戰略參股一流戶外品牌服務商圖途。近日,探路者發布公告稱,公司與圖途(廈門)戶外用品有限公司及圖途原有股東于2014年12月24日在北京共同簽署了《增資協議》,協議約定探路者對圖途增資1.5億元并取得投資后圖途20%的股權。暫定圖途估值為6億元,對應2013年實現收入1.54億元,凈利潤91.27萬元;預計2014年可實現收入2.8億元,實現凈利潤約54萬元。公司承諾2014-2016年實現的凈利潤不低于0元,2017年實現的凈利潤為1.4億元。
一流戶外品牌服務商,從裝備到服務布局持續推進。圖途成立于2007年,總部設在福建廈門,圖途戶外是面向中國戶外運動愛好者的戶外生活方式服務提供商,已與上千家國內戶外用品店、戶外運動俱樂部、社團形成緊密型的聯盟,分銷Toread、Karrimor、Deuter 等200多個國內外知名品牌產品知名戶外品牌及旅行用品;在全國建設了700多家戶外多品店,并在鄭州、成都、武漢等多個城市建設了十幾家1000平以上的大型戶外體驗店;同時依托于線下門店會員等資源開展戶外旅行業務,構建“線下大店+旅行服務”的盈利模式。2013年初圖途設立了全資子公司圖途(廈門)旅行社有限公司,依托圖途多品牌戶外用品渠道,為會員及消費者提供融戶外運動、定制度假、旅行觀光、文化體驗于一體的特色旅行服務,一站式解決消費者從戶外用品到出行保障的各環節需求。
我們認為,此次合作在以下幾個方面進一步強化了公司在戶外生態服務體系的布局,包括:(1)流量互強化,戶外用戶快速覆蓋。此次合作可深化公司、綠野網與圖途在線上線下不同業務領域的資源協同共享,進一步擴大公司產品服務的受眾人群圖途已在全國建設了700多家戶外多品店,并在鄭州、成都、武漢等多個城市建設了十幾家1000平以上的大型戶外體驗店,同時圖途依托于線下門店會員等資源開展戶外旅行業務,構建"線下大店+旅行服務"的盈利模式,通過舉辦門店會員推介會、分享會等方式將門n 店會員有效轉化為旅行客戶,目前圖途已開設了目的地位于云南大理和內蒙古的兩條戶外旅行線路,且該模式已取得初步效果,2014年圖途戶外旅行業務整體收入已達1000萬元左右。出行人次約為2000人次,其中70%左右的出行人群來源于圖途線下店鋪會員。此次合作有利于整合探路者、綠野及圖途的會員資源,為戶外用戶提供更加便捷的綜合服務,通過綠野網為各方會員提供良好的線上綜合服務平臺,依托于圖途的大型戶外體驗店、探路者旗艦店等線下店鋪資源為線上活動會員提供便利的線下交流和體驗場所等,進一步提升會員的黏性和忠誠度。通過探路者、綠野網、圖途對線上線下各方資源的充分協同合作,滿足了多層次消費人群的不同需求,進一步擴大公司產品服務的受眾人群。
(2)線下店鋪資源方面互補,促進品牌經營業務的健康發展。目前探路者線下渠道仍以單一品牌的商場店和街邊專賣店為主,圖途則以戶外多品店模式見長,通過銷售多品牌、多品類的戶外產品滿足不同類型消費者的戶外需求,雙方的線下渠道資源在面向的客戶群體和提供的產品服務方面均存在一定的差異性和互補性。有利于公司深化與圖途在線下店鋪資源等方面的互補合作,進一步優化探路者現有的線下渠道模式,通過開發適配于圖途店鋪渠道和會員的特供款產品,推動公司在戶外產品品類方面的推陳出新,不斷提升產品的專業化水平,吸引多層次的會員和消費人群,促進品牌經營業務成長。
(3)推進垂直電商平臺的建設,加快重大戰略實施。圖途在多品牌、多品類的戶外用品經營及1000平以上的線下大店管理等方面擁有良好的資源和實踐,而公司在電子商務業務運營管理方面積累了豐富的經驗,此次合作望將公司豐富的電子商務業務運營管理經驗與圖途在多品牌供應商、線下多品牌大店渠道管理運營等資源優勢相結合,并借助于圖途的資源優勢為戶外垂直電商平臺建設提供豐富多樣的產品品類及線下店鋪的專業化服務支持,通過線上線下一體化的O2O 管理運營,促進“戶外用品垂直電商平臺”戰略的實施及提升平臺的綜合競爭力。
