受宏觀經濟不景氣的影響，七匹狼在2013年首次出現業績下滑，今年上半年業績持續低迷，凈利潤下滑40%。一片暗淡中，電商業務成為唯一亮點，2014上半年實現網絡銷售收入1.3億，同比增長20%，但這一增速明顯低于2013年的60%。增速放緩與電商定位有關。2013年上半年，七匹狼電商部門升級為獨立公司，但仍然以消化庫存商品為主，占比高達90%。

　　傳統生意危機重重，電商業務轉型艱難，在此背景下，一個新項目在集團內部悄悄地籌備了半年多。

　　七匹狼攜手蘇寧在新浪微博發布了“一件極致的襯衫”，定價499元，發布當天話題閱讀量將近1000萬，進入熱門話題Top5。這是七匹狼首次全方位向互聯網前輩學習打造單品。湊巧的是，兩個月前，陳年高調推出定價128元的襯衫，宣布凡客重回極致單品路線。極致單品能挽救傳統生意么?請看七匹狼電商總經理王詠如何作答。

　　1、為什么選擇襯衫作為極致單品?

　　王詠：我們今年以來傳統生意面臨巨大的沖擊，一直都想找到新的增長模式，用當下流行的互聯網思維去做更迎合互聯網用戶需求的產品。

　　選擇襯衫，是因為在所有的服裝品類里，襯衫是最接近“標品”的產品，每個男人都至少擁有一件襯衫來滿足他的商務生活需求。

　　我們這次做了兩款產品。一款是“狼圖騰140S” 主打商務精英，面料、做工、包裝、甚至快遞，所有的環節，我們都用了能想到的最好的方式。完全可以PK掉市面上所有的奢侈品襯衫，定價時經過多方調研最后定為699，首發體驗價499 ，這個價格，我們認為是互聯網用戶對一件襯衫能容忍的最高價格。

　　另一款，100S，其他都大同小異，面料降為100支雙的參數，領型做了年輕時尚化的調整，增加了施華洛世奇的水晶袖口，定價299 主打白領及剛入世的大學生。

　　2、這兩款產品能賺錢么?

　　王詠：499有20%不到的利潤，299略低。

　　這次極致單品是一次全方位向互聯網前輩公司學習的過程，除了產品，模式上都能找到老師。產品無所不用其極，售價完全顛覆傳統的服裝倍率計算方式，消費者用極低的代價享受奢侈品級的產品品質。

　　3、服裝類能靠單品打天下嗎?

　　王詠：靠一件單品打天下也不乏成功案例，優衣庫每年一款襯衫可以PK掉絕大部分中國服裝品牌，不過狼圖騰肯定不止做一款襯衫，會不斷迭代，并會繼續推出新品類。但只做襯衫我認為也不會餓死，商務襯衫單品類百萬級的數量可以活的很好。

　　襯衫的需求量還是很大，我們馬上要推出星期套餐，一周5件打包賣。還有，我再次強調，我們會把襯衫打穿，但會同時推出其他品類，然后一個個打穿。

　　品類選擇肯定是基本款的路線。把基本款做到極致。用全世界最好的材料，賣平民的價錢。

　　4、手機可以做出極致單品，襯衣在產品壁壘上沒那么高，隨時會有人超越你，那怎么賺錢?

　　王詠：手機其實也不存在產品壁壘，當今，商業化產品很難建立產品壁壘，都可以做和狼圖騰一樣的襯衫，不過不一定都愿意做或敢做。這是革自己的命，不是人人有這樣的勇氣。

　　我歡迎有競爭對手跟進，做的人越多，襯衫的成本利潤也越透明，互聯網上的量會越大，革命更徹底。

　　以后，消費者都知道花299可以買一件奢侈品級的襯衫，誰還到線下買?我就是要集中精力，把襯衫這個品類打穿，打徹底!

　　5、如何在微博上做到1000萬話題閱讀量?

　　王詠：這次我們和新浪是戰略合作，發布之前做了很多鋪墊，發布當天，新浪全國地方站及大號全面推廣，造成萬人圍觀一件襯衫的效果，當然當中不乏一些轉發抽獎等拉動作用。

　　我們在發布之前，做了很多推演，在什么時間做什么內容，和新浪團隊策劃了兩個多月。

　　6、新產品如何與原來的七匹狼服裝定位區隔?

　　王詠：所以我們沒有用七匹狼這個LOGO，用的是狼圖騰。剛推出會用七匹狼品牌背書，之后會在品牌層面分離。

　　7、單品戰略會成為集團層面的持久戰略么?

　　王詠：一定會堅持做下去，這件事要慢慢做，急不來。

　　我認為在未來的商業環境下，消費者會做一個分化，一部分消費者還是會關注于店鋪體驗、品牌文化、設計師魅力、價值觀認同等;另一部分消費者可能會更關注產品的實用性、性價比、產品本身的魅力，那么就會有人去生產這樣極致單品來滿足消費者的極致需求。

　　在未來關注極致單品的人會越來越多，但是不會完全取代整個市場。