近期，安踏聯(lián)合多方資本擬收購芬蘭高端體育用品巨頭AmerSports(亞瑪芬)的消息一出，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)外對于本土運(yùn)動品牌的高度關(guān)注。

　　說到本土運(yùn)動品牌，就不得不提福建。作為我國運(yùn)動品牌的策源地，自上世紀(jì)80年代以來，福建涌現(xiàn)出了一批耳熟能詳?shù)倪\(yùn)動品牌，包括安踏、361度、特步、鴻星爾克、貴人鳥等等，他們在不同時期推動了我國運(yùn)動品牌市場的進(jìn)步，走出了一條由小到大、由模仿到創(chuàng)新的自主道路。但是，隨著消費(fèi)升級、市場競爭、渠道變革的加劇，運(yùn)動品牌市場發(fā)生了巨變，有的品牌大舉擴(kuò)張，而有的品牌卻深陷泥潭。

　　收購擴(kuò)張安踏大膽嘗試

　　作為中國體育用品界最早意識到要通過多品牌戰(zhàn)略驅(qū)動自身品牌的企業(yè)之一，安踏多年來一直在磨練多品牌運(yùn)營能力，并向“單聚焦、多品牌、全渠道”轉(zhuǎn)變。財報顯示，今年上半年，安踏體育實(shí)現(xiàn)營收105.53億元，同比增長44.1%，是本土運(yùn)動零售品牌中唯一銷售破百億元的企業(yè)?？梢哉f，安踏體育現(xiàn)在已經(jīng)躍居本土運(yùn)動零售公司之首。但是，顯而易見，安踏的目標(biāo)不止于此。它想要成為能夠比肩阿迪達(dá)斯、耐克的國際體育用品公司，而這一點(diǎn)單純依靠內(nèi)生的品牌成長幾乎是不可能完成的任務(wù)，這也是這幾年以來，安踏在跨國并購上異?；钴S的原因。

　　想要快速實(shí)現(xiàn)品牌升級，提高利潤率，收購擁有深厚技術(shù)積淀、消費(fèi)者口碑一流的國際體育品牌，無疑是擺在企業(yè)面前較為快捷的辦法。但跨國并購也并不是簡單“買買買”即可，想要將并購來的企業(yè)運(yùn)營成功，不僅需要并購方擁有絕對的實(shí)力和清晰長遠(yuǎn)成熟的發(fā)展構(gòu)想，還需要有科學(xué)化管理體系、品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)、自我文化輸出等軟實(shí)力，才能產(chǎn)生“1+12”甚至“3”的結(jié)果。

　　近期，安踏體育牽頭聯(lián)合方源資本、AnameredInvestments及騰訊組成財團(tuán)，向芬蘭高端體育用品巨頭AmerSports(亞瑪芬)發(fā)出收購邀約，收購其全部股份。整體核算下來，安踏等投資財團(tuán)未來整合亞瑪芬體育所要耗費(fèi)的資金成本規(guī)模，約達(dá)56億歐元，這筆約合人民幣438億元的交易，堪稱2018年年末鞋服領(lǐng)域最大、最吸引眼球的收購案。

　　有人覺得安踏此次收購是豪賭，但是安踏集團(tuán)董事局主席丁世忠表示，這是其創(chuàng)業(yè)到今天所做的份量最重的一次決定，而此次收購，是安踏集團(tuán)走向全球化戰(zhàn)略的重要一步。

　　丁世忠在過往曾多次提及，安踏理想的收購對象有以下3點(diǎn)特征：第一，單聚焦，所收購的品牌一定是在體育用品、運(yùn)動鞋服、運(yùn)動裝備領(lǐng)域優(yōu)秀的品牌；第二，對集團(tuán)旗下的品牌是有補(bǔ)充的，比如業(yè)務(wù)、消費(fèi)群體的補(bǔ)充；第三，傾向于收購優(yōu)秀的國際品牌，這些國際品牌可以快速推進(jìn)安踏的國際化進(jìn)程。而亞瑪芬剛好滿足安踏的三個預(yù)期。

　　提到亞瑪芬，可能很多人覺得并不耳熟能詳，但它并不是一個普通品牌。亞瑪芬旗下?lián)碛泻芏鄠€細(xì)分運(yùn)動行業(yè)的翹楚品牌，這些產(chǎn)品多定位于專業(yè)運(yùn)動人群和國際競技比賽，強(qiáng)調(diào)頂級、嚴(yán)謹(jǐn)、科技。其中包括廣為人知的加拿大奢侈級戶外裝備品牌Arc'teryx(始祖鳥)、法國山地戶外越野品牌Salomon(薩洛蒙)、美國網(wǎng)球裝備品牌Wilson(威爾遜)、奧地利滑雪板品牌AtomicSkis、奧地利滑雪裝備品牌Atomic、芬蘭運(yùn)動腕表等戶外裝備品牌Suunto和美國跑步機(jī)品牌Precor等品牌。顯然，這樣一個實(shí)力強(qiáng)悍的品牌，是安踏進(jìn)軍國際市場的絕佳選擇。

