30年來，中紡對外公司在引進國外先進紡織裝備，推動中國紡機產品走向國際的過程中，發揮了無可替代的橋梁作用，成為中國紡織工業不斷進步的重要推動者。進入新世紀，對外公司更是在改革和轉型的關鍵時刻挺身而出，積極發揮對外平臺和專業服務優勢，在帶領中國紡織企業“走出去”，助力紡織行業提升國際競爭力的過程中作出了卓越貢獻。

　　30年砥礪跋涉，作為中國紡織工業向世界紡織大國和強國邁進的積極參與者和見證者，對外公司用一代人的時間趕超許多國外同類的百年企業，這條路上經歷了哪些風雨?未來將蘊生出怎樣的故事?《中國紡織報》記者日前專訪了公司董事長、總經理朱寶林。

　　30年積淀引領中國紡企提升國際競爭力

　　記者：中紡對外公司成立30年來取得的成績和為行業作出的貢獻有目共睹。近幾年改革和轉型升級是主旋律，中紡對外公司為行業相關企業“走出去”作了哪些貢獻?自身取得了怎樣的突破?

　　朱寶林：對外公司成立30年來，積極發揮對外平臺和專業服務優勢，為行業的飛速發展貢獻著自己的力量。一代代領導和員工，將畢生心血獻給公司，任勞任怨，默默奉獻，奠定了公司堅實的發展基礎。近幾年經過持續探索和不懈努力，公司逐漸形成了紡機出口、紡織品貿易、工程承包和對外合作四大主營業務全面協調發展的運營格局，公司的經營實力和核心競爭力進一步增強。2013年末，全年銷售收入歷史性地達到64億元。其中，紡機出口由5年前的5000多萬美元增長到2013年的2.6億美元，創出歷史新高;紡織品進口由5年前的6000萬美元增長到2013年的5.3億美元，也創出歷史新高。

　　公司緊緊抓住國家“走出去”戰略發展機遇，與行業內知名企業天虹、百隆、華孚等緊密合作，為企業“走出去”提供全流程增值服務，在一些重點市場成功實施一批重大項目，保障了紡機出口的快速增長。與此同時，順應國家外貿政策轉變，圍繞棉紗、坯布、棉短絨、棉花等“棉系列”產品，在短短幾年內建立了廣泛的渠道，并探索出一套適合自身的經營模式和策略，推動紡織品進口并確立了行業領先優勢。2013年棉紗進口金額4.39億美元，進口數量達到14萬噸，連續3年穩居全國第一。

　　工程項目不斷取得實質突破，1997年擊敗多個跨國公司中標敘利亞杰布萊紡織工程，并帶動開發多個其他項目，在深受金融危機影響的2009年中標緬甸兩個紡織工程，有力支撐公司與合作伙伴度過困境。近幾年公司將開發領域延伸到水務及環保工程，先后中標湖南長沙供水、青島團島污水廠、青島海泊河污水廠等10多個工程物資采購供應項目，加上CTEXIC投資的津膜科技成功上市，公司的環保工程開發布局日益完善。今年成功簽約斯里蘭卡7900萬美元污水項目商務合同，開創了公司承接非紡織類EPC工程項目的先河。

　　對外合作優勢不斷發揮，公司成立后實施了國家援非洲、東南亞的多個合作項目，近期依托長期援外經驗前后中標17個援外物資投標項目，連續3年成為商務部A類企業中標金額最大的公司。中國與非洲棉花四國全面合作的第一個項目——中國援貝寧棉花種植項目，商務部也交由公司實施并已順利啟動，對探索建立海外棉花基地的路徑和商業模式具有重要意義。貝寧紡織公司(CBT)緊抓當地市場需求好轉、自身競爭力提升的機會，連續3年保持贏利，被譽為我國優惠貸款境外紡織項目的成功典范。

　　成立之初 帶動中國紡機制造業全面升級

　　記者：作為大型國有企業，中紡對外公司的誕生肯定是肩負著國家使命，成立之初，公司在行業剛剛起步時，作出了哪些努力?

　　朱寶林：中紡對外公司成立后的前10年，是中國紡織工業和紡機行業加快發展步伐、努力縮短與世界先進水平差距的時期。當時紡織工業裝備差、技術工藝落后、產品種類少，因此為國家引進急需的先進裝備和技術，盡快提升紡織工業和紡機行業的制造水平，成為落在對外公司肩上的歷史使命。公司在國家相關部門的領導下，通過對外統一談判，承擔了眾多紡織化纖國家重點建設項目的引進以及生產企業技術改造的進口任務，總計進口約30億美元，如為北京印染廠、上海三槍集團、天津一棉等70多家單位引進高溫高壓染色機、噴氣織機、自動絡筒機、清梳聯等;為平頂山簾子布廠、江西滌綸廠、吉林化纖廠等30多家單位引進錦綸、滌綸、氨綸、粘膠、腈綸等多種化纖成套設備;為中國紡機、沈陽紡機、咸陽紡機、常德紡機、鄭州紡機等20多家紡機企業引進噴水、劍桿、噴氣織機制造技術、高速經編機制造技術、漿紗機設計制造技術等。中紡對外公司為我國紡織、化纖和紡機制造行業的產能提升和升級換代作出了重要歷史貢獻。

　　20世紀90年代中期 開啟中國紡機的國際化之路

　　記者：時代不同，中紡對外公司這樣的大型國有進出口公司的使命肯定不一樣，在我國紡織機械行業和企業蓬勃發展之后，國家進出口政策作出重大調整時，公司采取了哪些措施應對復雜的進出口環境?取得了怎樣的成績?

