最近，奢侈羽絨服品牌Moncler與Canada Goose都有一些新的動(dòng)作，他們似乎對(duì)中國(guó)這片市場(chǎng)格外的有興趣，一前一后進(jìn)入了天貓，除此之外近期的財(cái)報(bào)都顯示銷量良好。
市場(chǎng)調(diào)研公司HTF MI近日發(fā)布了一項(xiàng)專注于羽絨服市場(chǎng)的行業(yè)研究報(bào)告，在過(guò)去的四年里，羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了18.4%的年均增長(zhǎng)率，從2013年的510.6億美元增長(zhǎng)至2016年的847.4億美元。行業(yè)分析師認(rèn)為，未來(lái)幾年里羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到2085億美元。
與時(shí)尚絕緣的羽絨服為什么開(kāi)始好賣了?或許我們能夠從奢侈羽絨服品牌Moncler與Canada Goose最新的大動(dòng)作中得到一些啟發(fā)：
Moncler正式登陸天貓奢品平臺(tái)Luxury Pavilion
近日，意大利高端羽絨服品牌 Moncler正式登陸天貓奢品平臺(tái)Luxury Pavilion，并發(fā)售“Moncler Genius”項(xiàng)目中的 6 個(gè)設(shè)計(jì)師合作系列。Moncler還將首次使用Luxury Pavilion全新改版頁(yè)面。
創(chuàng)立于1952年的Moncler，以專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)裝備起家，但一直以用色大膽和設(shè)計(jì)新穎的羽絨服產(chǎn)品在全球享有盛譽(yù)。初期，Moncler走的是專業(yè)路線，曾贊助法國(guó)探險(xiǎn)隊(duì)和法國(guó)國(guó)家滑雪隊(duì)，主要吸引高收入的滑雪愛(ài)好者。到了1980年代，Moncler開(kāi)始在日本學(xué)生中走紅，這為它如今的時(shí)尚之路埋下了伏筆。
Moncler董事長(zhǎng)收購(gòu)意大利女裝品牌Attico
據(jù)女裝日?qǐng)?bào)消息，Moncler董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Remo Ruffini已通過(guò)名為Archive Vehicle公司收購(gòu)意大利女裝品牌Attico。Archive Vehicle是一家獨(dú)立的公司，由Ruffini Partecipazioni Holding控股。Archive Vehichle表示，該交易僅為金融投資，此舉符合其投資成衣、食品飲料和酒店業(yè)務(wù)的多元化戰(zhàn)略。Attico是由GildaAmbrosio和Giorgia Tordini于2016年成立的女裝品牌，兩位創(chuàng)始人在Instagram上共計(jì)有63萬(wàn)名粉絲。
Moncler近期財(cái)報(bào)
意大利奢侈品集團(tuán) Moncler SpA 公布2018上半財(cái)年業(yè)績(jī)：所有渠道和市場(chǎng)銷售額均出現(xiàn)增長(zhǎng)，推動(dòng)公司整體表現(xiàn)超過(guò)自己和市場(chǎng)的預(yù)期。
截至2018年6月30日的2018上半財(cái)年，Moncler 的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)如下：
銷售額同比增長(zhǎng)21%至4.94億歐元，按不變匯率計(jì)增長(zhǎng)27%，高于分析師預(yù)期的4.83億歐元;
凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)47%至6160萬(wàn)歐元，高于分析師預(yù)期的5700萬(wàn)歐元;
毛利潤(rùn)為3.75億歐元，毛利率為76%。
旗下項(xiàng)目 Moncler Genius 與日本潮流教父藤原浩合作推出的 “Moncler Fragment” 系列表現(xiàn)出色，推動(dòng)了銷售額增長(zhǎng)。
下面我們來(lái)看看Moncler的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Canada Goose 加拿大鵝的最新大動(dòng)作：
Canada Goose 加拿大鵝正式入駐天貓
近日，加拿大高端服裝品牌Canada Goose 加拿大鵝宣布正式入駐天貓，同時(shí)宣布天貓店鋪正式開(kāi)幕。這是Canada Goose邁出擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的第一步。
