毅然“下海”
上世紀(jì)九十年代，作為在一家磁記錄設(shè)備有限公司做財(cái)務(wù)的魯興海，到香港出差，街頭閑逛，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)路邊櫥窗里展示著一身奇怪的衣服，“一只袖子有，一邊沒(méi)有，一邊上了布頭，一邊沒(méi)有，這個(gè)布頭上面密密麻麻的針腳，手工縫的。”
魯興海好奇地跑進(jìn)店里打聽(tīng)，店員告訴他這是一件手工定制西服的半成品，是裁縫專(zhuān)為每一位顧客量體裁衣、手工縫制而成，成品價(jià)值幾萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)人民幣。
沒(méi)有想到這手工西服竟這么值錢(qián)！出差回來(lái)，魯興海滿腦子都是手工訂做西服的事兒。一番琢磨后魯興海就決定辭職“下海”做這個(gè)行業(yè)。
打定了主意，魯興海開(kāi)始四處尋找紅幫師傅，幾乎找遍了整個(gè)浙江，每次都是乘興而去，敗興而歸。就在他幾乎心灰意冷的時(shí)候，一個(gè)朋友給他推薦了一位上海姓董的師傅。抱著一線希望，魯興海很快登門(mén)拜訪。可一進(jìn)門(mén)，他就愣住走不動(dòng)了。
魯興海登門(mén)時(shí)，董師傅正在趕制一件西服。只見(jiàn)他一邊用針線細(xì)細(xì)縫紉，一邊小心熨燙，使出的那一套扳、串、鎖、釘?shù)墓Ψ蛘琴Y料中記載的紅幫絕技！魯興海一下子就被董師傅身上的西服吸引住了。
其實(shí)，這位董師傅就是正宗的“紅幫”傳人。年輕時(shí)，他不僅有“上海第一剪”的美譽(yù)，還曾任英國(guó)一個(gè)著名手工定制品牌的技術(shù)總監(jiān)。
身懷紅幫絕技，還有過(guò)給國(guó)際大店服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，這樣的師父不正是魯興海打著燈籠四處找的嗎！魯興海把自己想開(kāi)辦西服定制公司，重振紅幫的想法告訴了董師傅。在深度溝通后，董師傅被魯興海的真誠(chéng)和夢(mèng)想所打動(dòng)，也是為了重振中國(guó)紅幫裁縫，他接受了魯興海的邀約。
1999年，魯興海的第一家恒龍店開(kāi)業(yè)。在隨后的兩年，魯興海做的大量工作是讓人們接受這種服裝高級(jí)定制形式，漸漸地，他有了一批非常固定的客戶群，定制店也慢慢開(kāi)到了北京、濟(jì)南、南京、蘇州等城市。并在2003年底，接到了一份來(lái)自英國(guó)薩維爾街士加寶公司的900套西服訂單，這份訂單更使他對(duì)公司的定制技術(shù)和未來(lái)充滿了信心。
然而隨著品牌的發(fā)展，產(chǎn)品單一化的問(wèn)題也隨之而來(lái)。
借船出海
定制西服是恒龍的特長(zhǎng)，但西服專(zhuān)柜一到夏季就會(huì)面臨淡季的尷尬。事實(shí)上，客戶在定制西服的基礎(chǔ)上，也需要定制襯衫。于是，引進(jìn)香港襯衫定制品牌AscotChang “詩(shī)閣”就成了水到渠成的事情。
“詩(shī)閣”襯衫在在香港手工定制業(yè)相當(dāng)有知名度，美國(guó)總統(tǒng)尼克松、布什，導(dǎo)演吳宇森、香港影視大亨邵逸夫、中信泰富主席榮智健、天王巨星劉德華等都是其客戶。
2004年，出于戰(zhàn)略布局，魯興海把這家“世界一流”的定制店帶到了國(guó)內(nèi)。
“每個(gè)男人衣櫥里的襯衫遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)西服，一件西服可以穿上一年，而襯衫每天都要換。”魯興海說(shuō)，將來(lái)人們來(lái)定做襯衣，必定會(huì)一打一打地定做，“詩(shī)閣”的生意肯定將更興隆。
內(nèi)地的恒龍洋服制作工廠和在香港的詩(shī)閣襯衫制作工廠同時(shí)運(yùn)作，做出的恒龍西服和詩(shī)閣襯衫，珠聯(lián)璧合地打出了一片定制服裝的天地。
在擁有自身高定品牌HANLOON“恒龍”男裝，引入“詩(shī)閣”的基礎(chǔ)上，為了豐富自己專(zhuān)柜的產(chǎn)品系列，魯興海想把高級(jí)定制的旗幟再樹(shù)高一些。
2004年9月，魯興海又與國(guó)內(nèi)高級(jí)定制女裝“玫瑰坊”展開(kāi)合作，共同推廣高級(jí)定制概念，實(shí)現(xiàn)資源共享。
