據紐約時裝周官方消息透露，于2018秋冬季紐約時裝周期間開辟首個“T-mall China Day（天貓中國日）”，將選擇最能代表中國的品牌以T臺秀的形式發布最新設計，知名商業時裝品牌太平鳥在這份名單中。
“我們設立了內部甄選機制，經歷了包括品牌報名，初步甄選，再根據紐約時裝周對品牌的要求進行篩選等環節，委員會最后才確認出這次參選的四個品牌。它們最能夠代表中國不同消費階層的消費市場，也最能夠代表當下中國的中國時尚。”對于入選的品牌，天貓服飾總經理劉秀云這樣說，“太平鳥代表的是中國現在最成功的、發展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的時尚品牌。”
值得關注的是，借“紐約時裝周天貓中國日”項目啟動的同時，天貓也宣布2018年啟動“設計師DT創新計劃”，扶持中國原創設計師品牌。太平鳥此次的入選也代表了目前時尚市場的一個新的商品趨勢：一、出海計劃的下一步，從淺水區到深海區，品牌國際化謀劃穩中求升；二、打造品牌生態圈，力推年輕化策略，圍繞獨特性、設計感、文化磁場等要素吸引；三、國際化趨勢下，消費者對服裝風格化、個性化的覺醒，讓具備強大設計師后盾實力的商業品牌在更加注重精耕細作的零售下半場占據了優勢。通過這三方面的趨勢，來看看太平鳥現階段發展的具體方向。
方向一：從東南亞入手，太平鳥的出海策略穩中求勝
這次紐約時裝周，作為中國時尚品牌陣營中重要的一員，太平鳥將飛出國門，為中國時尚發聲。作為一個國服品牌的代表，太平鳥內部有達成共識：和消費者溝通和連接需要產品的驅動，營銷的驅動和勇于挑戰的作風。
太平鳥說，參加海外大秀，希望通過這種態度讓所有的國產品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠的地方。近幾年，太平鳥在營銷方面一直在做很多創新工作，雖然一開始也有顧慮，并不知道效果好壞，消費者是否會買賬，但最終還是決定去嘗試、挑戰、突破，這次也是。
“線上其實已經出海了，線下如果未來有機會我們可能想布局東南亞。”據悉太平鳥高管團隊已經去東南亞考察多次，“那邊體態上是亞洲人嘛，會有很多相近，另外呢，東南亞整個的市場它還是處在多年前中國的一個水平，包括人口也比較密集，所以我們是想未來有機會的話可能先從東南亞去嘗試。”
國際營銷具有提升品牌聲譽的獨特優勢，全球消費者都覺得一個在多個國家市場銷售的品牌遠比在當地銷售的品牌質量更高，服務更好。各大科技公司，全球汽車模式和跨國銀行都證明了這一點，但發展海外市場由于文化、資源、時間、距離、各項營銷及管理成本的原因，海外這杯羹不是那么好吃的，所以在海外這方面，個人比較認同太平鳥的思路，特別是線下，選擇東南亞地區，無論從體態、環境、文化各方面會有很多相似之處，綜合起來看，風險較低，發展機會較大，所以出海策略一定要穩中求勝。
方向二：圍繞文化磁場吸引新崛起的年輕客群
近期太平鳥旗下女裝公布了最新的春夏形象大片，邀請了Leslie Zhang、許闖、KIKI XUE和老四這四位風格各異的中國攝影師，一位品牌好友Natalie Westling及另一位鬼馬可愛的國際超模雎曉雯，以“少女、野、老靈魂、夢”為四個命題，刻畫出四組新鮮而前衛的時髦別冊掠影。
