一直以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)都是各個(gè)企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)際資源的必爭(zhēng)之地。雖然距離2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)還有兩年的時(shí)間，但國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匹克已經(jīng)搶先一步。近日，在泉州市人民政府、常務(wù)副市長(zhǎng)林伯前先生的見(jiàn)證下，匹克與烏克蘭國(guó)家?jiàn)W委會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式啟動(dòng)2016奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。與此同時(shí)，前往歐洲的匹克體育CEO許志華也借此機(jī)會(huì)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，與波蘭代理商正式簽署代理合同，加深在歐洲的進(jìn)一步市場(chǎng)布局。

　　簽約烏克蘭奧委會(huì)啟動(dòng)里約奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　從2008年北京奧運(yùn)會(huì)，匹克便開(kāi)啟了奧運(yùn)發(fā)展計(jì)劃,通過(guò)伊拉克奧運(yùn)代表團(tuán)在奧運(yùn)賽場(chǎng)上展露頭角。此后匹克奧運(yùn)戰(zhàn)略不斷升級(jí)，倫敦奧運(yùn)會(huì)上匹克贊助七支國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表隊(duì)，匹克之隊(duì)共拿下了8枚金牌、3枚銀牌和8枚銅牌。而2016年里約奧運(yùn)會(huì)，匹克則有著更遠(yuǎn)大的目標(biāo)。“未來(lái)兩年內(nèi)，匹克將在里約奧運(yùn)會(huì)之前爭(zhēng)取簽下10個(gè)國(guó)家?jiàn)W運(yùn)代表團(tuán)，力爭(zhēng)讓他們穿著匹克戰(zhàn)服在賽場(chǎng)上創(chuàng)造輝煌。”匹克體育CEO許志華說(shuō)道。

　　此次與烏克蘭奧組委的合作，便是匹克里約奧運(yùn)會(huì)戰(zhàn)略布局的第一步。“烏克蘭是歐洲大國(guó)，其體育人口比例也很高，是歐洲的體育強(qiáng)國(guó)之一。雖然作為獨(dú)立國(guó)家僅參加了五屆奧運(yùn)會(huì)，但已取得了34枚金牌的不俗戰(zhàn)績(jī)。其擅長(zhǎng)的足球、體操、射擊等項(xiàng)目，更是奧運(yùn)會(huì)的焦點(diǎn)項(xiàng)目。通過(guò)這支代表隊(duì)，匹克能更好地展示自己的品牌精神。”許志華說(shuō)，“而一個(gè)體育強(qiáng)國(guó)能主動(dòng)尋求與我們品牌合作，也是對(duì)匹克產(chǎn)品、品牌以及發(fā)展戰(zhàn)略的極大認(rèn)同。”

　　其實(shí)，此次雙方的合作得力于匹克常年在歐洲市場(chǎng)的積累與拓展。在烏克蘭人口密集城市，已有超過(guò)10家平均面積在200平方米左右的匹克專賣(mài)店，年銷(xiāo)售額達(dá)到幾百萬(wàn)美元。談到這次雙方的合作，烏克蘭奧委會(huì)副主席RavilSafiulin也表示非常的滿意，“之前就已經(jīng)對(duì)匹克有了一些了解。這次南京青奧會(huì)上，更是與匹克加深了認(rèn)識(shí)，并最終一拍即合。匹克在烏克蘭具有很好的品牌影響力，其產(chǎn)品的質(zhì)量、科技都屬于世界一流。這讓我們和運(yùn)動(dòng)員對(duì)于匹克能有很好的認(rèn)同。我也聽(tīng)說(shuō)過(guò)‘匹克冠軍定律’，希望匹克也能為我們帶來(lái)好運(yùn)，在2016年的奧運(yùn)會(huì)上幫助我們?nèi)〉酶嗟莫?jiǎng)牌。”

　　未來(lái)，匹克的奧運(yùn)策略升級(jí)將不僅限于簽約更多的國(guó)家代表隊(duì)，還將通過(guò)頂級(jí)體育資源，整合優(yōu)質(zhì)的全球平臺(tái)，進(jìn)行立體的營(yíng)銷(xiāo)方式，使?fàn)I銷(xiāo)資源更直接為銷(xiāo)售服務(wù)。此次匹克與烏克蘭奧委會(huì)合作，除提供領(lǐng)獎(jiǎng)服、比賽服等常規(guī)方式外，還將結(jié)合烏克蘭特色，與烏克蘭奧委會(huì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)更多的奧運(yùn)限量服裝，以此促進(jìn)在烏克蘭當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售和品牌塑造。“這些海外資源的贊助不僅僅是在品牌層面上的投入，也將通過(guò)有效的運(yùn)用，達(dá)到促進(jìn)海外市場(chǎng)的目的。”許志華介紹道，“除了加深運(yùn)用外，匹克也將更加注重奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)資源的質(zhì)量。以往，由于我們的品牌影響力有限，很難簽約體育強(qiáng)國(guó)。現(xiàn)在，隨著我們海外市場(chǎng)的拓展，得到了越來(lái)越多的品牌和產(chǎn)品認(rèn)同，匹克也將越來(lái)越向體育大國(guó)靠攏，使品牌和銷(xiāo)售雙豐收。”

　　布局歐洲匹克劍指全球市場(chǎng)

　　從08年北京奧運(yùn)會(huì)贊助伊拉克代表團(tuán)開(kāi)始，到12年七支匹克之隊(duì)征戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會(huì)，再到16年里約匹克將力簽10國(guó)代表團(tuán)，匹克的奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可謂越來(lái)越成熟。然而，奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是匹克深化國(guó)際化道路的一個(gè)方面。借此泉州企業(yè)家北歐行的機(jī)會(huì)，匹克也加速國(guó)際代理商的洽談。11月4日上午，在泉州市人民政府、常務(wù)副市長(zhǎng)林伯前先生的見(jiàn)證下，匹克與波蘭代理商的代理協(xié)議正式簽署，同時(shí)，另有許多歐洲代理商正在積極與匹克進(jìn)行商談。

　　近幾年，通過(guò)FIBA、WTA、NBA等國(guó)際性賽事，匹克的國(guó)際化品牌戰(zhàn)略已初見(jiàn)成效。在此基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步加強(qiáng)與瑞典、丹麥、波蘭等國(guó)的技術(shù)合作，深度拓展歐洲市場(chǎng)，許志華對(duì)北歐市場(chǎng)進(jìn)行了充分的考察。通過(guò)此次考察，匹克的品牌走了出去，而北歐國(guó)家的先進(jìn)城市管理經(jīng)驗(yàn)與綠色環(huán)保技術(shù)也因此得到了匹克的借鑒。

　　“歐洲是繼亞洲之后的第二大人口大洲，每年對(duì)于體育用品的需求量非常巨大。深度拓展歐洲市場(chǎng)有助于匹克的國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)，在歐洲市場(chǎng)的帶動(dòng)下，匹克將全面打開(kāi)全球市場(chǎng)，早日實(shí)現(xiàn)另外兩個(gè)‘三百目標(biāo)’，即產(chǎn)品進(jìn)入100個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外銷(xiāo)售收入達(dá)到100億元人民幣。”許志華說(shuō)道。