互聯(lián)網(wǎng)時代下,襯衫大戰(zhàn)一觸即發(fā),許多傳統(tǒng)服裝業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)營銷體系下,重新定位產(chǎn)品單價和營銷策略,力求打破電商瓶頸謀求良性發(fā)展。面對如此市場,七匹狼也順勢而起,并于今日在新浪微博舉行了極致襯衫2.0網(wǎng)絡(luò)發(fā)布會,掀起了第二輪極致襯衫季。狼圖騰變革100襯衫網(wǎng)絡(luò)專項特價¥299,只為讓你穿極致襯衫,將精致生活進(jìn)行到底。
自七匹狼旗下電商品牌狼圖騰在官方微博上開啟“變革100S襯衫”京東預(yù)售模式后,無數(shù)網(wǎng)友紛紛轉(zhuǎn)發(fā)傳遞,惹來無數(shù)網(wǎng)友紛紛吐槽:狼圖騰極致襯衫一直是高大上的代名詞,一件襯衫才299元,真是太難以令人置信了,這么低的價格,就“購”了吧。針對網(wǎng)友的諸多疑問,記者有幸在第一時間采訪到了七匹狼電商總經(jīng)理王詠先生。
記者:為何@狼圖騰要推出“極致襯衫2.0“呢,其價格定位在299元是噱頭還是要刷新襯衫單品形象?
王詠:用互聯(lián)網(wǎng)思維去迎合時代變革是當(dāng)下營銷大環(huán)境必不可少的方向。我們選擇襯衫,主要是因為在所有的服裝種類中,只有襯衫最能滿足一個男人的商務(wù)需求,通過網(wǎng)絡(luò)首發(fā)不僅能引來消費(fèi)群體關(guān)注,同時也是因為網(wǎng)絡(luò)營銷投資成本低,將這一部分回饋廣大客戶會更好。
記者:我們大家都知道今天新浪微博上#狼圖騰極致襯衫2.0發(fā)布會#的話題”備受關(guān)注,參與話題討論的人數(shù)已經(jīng)逼近千萬,可以說是一個非常成功的互動營銷模式,最初為何會選擇新浪微博作為互動營銷平臺呢?
王詠:互聯(lián)網(wǎng)時代下,微信和微博是兩個社會主媒體,也是關(guān)注度和影響力力較大的兩個平臺,微信主要是在朋友圈中散播,有一定的局限性;而微博更像是一個大廣場,誰都能看到,尤其是熱點(diǎn)焦點(diǎn)問題,傳播速度非常快。當(dāng)然,我們也會嘗試在微信上進(jìn)行活動推廣,但當(dāng)前最主要的還是以微博為主。
記者:作為一家以實(shí)體店面為主的企業(yè),“一件極致的襯衫“這一活動的推出,是否意味著七匹狼的運(yùn)營模式和產(chǎn)品模式將有所變化?
王詠:在此次活動之前,七匹狼就已經(jīng)在天貓、淘寶等電商平臺上進(jìn)行推廣,接下來還將在京東、傲物網(wǎng)上上線,希望在整合網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)平臺資源的基礎(chǔ)上,通過在線預(yù)購、定制等模式推出極致產(chǎn)品,為用戶提供極致生活體驗。
記者:“極致襯衫”強(qiáng)調(diào)的是顛覆平凡生活,享受高端品質(zhì)的理念,那么七匹狼又是如何做到“極致”的呢?
王詠:極致體現(xiàn)在細(xì)節(jié),延續(xù)了上一款變革140襯衫的高品質(zhì),我們這一次可以說不惜血本的與世界馳名的水晶品牌施華洛世奇聯(lián)手,打造了一批定制款極致襯衫,精選埃及長絨棉Giza88,面料是意大利頂級的面料商ALBINI集團(tuán)特殊工藝開發(fā)的100紗支斜紋,內(nèi)外雙色,珠光炫彩。從原料到加工,再到包裝、出售,我們都用上了最好的材料和技術(shù),這也就是我們對狼圖騰所能做到的極致態(tài)度。
記者:您對一件極致襯衫背后的互聯(lián)網(wǎng)營銷這一概念是如何理解的?
王詠:互聯(lián)網(wǎng)這個概念是很難說清楚的,但我認(rèn)為最關(guān)鍵的就是“用戶體驗”,我們通過傲物網(wǎng)平臺除了要將產(chǎn)品賣給客戶,還要關(guān)注其傳遞給客戶的價值,即這件產(chǎn)品的品牌價值和超性價比理念。我們將全世界奢侈品供應(yīng)鏈的資源集中起來,去掉物料和營銷成本,以低價戰(zhàn)略向大眾推廣,就是為了向消費(fèi)者傳遞大品牌“極致”這一理念,這也是我們品牌一直秉承的匠心精神。
網(wǎng)絡(luò)時代變革是一個優(yōu)勝劣汰的過程,任何一次商家大戰(zhàn),都是企業(yè)在電商變革過程中碰撞出的火花,面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的服裝時代,搶占先機(jī)成為重中之重,緊跟時代步伐,滿足大眾終端需求,才能最終在市場上站穩(wěn)腳跟、求得發(fā)展。