　　朱寶林： 20世紀90年代中期，我國外貿政策發生重大轉變，大量生產企業獲得自營進出口權。公司敏銳地捕捉到形勢的變化，果斷調整主營業務結構，用了近5年時間，將業務從以進口為主過渡到進出口并舉，并最終在新世紀奠定以紡機出口業務為核心的新架構。

　　2004年，為適應外部環境發生的深刻變化，公司通過與經緯紡織機械股份公司建立全面戰略合作，進行了重組改制。這次改制是恒天集團理順出口渠道，有效整合資源的重要步驟，改制的順利實施大大提高了集團紡機出口的競爭力。通過對恒天集團紡機出口的資源整合，公司再造自身的業務流程，打造完善的出口平臺，與集團內外的相關生產企業建立了緊密的合作關系，集中了一批優秀的專業服務隊伍，同時形成了完善的國外營銷網絡，建立了印度、巴基斯坦、越南、孟加拉、印尼、泰國、埃及、西非、東非代表處和中國香港全資子公司，并在多個國家設立售后服務中心，著力開展營銷和服務人員本地化，逐步形成統一、完善、協調的紡機出口體系和售后服務體系，為持續做強做大紡機出口這個核心主業打下堅實基礎。一組數據可以清晰地說明問題，2002年中紡對外公司紡機出口為2561萬美元，2005年突破5000萬美元，2006年再跨上1億美元，2008年達到1.56億美元，2013年達到2.65億美元，創出歷史新高，其中主營產品棉紡機械出口占到全國出口的40%以上，紡機出口市場覆蓋亞洲、非洲、拉丁美洲和歐洲50多個國家和地區。

　　加快轉型升級 打造工程與貿易國際化企業

　　記者：近幾年來，國際和國內兩個市場都發生了翻天覆地的變化，競爭也更激烈。行業企業也經歷了艱難的“蛻變”，由粗放向集約化經營方向變化，走上了以內涵和創新為主的發展道路。您能否談談近幾年中紡對外公司在經營戰略方面做了哪些調整，是怎樣更好地為行業服務的?

　　朱寶林：近幾年，面對深化改革、加快發展和行業轉型升級的艱巨任務和緊迫形勢，對外公司堅持“改革、創新”的精神，以“調機構、建平臺、抓管理、促發展”為總基調，狠抓結構調整和管理創新，積極探索公司發展新模式，努力促進公司經營戰略轉型與提升。概括起來主要是實現了“四個方面轉變”：一是實現主營業務結構的轉變。公司根據形勢變化及時調整業務發展戰略，大力開拓新市場培育新業務，整合內部資源，優化機構設置，逐步形成了“紡機出口、紡織品貿易、工程項目、對外合作四大主營業務協調發展”的運營架構，使公司整體實力顯著增強。二是實現人力資源結構的轉變。針對前幾年人才隊伍快速老化的嚴峻局面，公司根據業務發展的需要制定中長期人才規劃，通過招聘培養應屆生和引進社會人才相結合，迅速優化了人才結構，形成老中輕配置合理、整體素質顯著提升的新的人力資源隊伍。三是實現專業服務方式的轉變。公司積極提升駐外機構職能，著力充實海外專業營銷隊伍，積極推進“本地化”戰略，圍繞國內外客戶多層次、多樣化的需求，既努力提高個性化服務能力，又大力提升整體方案解決能力，得到客戶的普遍贊譽。四是實現企業管理模式的轉變。通過實施全面的信息化管理，提高了公司運營管理水平和效率;通過重視員工職業生涯規劃和優化薪酬與績效管理，增強了公司活力和創造力;通過加強預算管理和風險管控，提升了公司平穩健康的持續發展能力。

　　記者：中紡對外公司30年取得成績是有目共睹的，請談談公司未來的發展目標和思路。

　　朱寶林：當前及今后的一段時間，中紡對外公司依然處于加快發展的重要時期、創新轉型的關鍵時期、變革提升的攻堅時期。公司將立足自身30年發展形成的基礎和優勢，進一步深化改革，加快轉型升級，加快實施新的發展戰略。一是立足兩大行業。以紡織、環保兩大行業為重點，形成面向全行業、面向國內外市場的自身優勢、業務格局和經營特色，進一步提高在國際市場的知名度，增強在相關行業的影響力。二是轉型業務架構。改變四大業務平行發展的現狀，建立“以工程業務為龍頭，機電產品、紡織品貿易為支撐，對外合作為助推”的新型業務架構。將工程業務定位為龍頭，目的是通過著力提高工程開發能力增強公司的整體競爭力、各項業務的帶動力和贏利水平;將機電產品貿易定位為公司的重要支撐，目的是發揮公司傳統優勢，加大與全行業的合作;紡織品及原材料貿易是公司的另一個重要支撐，定位為公司擴大規模、提升融資能力的有效載體;對外合作業務是保持與政府聯系，吸引行業資源，積累公司發展后勁的助推器。三是轉變發展方式。繼續發揚“改革、創新”精神，順應電子商務的蓬勃興起，積極嘗試用互聯網思維改造傳統業務，創新業務模式，根據國有企業改革發展的統一部署，開展多種合作，探索混合經濟，搞活經營機制，不斷增強競爭能力。通過實施新的發展戰略，努力將對外公司打造為具有核心競爭力和行業影響力的工程與貿易國際化企業，為新時期、新常態下中國紡織工業的轉型升級，為進一步推動中外紡織行業的全面合作貢獻新的力量。