生意越做越好，事業(yè)越做越大，可魯興海的心里卻并不是滋味兒。同樣質(zhì)量的衣服，人家國(guó)際品牌賣(mài)出高出自己好幾倍的價(jià)格。看來(lái)，光有技術(shù)沒(méi)有品牌，市場(chǎng)照樣不認(rèn)可。魯興海思來(lái)想去，決定“借船出海”，與國(guó)際大品牌合作！魯興海把目標(biāo)投向了大洋彼岸的英國(guó)。
“英國(guó)高級(jí)定制品牌有很多家，但是我希望合作的是有歷史、文化、內(nèi)涵的高定品牌。”魯興海說(shuō)。
魯興海經(jīng)過(guò)仔細(xì)查閱英國(guó)高級(jí)定制品牌資料發(fā)現(xiàn)，成立于200多年前的亨利普爾公司一直是手工制作西服行業(yè)的領(lǐng)頭羊，它以為世界各地的王公貴族、政要財(cái)閥、明星等定制名貴西服而聞名于世。不僅深得歐洲皇室的信賴，還曾為包括拿破侖、丘吉爾、戴高樂(lè)、狄更斯等著名的歷史人物服務(wù)。
于是魯興海毛遂自薦，找到了國(guó)際上赫赫有名的亨利·普爾公司。然而要想引起這家為英國(guó)女皇服務(wù)的大品牌的注意談何容易！董師父給魯興海支了一招——用技術(shù)來(lái)征服他們！特殊體型的服裝是最能體現(xiàn)紅幫技術(shù)的，根據(jù)特型模特手工定制出西服，給亨利普爾公司寄出之后，魯興海開(kāi)始了焦急的等待。
沒(méi)有想到，亨利普爾公司很快做出回復(fù)。幾天后，一位七十多歲的英國(guó)老紳士走進(jìn)了北京的恒龍洋服店，他就是亨利·普爾公司的老板。
在經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)考察和店鋪選擇之后，2005年5月，魯興海與亨利普爾公司簽定了合作協(xié)議，正式成為其亞洲合作伙伴。2006年5月20日，亨利普爾洋服店在北京王府井商業(yè)中心開(kāi)業(yè)，從此恒龍確立了其在中國(guó)服裝高級(jí)定制界的地位。
打造“高定帝國(guó)”
為了企業(yè)需求的持久發(fā)展和人才引進(jìn)，魯興海攜手英國(guó)薩維爾街洋服協(xié)會(huì)、世界裁縫大會(huì)、中國(guó)紡織工程學(xué)會(huì)服裝服飾專(zhuān)業(yè)委員會(huì)及國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)業(yè)服裝院校，共同成立恒龍數(shù)字化高級(jí)定制國(guó)際學(xué)院，并獲得了國(guó)際羊毛局大力支持和認(rèn)可。
魯興海告訴記者，他們培養(yǎng)出的人才不僅能自己動(dòng)手制作一套西服，更要會(huì)管理一家定制服裝廠，樹(shù)立一個(gè)品牌，成就一番事業(yè)。
最近，魯興海又和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀高級(jí)定制設(shè)計(jì)師Grace Chen陳野槐洽談合作，他希望能用開(kāi)放的平臺(tái)，聚集更多國(guó)內(nèi)外著名高級(jí)定制設(shè)計(jì)品牌以及專(zhuān)業(yè)配套企業(yè)，打造一個(gè)“高定帝國(guó)”。這其中包括國(guó)際高端的高定品牌，也包括衣服、鞋、帽子、皮帶、錢(qián)包、首飾等等各品類(lèi)高定品牌，還有來(lái)自全世界的高定面料、鈕扣、輔料等供應(yīng)商。
魯興海表示，高級(jí)定制制作工序相當(dāng)繁瑣，精確的立體裁剪，絕美的手工藝，每一根縫線都不離主題。以Chanel（香奈兒）為例，其幕后有七家最著名的手工作坊為那些奢華細(xì)節(jié)服務(wù)：Desrues鈕扣坊、Lemarié羽飾工坊、Michel制帽坊、Lesage刺繡坊、Massaro鞋履坊、Goossens珠寶坊、Guillet花飾坊。專(zhuān)業(yè)分工造就了高級(jí)定制的如夢(mèng)奢華。
“一家獨(dú)大是做不成事業(yè)的，任何產(chǎn)業(yè)都講究品牌生態(tài)，只有中國(guó)高定品牌群體發(fā)展起來(lái)，整個(gè)市場(chǎng)才會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)，中國(guó)高定才能被世界所認(rèn)可。”魯興海說(shuō)，只有開(kāi)放的胸懷，才會(huì)有更寬廣的舞臺(tái)。
