男人的衣柜，這是一個(gè)耳熟能詳?shù)膹V告。
換句話說，就是讓人聽上句接下句的那種。
而作為廣告承接品牌的海瀾之家，2018年其實(shí)一直不溫不火。
但誰都不能小看段子手的威力，尤其是頂級段子手。
【1】
一個(gè)吐槽大會(huì)，就讓海瀾之家徹底燃爆了。兩個(gè)讓腐女恨不得舔屏的男神，隔空互懟，用的梗居然跟那個(gè)衣柜有關(guān)。
然后，海瀾之家就被迫成為一個(gè)娛樂高潮的背景，隨便發(fā)個(gè)微博都會(huì)有幾百倍的回音。
可海瀾之家老板周建平并不愿意這樣成為“網(wǎng)紅”。畢竟，這是為人“插刀插出來”的，誰知道會(huì)不會(huì)再“插回去”。
在周老板看來，海瀾之家是低調(diào)奢華有內(nèi)涵的品牌代表，符合成功男士的品味。如果都跟流行掛接上，恐怕對品牌推廣沒好處。把成功人士的悶騷心理都能GET到的海瀾之家，一定有獨(dú)到之處。
說實(shí)話，能讓全國所有人都記住男人穿衣找海瀾之家，周老板的成功早已不是寫在臉上。
【2】
與幾乎所有的成功老板一樣，周老板身上有兩個(gè)非同一般的氣質(zhì)。
一個(gè)是堅(jiān)韌，認(rèn)準(zhǔn)一件事就想盡辦法干到底，且別人怎么說都沒用;另一個(gè)是敢于冒險(xiǎn)，能拿出自己全部身家去拼個(gè)未來的，在企業(yè)家中還是鳳毛麟角。
30年前，當(dāng)開照相館的周老板拿出自己所有的積蓄30萬元，承包了家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)里的毛紡廠的時(shí)候，他并不清楚，這是一個(gè)傳奇開始。
這家起步之初只有18名員工的毛紡廠，如今已經(jīng)轉(zhuǎn)型成市值超過400億的服裝企業(yè)，在國內(nèi)營業(yè)額超過Coach等一眾國際大牌。
但在當(dāng)初，許多人都勸過他。已經(jīng)小有身家的周老板，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)膾赍X到現(xiàn)在過得也差不到哪里去。
但他就是能折騰。
想當(dāng)初，針對他承包毛紡廠鎮(zhèn)里那么多的反對意見，他不惜立下軍令狀：錢，我來出;風(fēng)險(xiǎn)，我來擔(dān);企業(yè)辦成了，是集體的;辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。
【3】
周老板成功還有一個(gè)原因，就是在生產(chǎn)和研發(fā)上愿意投入。
1991年是周建平創(chuàng)業(yè)的一個(gè)分水嶺。
那時(shí)全國所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，他承包的第三毛紡廠也不例外。但在一次跟著朋友去剛剛崛起的杉杉西服訂貨的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)精紡的需求非常大。
于是，想了兩天，回來的周建平不管廠里的工人理不理解，一下子砸入 1000萬元轉(zhuǎn)做精紡。
當(dāng)時(shí)很多跟他創(chuàng)業(yè)的老員工都蒙了，不約而同找他談，希望他不要這樣做，因?yàn)闀?huì)“承擔(dān)太多風(fēng)險(xiǎn)”。
可周老板就認(rèn)定這是一個(gè)方向，砸鍋賣鐵也要搞。
3年后的1994年，當(dāng)毛紡廠的年收入破億的時(shí)候，那些老員工才意識(shí)到，當(dāng)時(shí)周老板決策的英明。
而提前轉(zhuǎn)型的的周建平，就這樣避開了90年代毛紡廠第一次的倒閉潮。
【4】
周建平第三次創(chuàng)業(yè)在2002年。
那年他在日本逛了優(yōu)衣庫，大受啟發(fā)。他覺得優(yōu)衣庫能干的他都能干，而且能做得更好。
