森馬公司20日晚間發布公告，與北美第一大全年齡段童裝零售商THECHILDREN’SPLACE簽署戰略合作協議，協議期內，THECHILDREN’SPLACE授權公司在指定區域內使用其商標、其他知識產權和專有技術，公司將從THECHILDREN’SPLACE采購產品，同時為滿足中國市場需求，公司將進行自主設計開發、生產和銷售。

　　在指定區域內，公司將通過直營、零售商及電子商務全渠道方式開展業務，公司將按照營業收入的一定比例向THECHILDREN’SPLACE支付許可費。協議期限分為三個階段：第一階段5年，第二階段5年，第三階段10年。

　　牽手北美最大全年齡童裝零售商，全授權+全渠道運營，凸顯森馬在童裝類目運營方面話語權，成為公司輸出品牌管理經驗的第一步。

　　本次戰略合作方THECHILDREN’SPLACE是北美地區規模最大的全年齡（0-14歲）童裝零售商，旗下擁有“TheChildren’sPlace,”“Place”and“BabyPlace”等品牌，銷售高性價比大眾童裝、鞋類及配飾。

　　2017財年（2017/1/23-2018/2/3），其銷售收入達到18.7億美元（同增4.8%，約合118.3億人民幣），凈利潤0.85億美元（約合5.4億人民幣，凈利潤率4.5%），目前，其在美加地區擁有1014個網點（包括直營及加盟，平均門店面積在430?），并在19個國家擁有190個國際授權業務網點，合計渠道超過1200家，作為成立于1969年的老牌童裝企業，其品牌運營、設計研發、供應鏈管理、銷售管理等方面皆具有世界領先水平。

　　全授權+全渠道運營合作，體現森馬在童裝類目運營能力受到同業高度認可和信賴，授權業務有望成為森馬童裝又一增長動力：根據THECHILDREN’SPLACE發布在官網上的合作通稿，森馬童裝目前在全國運營4400家門店，并且天貓、京東、唯品會等第三方平臺電商業務呈現迅猛增速，本身作為國內童裝市占率第一的品牌具有突出的產品設計、供應鏈、渠道及零售管理優勢。

　　本次合作，森馬將全權負責THECHILDREN’SPLACE在大中華區（中國大陸及港澳臺）的全渠道業務拓展，包括開設300家THECHILDREN’SPLACE線下門店（直營及加盟），以及電商渠道業務拓展，爭取5年內零售收入規模達到1.25-1.5億美元（約合8-9.5億人民幣）。考慮森馬本身已經是零售規模過百億的童裝龍頭，THECHILDREN’SPLACE的授權業務成為公司輸出優秀運營管理經驗的第一步，未來有望成為森馬童裝的又一增長動力。

　　其實早在2015年正在國家大力推進“大眾創業、萬眾創新”之際，森馬首推旨在“為員工提供創業平臺和機會，讓員工成為股東和經營伙伴”的“創業合伙人制”，讓內部有激情、有夢想的員工在森馬的平臺上直接創業，做“自己事業的CEO”。

　　當時，已在森馬當員工11年、30歲出頭的吳樹民在“森馬首屆創業大賽”上介紹了新品牌“馬卡樂”創業項目的商業計劃，最終吸引91人參投，總投資金額1550萬元。經過森馬董事會批準，成立馬卡樂項目的股份公司。該公司采取“眾籌”方式，其中森馬出資63%，吳樹民個人出資10%，他的核心管理團隊占6%，森馬其他中層以上干部認購剩余股份。進入市場第三年，馬卡樂已經在全國有200多家門店。在當前服裝行業普遍產能過剩、利潤攤薄的形勢下，如今馬卡樂品牌已經實現盈利。

　　“第一個合伙人品牌馬卡樂項目的成功發展驗證了森馬“創業合伙人制”強大的生命力和活力。據邱光和介紹，森馬推出“創業合伙人機制”有項目大開放、股權大開放、合伙主體大開放的特點，不僅是針對森馬內部員工、上下游合作伙伴，同時還要向社會開放，森馬歡迎有激情、有專業、有能力、有資源、有技術、有項目的精英，以合伙人的形式來加盟森馬事業平臺，與森馬共創事業，共享價值，將森馬發展推向新高潮。

　　去年5月，森馬推出“創業合伙人制”的第二個項目裔森服飾，即由上海森馬服飾有限公司與公司部分員工共同投資設立上海裔森服飾有限公司，注冊資本2000萬元人民幣，其中上海森馬服飾有限公司出資1020萬元，持股51%；裔森服飾核心管理團隊6人出資980萬元，持股49%，公司主要經營森馬旗下minette女裝品牌。

　　“這個項目的成功，讓我更加堅定了構建森馬發展大平臺(全員創業的平臺、資本運營的平臺、產業孵化的平臺、多品牌繁榮的平臺和開放共贏的平臺)的信心。”邱光和認為，合伙人機制符合市場發展的要求，有助于森馬業務多樣化，對于此次與北美第一大全年齡段童裝零售商THECHILDREN’SPLACE簽署戰略合作協議，森馬會有如何機制發展，我們共同期待！

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