然而，集合眾多高定品牌在終端很難集中體現(xiàn)和管理，但可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)高定專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，于是恒龍“云定制”服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)思在魯興海腦中產(chǎn)生。
據(jù)魯興海介紹，“恒龍?jiān)贫ㄖ啤本褪腔?D測(cè)量、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)時(shí)代結(jié)合恒龍高級(jí)定制專(zhuān)家知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，把人變成數(shù)字，數(shù)字變成衣服的數(shù)字化解決方案。其核心是具有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)思維，以顧客為中心、以數(shù)字化為基礎(chǔ)、以設(shè)計(jì)為方向。
在新時(shí)期，高級(jí)定制的轉(zhuǎn)型就是通過(guò)3D人體測(cè)量系統(tǒng)，獲得顧客的人體數(shù)據(jù)，并根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行修改，確定電子訂單后，進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)，制版，最終進(jìn)行生產(chǎn)。
這就要求企業(yè)要有一個(gè)很全面、很成熟的人體板型數(shù)據(jù)庫(kù)，而這些數(shù)據(jù)還要與各大類(lèi)的服裝數(shù)據(jù)相對(duì)接。事實(shí)上，除了現(xiàn)有已采購(gòu)的三維人體測(cè)量系統(tǒng)之外，要真正實(shí)現(xiàn)三維數(shù)字化，對(duì)于數(shù)據(jù)信息的采集和分析也是至關(guān)重要的，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的系統(tǒng)工程。而恒龍經(jīng)過(guò)10多年的積累已經(jīng)建立了相對(duì)完備的中國(guó)人體版型數(shù)據(jù)庫(kù)，可以為其它高級(jí)定制品牌做相關(guān)服務(wù) ，這將有助于定制企業(yè)生產(chǎn)鏈對(duì)終端信息的快速反應(yīng)。
恒龍?jiān)贫ㄖ破脚_(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)共享、信息共享、客戶共享、服務(wù)共享和管理共享建立起品牌聯(lián)盟。這樣的平臺(tái)搭建，有助于聚合各高級(jí)定制品牌，實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下的資源共享；更讓消費(fèi)者一想到定制衣服，就會(huì)到“云平臺(tái)”來(lái)選擇自己喜歡的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)師，避免了品牌商和消費(fèi)者之間的信息不對(duì)稱(chēng)。
在恒龍“云定制”服務(wù)平臺(tái)背后是，3D數(shù)據(jù)平臺(tái)、三維試衣設(shè)計(jì)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)第三方服務(wù)平臺(tái)，以及高端的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和十幾年的高定經(jīng)驗(yàn)做強(qiáng)力支撐。恒龍“云定制”服務(wù)平臺(tái)的搭建讓恒龍從高級(jí)定制品牌商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
“恒龍的目標(biāo)是成就中國(guó)高級(jí)定制，讓中國(guó)高級(jí)定制走向世界，與國(guó)際大牌爭(zhēng)鋒。而恒龍這次組團(tuán)參加CHIC2014是啟動(dòng)這個(gè)夢(mèng)想的開(kāi)始。”魯興海最后說(shuō)。
