在網絡自制節目當道的今天，各大企業“熒屏營銷戰”已然進入了白熱化階段，此次美特斯邦威以5000萬拿下愛奇藝《奇葩說》冠名權益，成就了互聯網自制綜藝史上第一大單。雙方的強強聯手備受行業矚目，美特斯邦威贊助節目的大手筆費用，也成為行業關注的焦點。

　　記者專訪美特斯邦威CMO周龍，他將和我們分享美特斯邦威的媒體投放策略、品牌的發展戰略及企業的經營理念。

　　合作的背后：看中愛奇藝與《奇葩說》 內容是關鍵

　　這次采訪活動中，周龍先生反復提及“內容”二字，他認為：平衡內容之間的界線會越來越淺，關鍵是內容，其次是屏，內容本身需要有創意。之所以會選擇冠名愛奇藝的《奇葩說》節目，主要有“三駕馬車”驅使著合作：

　　一、網站流量大

　　作為最早布局云端模式的視頻網站，背靠百度強大的搜索數據資源，愛奇藝的“一云多屏，多屏合一”的無線戰略，全面覆蓋電視端、PC端、手機端、PAD端，所以周龍認為，愛奇藝本身的流量是OK 的，這就保證了美特斯邦威基礎的流量。

　　二、制作團隊強

　　國內首檔說話達人秀《奇葩說》由愛奇藝馬東工作室出品，蔡康永和高曉松兩名知名藝人加盟任導師。這三個“北斗級”人物集中在一起做一檔節目，基礎品質肯定有，所以制作團隊也是OK 的。周龍笑稱：“他們三個一起搞的節目要是差的話，互聯網的綜藝節目都可以不用搞了。”

　　三、節目創意新

　　《奇葩說》本身節目的創意是很有趣的，通過全新的視角創作，選拔“有獨特觀點，個性表述，與眾不同的人”。美特斯邦威希望通過與《奇葩說》的合作，呈現不一樣的點，包括在廣告的表現以及產品植入的表現上表現的更生動更有趣。

　　周龍認為，基于以上三點，美特斯邦威選擇與《奇葩說》合作，而合作的最大前提是：內容是關鍵，內容與屏的界線沒有那么大，除了內容好之外，還有基礎的流量，所以這次冠名《奇葩說》是一次風險不大，比較容易贏的合作。

　　戰略合作：契合點不止是冠名，全方位考量

　　早在2007年，美特斯邦威就冠名了東方衛視的“加油，好男兒”，品牌知名度與美譽度獲得極大提升;之后，在國際大片《變形金剛》系列電影中的品牌植入，刷新了中國品牌在好萊塢影片中的植入記錄，與此同時推出的主題服裝獲得大賣。這次，美特斯邦威決定冠名愛奇藝《奇葩說》，也是品牌營銷的又一次創新。周龍表示，美特斯邦威選擇冠名《美特斯邦威》主要從以下幾方面考量：

　　1、 雙方品牌理念貼合

　　眾所周知，美特斯邦威的品牌理念是：不走尋常路，整個品牌給消費者的感覺就是年輕好玩，倡導“追求真我、崇尚個性、不甘平凡”的生活理念。而《奇葩說》的口號是：You can you bibi，主旨思想是 “獨特觀點、個性表述、與眾不同”，旨在突出當今時代下，最有獨特觀點、最具人格魅力的人。這與美特斯邦威的品牌理念深度契合。

　　2、 雙方目標受眾重合

　　美特斯邦威的品牌定位是年輕活力的領導品牌，流行時尚，目標消費群是18—25歲的中國年輕一代。 愛奇藝的《奇葩說》節目是，是一檔90后制作給年輕人看的節目，目標受眾也是年輕人群。周龍認為，由于雙方受眾人群的重合度較高，同時，冠名能讓更多人對美特斯邦威品牌產生“更潮更酷”的品牌聯想，所以，美特斯邦威選擇冠名《奇葩說》。

　　周龍解釋說，現在美特斯邦威選擇營銷伙伴，一定要有內容、有個性。在媒介形式越來越多，移動互聯網、社交媒體等新的媒介平臺不斷涌現的今天，85后逐漸成為市場的消費主力，與此同時，年輕人群的媒介使用習慣迅速變化，從重度電視使用，到輕度電視使用，消費者在互聯網上的時間花的越來越多，在周龍看來，緊跟消費者媒介使用習慣的轉移調整營銷策略，既是挑戰也是機會。

　　3、 挖掘視頻營銷新機會

　　采訪中，周龍透露了美特斯邦威在未來的媒介投放策略：在研究消費者的前提下，加大對互聯網的投資比重，然后再考慮電視投放。

　　對美特斯邦威而言，此次冠名《奇葩說》是一個近期的戰略部署。這次是美特斯邦威品牌首次冠名網絡綜藝節目，希望這一單比較有特色。他坦言稱，其實最后能走到哪一步，大家都不知道，但是他深信，這檔節目出來之后，可以和幾大電視臺形成分庭抗衡的局勢，因為在自制節目為王的今天，絕大多數互聯網以他們的活躍度和自由度，有機會做非常好的節目、或者特別適應市場的節目。周龍認為，選擇一些新興的節目類型、新生代的制作團隊或公司作為合作伙伴也將是美特斯邦威未來的選擇方向，期待品牌和節目一起成長，真正做到用小預算做出大事情。

　　4、 線上線下全面調動消費者興趣：

　　為配合此次冠名，周龍提前劇透了相關有趣產品的研發。在《奇葩說》開機儀式上，主持人帶的印有You can you bibi、高曉松臉的口罩等等的周邊產品的研發和推廣活動，包括全國門店的推廣和線上官方商城邦購網的推廣等，都將陸續推出，讓更多的顧客可以參與節目的互動。在采訪接近尾聲的時候，周龍先生拿出了一張印有美特斯邦威、奇葩說等各種有趣logo 的貼紙，很自豪的貼在了自己的身上，解釋說，這也是我們美特斯邦威特地為了《奇葩說》這檔節目設計的。

　　服裝行業趨勢：抓住每一代的年輕人

　　在數字化媒體及社會化媒體作用日益強大的今天，美特斯邦威作為一個國內知名休閑服飾品牌，也深刻的認識到傳統服裝行業面臨著各種機遇與挑戰。

　　1、 行業整體勢頭向上

　　周龍介紹說，目前，整個服裝行業整體發展趨勢是向上的，整個行業的增長率都能保持在15%左右，但是，我們也應該看見增長率之下，是激烈的品牌競爭。未來很多個性品牌會紛紛面世，同時，“航母級”服裝品牌依然屹立不倒。對美特斯邦威而言，在激烈的競爭對手面前，關鍵是做好自己的品牌與產品。

　　2、 定位決定消費人群

　　美特斯邦威的受眾人群是年輕人，但是品牌會跟著受眾人群的年齡增長、老化，所以周龍認為，美特斯邦威現在要做的就是，在保證產品質量的前提下，品牌不斷創新，抓住每個時代屬于自己的年輕人。

　　3、 研究大數據，助力營銷策略

　　在周龍看來，大數據在未來的發展潛力非常巨大，大數據正在成為每一種營銷業務中非常重要的一部分。對美特斯邦威而言，身邊都是大數據，他們會通過定期做消費者調研、公司定期分享會、校園定期座談會等等，去更精確地進行消費者識別，了解消費者。