今年6月份，Canada Goose宣布將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，今年將在上海設(shè)立辦事處，并在北京和香港開(kāi)設(shè)兩家實(shí)體店鋪，分別位于北京三里屯太古里北區(qū)和香港IFC國(guó)際金融中心。在電商方面，該品牌將入駐阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓，在天貓的奢侈品頻道Luxury Pavilion開(kāi)設(shè)與實(shí)體店同步更新的線上專賣店。如今Canada Goose天貓官方旗艦店如約而至。
Canada Goose選擇阿里巴巴集團(tuán)旗下的天貓作為首家在中國(guó)合作的電子商務(wù)平臺(tái)是因?yàn)?/SPAN>其擁有領(lǐng)先的市場(chǎng)份額、豐富資深的奢侈品零售和本土化銷售的經(jīng)驗(yàn)，這將助力加拿大鵝實(shí)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。
Canada Goose天貓官方旗艦店產(chǎn)品涵蓋男士、女士、兒童人群，包括羽絨服、配飾、針織衫等品類，產(chǎn)品價(jià)格在1100-10900元之間。Canada Goose天貓官方旗艦店目前粉絲數(shù)為3.7萬(wàn)，其中l(wèi)angford派克大衣銷量為121件，價(jià)格為8600元。
以上的數(shù)據(jù)顯示，對(duì)Canada Goose熱情滿滿的中國(guó)消費(fèi)者似乎并沒(méi)有在此買(mǎi)單，這或許與價(jià)差大有一定的關(guān)系，Canada Goose天貓店產(chǎn)品價(jià)格與代購(gòu)、官網(wǎng)、全球購(gòu)電商等渠道存在較大的價(jià)差。
Canada Goose入駐潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng)，不僅是為了打擊代購(gòu)與“山寨”，更是擴(kuò)張全球的重要一步。除了上線天貓，Canada Goose中國(guó)首發(fā)的兩家實(shí)體店鋪也在籌備中，即將開(kāi)業(yè)，分別位于北京三里屯太古里、香港IFC。據(jù)悉，門(mén)店將延續(xù)品牌一貫的視覺(jué)元素，并且將設(shè)置能感受寒冷的高科技感空間，提升購(gòu)物體驗(yàn)。
加拿大鵝總裁兼首席執(zhí)行官 Dani Reiss 表示：“在過(guò)去的60年中，加拿大鵝憑借真實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募夹g(shù)傳承、永不妥協(xié)的卓越工藝及品質(zhì)、優(yōu)異的保暖效果及功能性在全球積聚了良好的聲譽(yù)，也獲得了中國(guó)消費(fèi)者們的廣泛認(rèn)可。同作為擁有極端天氣的兩個(gè)國(guó)家，加拿大與中國(guó)長(zhǎng)期保持著密切的聯(lián)系，這使得中國(guó)消費(fèi)者們對(duì)加拿大鵝有著極為殷切的需求，因此我們常常能在全球各地的加拿大鵝銷售點(diǎn)看到中國(guó)消費(fèi)者的身影。”
Canada Goose 最新季報(bào)：銷售額大漲58.5%
近日，Canada Goose 公布了2018/2019 財(cái)年第一季度的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，在截止到6月30日的第一季度中，由于零售門(mén)店和電商渠道的良好表現(xiàn)，銷售額同比增長(zhǎng) 58.5% 至4470萬(wàn)加元。毛利率達(dá)到64%，去年同期的毛利率為47%。
加拿大鵝總裁兼首席執(zhí)行官Dani Reiss 表示：“我們預(yù)計(jì)在今年第三季度開(kāi)啟天貓平臺(tái)的業(yè)務(wù)。對(duì)于中國(guó)的兩家門(mén)店，我們正在與香港俊思集團(tuán)(ImagineX Group)商談合作。香港 IFC 門(mén)店的面積將達(dá)到3000平方英尺(約合278平方米)，而北京三里屯太古里的門(mén)店面積超過(guò)5300平方英尺(約合492平方米)。”
Canada Goose將在中國(guó)香港開(kāi)設(shè)首家精品店
據(jù)悉，加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose 將在中國(guó)香港國(guó)際金融中心商場(chǎng)開(kāi)設(shè)首家精品店，以滿足大中華區(qū)消費(fèi)者對(duì)品牌日益增長(zhǎng)的需求。首家精品店特別配置沉浸式的“COLD ROOM”，讓消費(fèi)者可以在寒冷環(huán)境中感受Canada Goose產(chǎn)品的溫暖并檢驗(yàn)產(chǎn)品的功能性，同時(shí)還陳列了因紐特藝術(shù)家和工匠的印刷品和雕塑，以更好地展示品牌故事和北方的生活工作環(huán)境。
與時(shí)尚絕緣的羽絨服為什么開(kāi)始好賣了?