　　安踏體育表示，亞瑪芬體育成功經(jīng)營著眾多國際知名的體育用品和設(shè)備品牌，并在品牌管理、分銷渠道多樣化、研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量及財務(wù)表現(xiàn)方面都有著自己的優(yōu)勢。亞瑪芬體育的多元化品牌組合也與安踏集團(tuán)的多品牌戰(zhàn)略不謀而合。這次收購為安踏集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展高端的國際體育用品品牌提供了不可錯失的良機(jī)。

　　可以說，安踏體育此次收購亞瑪芬一方面希望把國際高端戶外品牌引入中國，另一方面也是借此在全球戶外運(yùn)動領(lǐng)域建立自身的品牌優(yōu)勢，鞏固自己在國內(nèi)乃至國際運(yùn)動零售市場的頭部地位。

　　日關(guān)一店貴人鳥止步不前

　　安踏的大舉擴(kuò)張收購并不代表運(yùn)動市場一派繁榮。另一邊，曾經(jīng)輝煌一時的貴人鳥卻因?yàn)槊つ繑U(kuò)張日子有點(diǎn)不好過。失誤的多元化布局與投資，直接致使貴人鳥業(yè)務(wù)的萎縮。凈利潤下滑、大規(guī)模關(guān)店、出售子公司，無一不在體現(xiàn)著貴人鳥的萎縮狀態(tài)。

　　貴人鳥股份有限公司發(fā)布的2018年第三季度報告顯示，1月~9月公司共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.02億元，增速基本與2017年同期持平；但期內(nèi)創(chuàng)造的歸屬于上市公司股東的凈利潤約為1606萬元，增速較去年同期大跌了89%。

　　另外，貴人鳥主品牌在零售終端的萎縮也很嚴(yán)重。數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)貴人鳥品牌實(shí)際新開店鋪437家，關(guān)閉725家。其中，為了整合門店資源，該公司在今年推動了與部分區(qū)域經(jīng)銷商的類直營門店銷售合作，通過回購經(jīng)銷商的部分存貨，并將經(jīng)銷商的獨(dú)立渠道店鋪轉(zhuǎn)為類直營店鋪，導(dǎo)致報告期內(nèi)公司新增直營店鋪79家，刨除這部分門店的影響因素來看，貴人鳥加盟店基本上已達(dá)到了平均“日關(guān)一店”的水平。作為一家擁有31年歷史的老牌企業(yè)，貴人鳥的近況不免令人唏噓。

　　其實(shí)，近年來運(yùn)動產(chǎn)業(yè)市場呈現(xiàn)上升趨勢，而健身與運(yùn)動熱不斷受到大眾的青睞，加之國家大力支持體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為本土運(yùn)動品牌帶來更多利好，可以說運(yùn)動品牌的前景是非常廣闊的。安踏、李寧、特步、361度等國產(chǎn)品牌都在穩(wěn)健發(fā)展，那為何貴人鳥卻陷入了困境？其實(shí)，貴人鳥自2014年提出由“傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”戰(zhàn)略后，不斷投資收購體育產(chǎn)業(yè)板塊，想通過收購實(shí)現(xiàn)“全能體育”品牌之名。幾年來，貴人鳥先后投資了虎撲體育、西班牙足球經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)公司BOY，更以近兩億元人民幣投資康湃思體育等，此外，貴人鳥還投資了保險行業(yè)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015年~2017年貴人鳥實(shí)際投資總額已超過20億元，相當(dāng)于這家上市公司自2010年以來8年的累積凈利潤總額。最后，貴人鳥的投資都沒有得到很大的收益，在今年更是出售康湃思體育與虎撲體育以籌資金緩解危機(jī)。

　　更重要的是，貴人鳥的單品牌戰(zhàn)略，沒有能力在細(xì)分市場與其他品牌形成對抗。而安踏體育卻通過收購?fù)瓿闪硕嗥放撇季郑煜鲁薋ILA外，還有日本戶外運(yùn)動品牌Descente、韓國戶外品牌KolonSport、英國戶外品牌Sprandi等。同時，安踏還握有眾多體育營銷資源，除了湯普森、隆多、海沃德等NBA球星，更是中國奧委會連續(xù)4個奧運(yùn)周期的合作伙伴。