回國后，他立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司，在全國到處開店。
他為海瀾之家定了幾個(gè)規(guī)矩。
首先，海瀾之家以“男人的衣柜”定位，專供男性市場。此外，拋棄了傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購模式，全程由消費(fèi)者自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來提供幫助。而且，基本上不打折，地址多是三四線城市。
至于原因，他曾這樣解釋，“一般男人不會(huì)像女人那樣經(jīng)常性的逛商場，看到一件喜歡的衣服，就隔三差五跑去看一次，一年只來海瀾之家兩次就夠了，因此降不降價(jià)不重要。”
就是這個(gè)策略，把海瀾之家送上了國內(nèi)服裝行業(yè)得龍頭老大地位。
現(xiàn)在在國內(nèi)，探討服裝品牌收入排名的話，海瀾之家周老板排第一，沒人說二話。去年他以36億美元資產(chǎn)成為行業(yè)中的首富，超過排名第二的森馬服飾的邱光和近10%。
海瀾之家做導(dǎo)這一切，依靠的一是面料，二是設(shè)計(jì)，第三，也是最核心的就是品牌。
而拼品牌，周老板就一個(gè)“王炸”——上明星，還是當(dāng)紅明星。
2002年，誰都忘不了，剛剛轉(zhuǎn)型的周老板700萬請來梁朝偉代言，海瀾之家一炮而紅。之后，眾星云集，海瀾之家的品宣幾乎成為當(dāng)紅小生的走臺(tái)秀。
【5】
周老板成功了，但見過人都知道，他很慷慨。
不光對員工，對投資者也是。
2015年以來上市公司海瀾之家連續(xù)三年為股東分紅，分紅金額累計(jì)超過58億元。
這也是為什么，許多投資人把海瀾之家列入必選股票清單的原因。
娛樂不娛樂，很多人管不著。但真金白銀的年度分紅，讓投資人心動(dòng)，甚至眼紅。
而就在這個(gè)娛樂事件爆出的當(dāng)天，海瀾之家臨時(shí)股東會(huì)作出決議，授權(quán)董事會(huì)辦理股票回購。據(jù)相關(guān)信息披露，周老板將拿出6.66億元至9.98億元來回購股票，回購價(jià)格不超過12元/股，并且在臨時(shí)股東會(huì)通過后6個(gè)月內(nèi)實(shí)施。
通過股票回購，拉升股價(jià)提升股東價(jià)值，投資海瀾之家的股東其實(shí)一直在“偷著樂”。
【6】
周老板沒想到，就是這個(gè)巨星戰(zhàn)略，當(dāng)下弄出點(diǎn)小岔子，讓他有點(diǎn)尷尬。
但誰都清楚，真正衡量一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，一是銷售，二是盈利，代言人只是一個(gè)市場手段而已。
從2014年喊出“我要跟優(yōu)衣庫拼了”之后，周老板瘋狂開店，幾乎讓海瀾之家遍布全國。
而對標(biāo)優(yōu)衣庫的周老板，也在榮登服飾類首富的同時(shí)，讓海瀾之家徹底站穩(wěn)全國第一的地位。
“2017中國企業(yè)500強(qiáng)”榜單中，海瀾集團(tuán)以營業(yè)額933.05億元，凈利41.33億元排名服飾榜榜首，與第二名的雅戈?duì)枲I收足足拉開369個(gè)億，差不多半個(gè)雅戈?duì)柲晔杖搿?/span>
當(dāng)然超過優(yōu)衣庫這個(gè)目標(biāo)，在電商端周老板2017年就實(shí)現(xiàn)了。
2017年雙11的時(shí)候，海瀾之家甚至一舉超越優(yōu)衣庫，結(jié)束了雙11期間日本快時(shí)尚品牌占領(lǐng)天貓男裝品類第一的局面，領(lǐng)銜中國本土品牌。
更讓人意外的是，一直不遺余力推出當(dāng)紅小生代言的周老板，其實(shí)接班人也是個(gè)男神。
一個(gè)善于推出男神，并利用男神進(jìn)行品牌建設(shè)和推廣的海瀾之家，在新男神當(dāng)家人旗幟下又將如何？
也許，時(shí)間能給出答案。
