費用。 

　　實施新戰略 駛入發展快車道 

　　近兩年，海瀾之家“平價”策略使得公司2013年在弱市下高速增長，始終保持著較快的擴張步伐，截至2013年中期，海瀾之家門店共計2522家, 主要位于三四線城市，其中,加盟店、商場店和直營店分別為2428家、92家和2家，50%以上門店集中于華東區域，今后，華東區域以外的市場將成為公司開拓的主要市場。 　　

　　2014年面對錯綜復雜的市場競爭，海瀾之家將進一步推進實施兩項新戰略，一是基本款進一步引入大單采購。公司2013年對絲光棉、羽絨服等基本款進行了大單買斷采購取得了顯著成功，2014年將繼續貫徹基本款大單采購的方針，預計買斷貨品的比例將逐步上升至30%。此次重塑利潤鏈分配模式，將有效地分散庫存及資金壓力至上游供應商,在不斷強化產品開發實力的基礎上，保持持續的高動銷水平，最終實現公司業績增長。 

　　同時，2014年海瀾之家對新開店及新續約門店取消交付100萬保證金的做法,將適當降低加盟商的高分成比例,使部分利潤可留存在公司內,進一步加強盈利性，降低了加盟商返點，將部分加盟商利潤反饋給消費者，這些都均將有效的推動產品價格進一步下降。類直營管理在未來幾年將成為趨勢,公司在此方面的戰略已走在行業前端。同時加盟商以財務投資者角色加入在現階段易于門店的擴張,今年公司還計劃返還部分加盟商店鋪押金的做法，這都將進一步加強加盟商的開店意愿。

　　從2002年至今，海瀾之家從一個蹣跚學步的孩子，成長為一個青春洋溢的少年，走過第一個輪回；如今，他將再次揚帆起航，去創造下一個輪回的傳奇。