2300件商品排隊(duì)降價(jià)，MUJI無印良品本月開始將在本土迎來有史以來最大的降價(jià)行動(dòng)。
據(jù)日經(jīng)新聞消息，日本品牌將繼續(xù)以降價(jià)策略以對(duì)抗亞馬遜等在線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其中暢銷的電腦包價(jià)格降幅達(dá)25%，由3990日元降至2990日元，3雙裝襪子降價(jià)100日元至890日元。
盡管降價(jià)對(duì)利潤(rùn)造成損害，但是可以通過銷量提升采購談判中的優(yōu)勢(shì)降低成本，而且降價(jià)亦同時(shí)有助于客流量提升。
今年3-8月份，經(jīng)過300個(gè)產(chǎn)品降價(jià)后，MUJI無印良品母公司日本服飾、雜貨、百貨集團(tuán)Ryohin Keikaku Co. Ltd. (7453.T) 株式會(huì)社良品計(jì)畫上半年直營(yíng)店可比銷售錄得7.9%的增長(zhǎng)。公司表示降價(jià)不但吸引了新客戶，老客戶的復(fù)購率亦因此提升。
上半年，集團(tuán)直營(yíng)業(yè)務(wù)客流同比飆升7.5%，唯客單價(jià)有0.8%的跌幅，服飾仍然是良品計(jì)畫需求最旺盛的類別，直營(yíng)店可比銷售大漲15.0%。
直營(yíng)店的同店銷售增長(zhǎng)了7%。客戶流量也增長(zhǎng)了6%，而每個(gè)客戶的消費(fèi)增長(zhǎng)了1%。該公司看到了降價(jià)導(dǎo)致更多的新老客戶。
在日本降價(jià)的同時(shí)，MUJI無印良品另一核心中國市場(chǎng)勢(shì)必將會(huì)跟進(jìn)，研究機(jī)構(gòu)No Agency 預(yù)計(jì)，MUJI無印良品將在本月底發(fā)布中國的第8次降價(jià)行動(dòng)，最快可能中旬即會(huì)宣布。
此前，MUJI無印良品中國已經(jīng)經(jīng)歷7次降價(jià)，公司將降價(jià)稱為“新定價(jià)”，最新一次降價(jià)在8月底進(jìn)行，也即該集團(tuán)第二財(cái)季尾聲。
中國服裝、雜貨市場(chǎng)目前正經(jīng)歷最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，平價(jià)服裝市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)持續(xù)訪華，而雜貨市場(chǎng)大量的在線品牌冒頭，唯美容市場(chǎng)高漲。
無時(shí)尚中文網(wǎng)（微信號(hào)：nofashioncn）數(shù)據(jù)顯示，截止8月31日的二季度，MUJI無印良品中國市場(chǎng)可比銷售僅錄得1.8%的增長(zhǎng)，較一季度的5.8%大為放緩，為上一財(cái)年三季度來新低。2016年8-11月的2017財(cái)年三季度，MUJI無印良品中國市場(chǎng)錄得進(jìn)入中國市場(chǎng)來最低0.8%的可比增長(zhǎng)，時(shí)值該品牌中國門店達(dá)到里程碑的200間。隨后兩個(gè)季度，中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)以及品牌降價(jià)和“315”晚會(huì)事件，MUJI無印良品中國市場(chǎng)有所反彈。
截止8月底二季度，MUJI無印良品中國銷售錄得22.6%的增幅，上半財(cái)年，該品牌中國可比銷售錄得3.8%的增幅，實(shí)際銷售增幅受益于門店增長(zhǎng)5%錄得21.4%的增幅，按日元計(jì)算增幅16.6%至308.07億日元，約合人民幣18.2億元。二季度末，中國市場(chǎng)門店210間，2017年同期為200間。
MUJI上海淮海路開業(yè)時(shí)大擺長(zhǎng)龍，不過該店經(jīng)營(yíng)狀況并不佳
MUJI無印良品在中國的銷售再次拉響警報(bào)不僅僅體現(xiàn)在整體銷售上，該品牌開業(yè)于2015年12月12日的淮海路全球最大旗艦店據(jù)稱開業(yè)一年多已經(jīng)出現(xiàn)銷售下滑的情況。
上年6月初，全球首間MUJI Diner 開業(yè)于淮海路店內(nèi)，以補(bǔ)充原有業(yè)務(wù)，另外，MUJI酒店品牌首兩間店將分別于1月18日和3月20日在深圳和北京開業(yè)。上周集團(tuán)更新了MUJI HOTEL SHENZHEN的最新情況，并展示了客房狀況。
除了傳統(tǒng)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之外，目前中國市場(chǎng)有多個(gè)“無印系”電商出現(xiàn)，包括科技公司網(wǎng)易旗下的嚴(yán)選，該平臺(tái)號(hào)稱選品自無印良品的供應(yīng)商，并打著這個(gè)旗號(hào)大肆宣傳，引來不斷的批評(píng)同時(shí)，亦獲得了大量的用戶和宣傳；另一類似平臺(tái)則是手機(jī)品牌小米所屬公司小米科技旗下的米家有品。
另外，中國最大的電商平臺(tái)Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA) 阿里巴巴旗下針對(duì)小賣家B2C平臺(tái)淘寶網(wǎng)Taobao.com 亦在今年5月上線淘寶心選業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)是一直專注平臺(tái)業(yè)務(wù)的阿里巴巴罕見的內(nèi)部進(jìn)行直營(yíng)零售試驗(yàn)。
網(wǎng)易嚴(yán)選甚至與本土酒店品牌合作試水酒店項(xiàng)目，不過該項(xiàng)目遭遇廣泛批評(píng)，被認(rèn)為目標(biāo)客戶錯(cuò)位，且酒店充滿Hard Sell，無論是精品酒店愛好者還是網(wǎng)易嚴(yán)選的核心客戶都難以被吸引。
MUJI HOTEL SHENZHEN
良品計(jì)畫披露的最新月度數(shù)據(jù)顯示，該集團(tuán)三季度料將錄得今年來最差表現(xiàn)，因此再次降價(jià)無疑是集團(tuán)受上半年成功降價(jià)促銷售表現(xiàn)鼓舞。
9、10、11月份，良品計(jì)畫銷售分別錄得7.3%、2.9%和8.3%的增幅，其中10月份的表現(xiàn)為全年最差，而11月表現(xiàn)料受天氣影響有所反彈。
撇除國際業(yè)務(wù)，9、10、11月份，良品計(jì)畫銷售分別錄得4.0%、3.9%和9.1%的增幅，顯示其中國業(yè)務(wù)在三季度難有實(shí)質(zhì)性改善。
