聘任Victorias Secret(維多利亞的秘密)前CEO為首席戰略官，引入復星國際、騰訊、京東、唯品會等明星投資者，都市麗人的戰略規劃漸漸清晰。提升品牌形象、加碼電商渠道、發展海外市場，都市麗人轉型發展動作頻頻，欲做中國版的“維多利亞的秘密”?

　　獲維密前CEO加盟，都市麗人欲提升品牌形象、發展海外市場

　　7月16日早上，都市麗人發布公告宣布，Sharen Jester Turney已獲聘為集團的首席戰略官，自2018年7月1日起生效。

　　我們來看一下Turney女士的工作經歷，Turney在啟動電子商業業務和推動世界級品牌方面積有超過三十年的經驗，并且在全球最大貼身衣服零售商維多利亞的秘密工作了超過16年，其中擔任維密CEO長達10年。就職維密之前，Turney女士曾于大型奢華品牌Neiman Marcus任職十年，期內曾負責啟動其電子商務網站及管理著名的Neiman Marcus圣誕購物圖冊。

　　Turney對維密的發展貢獻巨大，她擔任Victorias Secret Direct的總裁兼CEO期間使其收益跨越十億美元里程碑。然后在擔任維密總裁兼CEO期間，維密的收益由45億美元增長至70億美元。

　　公告顯示，Turney的主要職責是對戰略規劃和執行，提升品牌形象，產品企劃和引入設計師，海外并購項目及零售運營各方面給予建議。

　　通過Turney的過往經歷，我們發現，她在貼身衣物行業的工作經驗豐富，熟悉行業、熟悉海外市場，尤其熟悉中高端的內衣品牌的運營。值得一提的是，Turney在內衣秀和品牌發展方面有獨特見解和經驗。“維密秀”(Victorias Secret Fashion Show)舉辦的非常成功，每年都會吸引很多人注意，成功的提高了維密的品牌形象和知名度。

　　聘請行業專業人士的加入，體現了都市麗人對于提升公司品牌形象，發展海外市場的決心。未來，Turney將通過哪些方式提升都市麗人的品牌形象，值得關注。

　　都市麗人積極轉型，引入京東、騰訊、唯品會、復星等明星投資者

　　在消費升級和產業轉型的大背景下，都市麗人積極做出調整以面對國內貼身衣物市場激烈的競爭。其實此次聘請維密前CEO作為首席戰略官，僅僅是都市麗人眾多發展戰略中的一個。

　　今年4月，都市麗人與京東、騰訊、唯品會控股等屬下全資附屬公司訂立認購協議，認購方認購公司合計共約1.21億股股份。通過此次定增，都市麗人募集了5.1億港元。

　　引入明星投資者京東、騰訊和唯品會顯然有利于都市麗人電子商務業務的發展。2017年年報顯示，都市麗人電商的收入約5.43億元，占比約11.9%。

　　近年來，都市麗人在電子商務方面已取得了不錯的進展。數據顯示，都市麗人線上銷售額一直保持著高速增長，2015年、2016年以及2017年分別同比增漲約136.6%、79.1%及73.7%。與行業內其他競爭者相比，都市麗人在電子商務方面的收入仍具有增長空間。

　　早在2010年，著名的風投機構今日資本便投資了都市麗人。除了都市麗人，今日資本同時還是京東、唯品會的投資人。今日資本的總裁徐新是京東的第一位投資人，她通過投資京東實現了100倍以上的回報。

　　今日資本的總裁徐新當初為什么會投資都市麗人呢?徐新曾表示“今日資本只投資三個領域的公司，那就是”消費品品牌、零售連鎖、消費互聯網“。作為一個品類先行者，一旦市場占有率超過30%，并且兩倍于第二名的份額，對手就很難超越了。”都市麗人是中國最大內衣零售商，定位于大眾市場，產業背景深厚。想必徐新是看好都市麗人能成長為行業的絕對領頭羊。

　　除了今日資本、京東、騰訊、唯品會這些明星投資者，復星國際也是都市麗人的戰略投資者。

　　去年5月，都市麗人向復星國際的全資子公司復星瑞哲配股，復星認購2.4億股，配股后復星成為都市麗人第二大股東，擁有都市麗人約11.18%的股份。通過此次定增，都市麗人獲6億港元。當時，復星瑞哲稱，后續雙方將在產業鏈上下游整合、品牌運營、新渠道布局等各個層面展開深入合作。

　　其實戰略入股都市麗人并不是復星國際在時尚領域的唯一布局，近年來，復星在全球時尚和奢侈品領域的投資活躍，今年2月，復星收購法國奢侈品牌Lanvin，5月復星國際繼續收購奧地利奢侈內衣品牌Wolford。

　　都市麗人是眾多明星投資者機構在快時尚方面的重要布局。都市麗人去年獲得復星6億港元融資，今年又獲得京東、騰訊等5.1億港元融資，現金充足。獲得資本和渠道等多方助力后，都市麗人或能得到迅速的擴張，電商業務和海外市場將成為業績重要的增長點。

　　要做中國的“維多利亞的秘密”，高管增持彰顯信心

　　都市麗人官網顯示，公司的愿景是成為世界級貼身衣物的領導品牌。要成為世界級的領導品牌，意味著都市麗人不僅要拓展品類、發展高端市場，還要走出去、發展海外市場。

　　其實都市麗人去年便已經有行動了，推出高端品牌，同時向海外發展，搶灘東南亞市場。2017年7月，都市麗人推進Cosmo Lady品牌打入高端消費市場，拓展商城、購物中心等渠道，開啟國際市場，分別在香港(購物中心店)、東南亞(印尼、越南、緬甸、泰國、柬埔寨)等地進駐。

　　另外，值得注意的是，近日都市麗人主要股東、主席兼行政總裁鄭耀南，執行董事兼首席營運官程祖明均增持了股票，彰顯對公司未來發展的信心。

　　結語：

　　國內貼身衣物市場競爭激烈，都市麗人采取眾多行動，積極轉型。一方面，聘請具有能力的專業人士，協助集團戰略的規劃和執行。另一方面，引入能夠帶來資本、渠道、產業鏈等眾多優勢的戰略投資者。隨著都市麗人產品結構改善，電商收入的進一步提升，海外市場提供新的增長點，未來業績或有所體現，值得關注。