今年“雙11”期間，紅豆網上銷售額達1.35億元，同比增長35%。紅豆男裝網銷流量是去年2倍，銷售額同比增長53%，紅豆居家的“紅豆粉絲節”新浪話題閱讀量超2000萬。“雙11”開始一小時內，紅豆居家銷售額就突破2000萬元，最終創造了6980萬元的銷售記錄，是剛參加“雙11”時的17倍多，成為居家內衣單品類冠軍。

　　紅豆男裝電子商務中心經理宋瑞敏表示：“打折促銷成就了‘雙11’，但‘雙11’只有一天，紅豆男裝網銷做強做大在于每一天，只有將消費者利益置于首位，用誠信經營打動消費者，未來之路才能越走越順利。”

　　紅豆集團的電商業務始自2008年。6年來，紅豆借助天貓、淘寶、京東、QQ商城等第三方網銷平臺，開設紅豆下屬品牌店鋪，線上銷售額每年翻倍增長。目前，紅豆旗下5大服裝品牌——紅豆形象男裝、紅豆居家、紅豆家紡、依迪菲、佐以及紅豆杉均擁有自己的網店。

　　此外，紅豆自營一站式購物網站紅豆商城，作為集團全品類服裝銷售平臺，采用B2C模式，整合集團內部品牌供應商入駐。紅豆商城相關負責人表示，盡管新建獨立電商平臺前期推廣時間較長，但這不僅能拓展公司的銷售渠道、業務模式，后期發展空間大，且獨立運營的風險控制能力更強。 紅豆還加緊開拓移動互聯網電商渠道，今年1月25日，紅豆男裝手機微信店正式投入運營。

　　傳統企業進軍電子商務面臨著人才、價格、物流等各方面因素的沖擊，但強大的線下專賣連鎖店也是其網銷的堅強后盾和優勢所在。紅豆采取“連鎖專賣+電子商務”的模式，在拓展銷售渠道的同時，更力求實現線上線下有效互動。

　　目前，紅豆在全國共開設了3600多家品牌連鎖專賣店，未來5大品牌專賣店總數計劃將增至1萬家，這些實體店都將成為紅豆發展電商的重要砝碼。

　　以紅豆網銷最具代表性的紅豆居家為例，2010年12月14日，紅豆居家網店開業，最初的團隊只有10人，如今已發展成擁有近百人的電商部門。

　　“對于電子商務，將其拆分為‘電子’與‘商務’是比較合理的。”紅豆居家電商部負責人任越將紅豆居家電商定位為以商務為發力點，借助紅豆居家強大的連鎖專賣體系，實現多平臺、全渠道銷售。作為傳統的服裝品牌，紅豆居家的發展路徑不同于凡客、芭莎那些以互聯網為發力點的電商。紅豆居家目前在全國各大城市均設有實體專賣店，消費者可以在實體店看到實物、摸到質量、試穿尺寸，消除網購的最大擔憂。不僅是紅豆居家，紅豆其他品牌的電商模式都以線上線下互動為特色，實現實體店退換貨，做到那些單憑電商發力的購物平臺做不到的“線下互動”。

　　電子商務也催生了紅豆傳統商業模式發生新的變化。從“單品專賣”到“全系列營銷”，紅豆實體店也不斷進行著資源整合。2013年11月11日，紅豆第一家全系列O2O體驗館在江南大學科教園開業，產品包括男裝、居家、家紡、佐男裝、依迪菲女裝、文胸等，其中特設消費者體驗區，為顧客提供電腦進行線上購物，所購商品可立即到門店取貨，實現線上線下聯動銷售。

　　紅豆逐漸將各單一品類實體店全部整合為全系列營銷店，顧客走進任何一家紅豆全系列專賣店，可將一年四季從外到內的衣服全部買齊，單店的綜合資源利用率得以提升，季節性閑置店面得到有效利用。

　　電商業務的發展對銷售和客服人員提出了新的要求，做強產品、用戶至上的互聯網思維貫穿著經營的始終。

　　任越指出，消費者網購逐漸趨于理性，單純的價格戰已不是吸引消費者的唯一策略，服裝網銷進入品牌競爭期，誠信經營是網銷的最大競爭力。