在消費(fèi)升級大勢下，以個(gè)性化為代表的消費(fèi)理念給我國服裝行業(yè)帶來新一輪增長動(dòng)力。傳統(tǒng)的生產(chǎn)、營銷模式勢微，小批量、快迭代、潮流化漸受追捧。為了能抓住這個(gè)風(fēng)口，紅豆、海瀾之家、森馬、九牧王等國民服裝品牌近年來加快自身轉(zhuǎn)變，積極轉(zhuǎn)型升級。
品牌年輕化、時(shí)尚化，挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)
“年輕化”、“時(shí)尚化”幾乎是所有舊服裝品牌的著力點(diǎn)。為了取悅于年輕消費(fèi)者，鄂爾多斯高價(jià)聘請維密天使大表姐“劉雯”充當(dāng)新的品牌代言人，優(yōu)化官網(wǎng)UI，重塑鄂爾多斯在消費(fèi)者心中的形象;九牧王力邀陸毅擔(dān)綱“新紳仕”代言人，挖掘‘新紳仕’內(nèi)涵，啟動(dòng)品牌升級戰(zhàn)略，結(jié)合熱門IP推廣、明星公益、VIP活動(dòng)等，力求將九牧王的品牌資產(chǎn)提升到新高度。
海瀾之家為改變“老男人衣柜”的品牌印象，代言人從印小天換到當(dāng)紅小生杜淳、林更新，更是贊助了《最強(qiáng)大腦》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《蒙面唱將猜猜猜》、《火星情報(bào)局2》等熱門綜藝節(jié)目，加深年輕消費(fèi)群體對其品牌認(rèn)知的鏈接。
在品牌年輕化上，海瀾之家著力點(diǎn)不少，但其庫存仍是難題。據(jù)中國服裝網(wǎng)報(bào)道，最近三年，海瀾之家的庫存金額高達(dá)近百億元：2015年其存貨為95.8億元，2016年其存貨下降至86.32億元，2017年期末其存貨達(dá)84.92億元。在未來，若海瀾之家的年輕化策略有效，其庫存或?qū)⒌玫揭欢ǔ潭鹊母纳疲贿^輕資產(chǎn)模式是大額庫存產(chǎn)生的主要原因。
電商渠道成突破口，助力業(yè)績提升
數(shù)據(jù)顯示，96%的千禧一代在實(shí)體店購物時(shí)多使用手機(jī)支付，手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備已成為千禧一代的購物伴侶。未來，線上線下的無縫連接將成為新的消費(fèi)趨勢，而全渠道的服裝企業(yè)與零售商將成為真正贏家。
本土的老牌服裝企業(yè)已然認(rèn)識(shí)到線上線下打通的必要性。森馬電商宣布，2017年其零售渠道的電商銷售額首次突破50億元，大幅超過業(yè)界巨頭，此時(shí)森馬電商成立時(shí)間僅僅5年。紅豆股份2018年上半年，公司線上銷售同比增長80.06%，線下銷售同比增長45.11%，家擁有1200多家門店規(guī)模的公司，在新零售大爆發(fā)的行情中，通過線上與線下的同頻共振，正嶄露頭角。
能夠做到線上線下無縫對接實(shí)現(xiàn)全渠道掌控，品牌方需要有足夠的信心能夠平衡線上線下兩種渠道的矛盾。比如九牧王對電商基本是壓制的態(tài)度，在九牧王的認(rèn)知中，線上主要承擔(dān)以打折為主的去庫存任務(wù)，新款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品往往集中在自營門店體系內(nèi)。
賦能門店，優(yōu)化購物體驗(yàn)
在新零售時(shí)代，不僅需要發(fā)展線上渠道，更應(yīng)該賦能終端零售，雙軌并行。門店興，品牌興，則產(chǎn)業(yè)鏈興。
伴隨著新零售技術(shù)的創(chuàng)新，服裝零售的購物體驗(yàn)也和原來不同，變得更加有樂趣。前不久，阿里巴巴的AI新物種上崗FashionAI，1秒鐘能為消費(fèi)者提供與其相符的100套穿搭建議。
“兩手空空走向試衣間”，這可能是“逛街族”最輕松、最想要的打開方式。除了FashionAI，智能試衣鏡、導(dǎo)購機(jī)器人等終端設(shè)備，已經(jīng)在一些服裝門店里擺出來。在這種智能設(shè)備前，消費(fèi)者都能通過屏幕來挑選衣服，加購、還是更改尺碼、更改顏色，都可以點(diǎn)擊試衣鏡完成。
近幾年，紅豆股份通過積極打造“智慧紅豆”，來進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展，包括聯(lián)手國際咨詢巨頭埃森哲打造智慧紅豆，推出信息化發(fā)展藍(lán)圖規(guī)劃，推進(jìn)打造柔性生產(chǎn)線、建設(shè)智慧物流、打造注重消費(fèi)者深度體驗(yàn)的智慧門店等工作，對外以全渠道為主線，對內(nèi)也高效業(yè)務(wù)協(xié)作為主線。2018年4月，與京東合作，京東首個(gè)服飾類無界零售店——紅豆京東之家時(shí)尚生活體驗(yàn)店即將開業(yè)，運(yùn)用了“Mirror+ 智能搭配屏”、“身臨其鏡”等多項(xiàng)黑科技。產(chǎn)品方面，紅豆股份今年秋冬推出“紅豆輕鵝絨”系列產(chǎn)品，以高科技傍身，在京東眾籌平臺(tái)上線3日內(nèi)銷售額突破1000萬元。
在消費(fèi)升級、競爭激烈的環(huán)境下，要保持良好的發(fā)展勢頭，各家企業(yè)仍需繼續(xù)轉(zhuǎn)型調(diào)整，適應(yīng)市場變化。在傳統(tǒng)服裝行業(yè)，對于用心耕耘和充滿創(chuàng)新精神的企業(yè)家來說依然是遍地黃金。想想2017福布斯世界富豪榜排名第3的Zara創(chuàng)始人的阿曼西奧?奧特加，還有誰會(huì)質(zhì)疑這個(gè)行業(yè)的潛力呢?