市場(chǎng)調(diào)研公司HTF MI近日發(fā)布了一項(xiàng)專注于羽絨服市場(chǎng)的行業(yè)研究報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，雖然羽絨服行業(yè)受到全球經(jīng)濟(jì)放緩的影響，但仍保持著雙位數(shù)的增長(zhǎng)。在過(guò)去的四年里，羽絨服市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了18.4%的年均增長(zhǎng)率，從2013年的510.6億美元增長(zhǎng)至2016年的847.4億美元。行業(yè)分析師認(rèn)為，未來(lái)幾年里羽絨服市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到2085億美元。不僅是國(guó)外品牌，本土品牌的羽絨服銷量也有明顯的上漲趨勢(shì)。
這和天氣當(dāng)然有最直接的關(guān)系。但事實(shí)上，羽絨服的走俏原因也并不完全出于自然環(huán)境。作為服裝類別，消費(fèi)者并不會(huì)完全理性地去選擇功能性的產(chǎn)品，審美上的思考同樣重要。羽絨服和“時(shí)尚”兩個(gè)字掛上鉤也是極為不容易的，其間已經(jīng)經(jīng)過(guò)了起碼十年的鋪墊。
明星帶貨：諸如Canada Goose和Moncler一類的歐美羽絨服品牌在博主和明星那里獲取大量露出后，迅速成為社交媒體上曝光率很高的“網(wǎng)紅”。原本為北極探險(xiǎn)者或加拿大游騎兵設(shè)計(jì)的功能性外套，如今卻穿在了Emma Stone、Olivia Palermo 等更多明星身上。于是，“入手一件加拿大鵝或和Moncler”成為年輕人愿望清單中最常見(jiàn)的一項(xiàng)。
跨界合作：Canada Goose 為了尋求時(shí)尚的突破，展開(kāi)一系列的跨界合作。其中較為受關(guān)注的是Canada Goose與潮牌Vetements、Opening Ceremony的跨界合作，引起了眾多明星潮人的追捧。
Moncler旗下項(xiàng)目 Moncler Genius 與日本潮流教父藤原浩合作推出的“Moncler Fragment” 系列表現(xiàn)出色，推動(dòng)了銷售額增長(zhǎng)。
Ending:
和其他所有品牌一樣，中國(guó)市場(chǎng)成為了奢侈羽絨品牌Moncler 和Canada Goose需要主力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，不過(guò)很難說(shuō)，羽絨服的春天會(huì)持續(xù)多久。從更大的流行文化范疇來(lái)看，人們遲早會(huì)對(duì)一種審美方式感到厭倦，羽絨服或許也只是張揚(yáng)的造型流行趨勢(shì)中的一種體現(xiàn)方式，到達(dá)頂峰的同時(shí)可能也要面臨消逝。
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