此外2018年伊始，太平鳥旗下男裝獨家贊助了陳冠希“音術”藝術展覽。太平鳥表示，正如PEACEBIRD MEN《龍珠》系列所傳達的主題「愛、勇氣、成長」，陳冠希在“音術”藝術展和《一只猴子》專輯中都共同表達了其人生道路上關于愛情、友情、自我成長和對社會議題的真實思考。正是出于對「愛、勇氣、成長」的共同呼喚以及對《龍珠》的熱愛， 促成了此次PEACEBIRD MEN與陳冠希的共鳴與合作。
從歷屆活動可以看出太平鳥選擇的超模和藝人并不是當前所謂的“流量明星”，卻在社交媒體上擁有一批精準忠實的追隨者。而這些名人大多只有20歲左右，其個人生活方式從不同方面代表了當前年輕人的生活狀態，以及未來即將成長起來的消費者的特點。
年輕人在哪里，市場就在哪里，通過人格化的品牌文化打造、跨界合作、社交媒體等廣告服務新技術，使得太平鳥的營銷更具吸引力。所以成功的關鍵在于提供年輕客群有迫切需求的產品和服務，產品和服務以多樣性的且有效的方式進行傳播，并且是與年輕客群產生交流，從而滿足目標客群的真實需求，這件事可以說是并不容易的，然而太平鳥在這方面的做法值得借鑒。
方向三：文化全球化背景下，太平鳥的客群更熱愛有共鳴的商品
此次紐約首秀太平鳥的靈感來自90年代的學生主義，同時融合當代流行的街頭潮流風。“我們想在秀上展示品牌創立初期90年代的中國流行，并結合現在當下的元素，還原那個時代的精神表達”。據透露，此次秀將會帶來和美國耳熟能詳的快消品牌可口可樂的聯名合作系列：“可口可樂是90年代學生中的流行文化代表，我們結合當下流行設計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達。”
太平鳥從2015年開始就已經成熟的和很多國際大IP合作，他們這樣談論產品IP合作的心得：“主要是以產品合作為主，從IP的精神內核中選擇與我們品牌所匹配的地方，進行深挖掘，從而用產品演繹出來。同期也會重視IP的文化特性，結合品牌文化對受眾進行內容觸達。”
據麥卡錫集團最近的一項調查顯示，84％的千禧一代表示不喜歡傳統營銷，而且他們也不信任。Adweek同時也發表了一項研究，其中57％的千禧一代表示，只要它包含真實的個性，而且具有娛樂性和實用性，他們愿意查看來自品牌的產品內容，歸納起來可以說是更熱愛精神認同的產品。在太平鳥2017年的產品中，和百事的合作系列將“LIVE FOR NOW”融入時裝語言，重新詮釋活在當下的青春力量，令“LIVE FOR NOW”一度成為時下最為流行的個性宣言。
關于為什么選擇天貓中國日？太平鳥表示：“作為一個品牌公司，發展到一定階段，或者是你有足夠自信，去海外走秀其實無可厚非。但實際歐美國家對中國品牌的認知沒有我們想象中的那么樂觀。所以很多的品牌單獨的去秀的時候，一時的傳播上是有聲量的，但是你對后續有多少的影響，實際上我們都抱著蠻謹慎的態度，這也是我們一直沒有單獨去干一票這樣的事情的原因。但是這次有平臺、有資源，會和這種單槍匹馬地出去殺一場不一樣，所以我們也是做了一些權衡。”
而談及2018年新零售的布局，太平鳥給出的關鍵詞是智慧門店。“線下的流量越來越重要，在17年就呈現出來這樣的趨勢。阿里也是線上開始往線下走，布局了很多這種新零售的店。我們現在線下有4000多家店，未來在新零售或者新技術的驅動下，我們能把線下的這部分的會員、門店運營好，這是留給我們對新零售最大的一個話題。線下最大的問題就是顧客是不能識別的，天貓也總在說可識別、可觸達、可服務，那么現在線下這部分是弱的，我們第一步用技術來做驅動，后面是把數據做運營，可能未來我們先拿出一些店做試點，然后再逐漸逐漸去拓展我們整個的面。”
