隨著“紐約時裝周天貓中國日”的鄰近，作為媒體合作伙伴，BoF將在接下來的兩周于參與此次“中國日”的品牌創始人們進行對話，探討這些在各自領域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周的平臺和天貓強大的電商助推力，在國際上發聲，實現跨越國際的增長和影響力。近日，BoF與太平鳥集團、太平鳥時尚服飾董事長張江平對話，暢聊該品牌目前的發展狀況、“中國日”的詳細安排和未來的發展計劃。

　　來自浙江寧波張江平在1995年憑借6臺縫紉機和7名工人創辦了一家制衣廠。今時今日，太平鳥已然成為零售巨頭，也是首批懂得擁抱全球營銷美學并快速迭代更新產品的中國零售商之一。Molly Bair、Natalie Westling與賀聰等國際超模擔當著品牌的面孔。

　　目前，太平鳥旗下有針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 3 個年齡段不同定位的女裝品牌，分別是太平鳥女裝、樂町，還有Matrial Girl這個面向千禧一代，特別是面向95后的美式街頭少女裝品牌。五個品牌形成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩健的矩陣，也通過經營的數據來認可了這樣的經營策略。此外，該集團在2015年還入股了法國高定品牌Alexis Mabille，初進高級時裝領域。

　　該集團在2016年便實現了人民幣100億元的銷售額。在2017年，電商零售額占比在25%左右，較2015年增長了一倍，足見電商的發展前景。而天貓貢獻了品牌在電商的絕大部分規模和增長，雙方于2017年正式成為新零售戰略合作伙伴，在品牌升級、大數據賦能商品企劃、品牌營銷、全球市場開拓、新零售等全方面展開深度合作。因此在“天貓中國日”的發布中，太平鳥針對即看即買，將加入95后的社交方式和個性宣言，關注“可持續”、“黑科技”、“好設計”與“時裝趨勢”的話題，營造超越服裝本身的時尚感染力。

　　以下是BoF x 張江平的采訪對話。

　　張江平：ZJP

　　BoF時裝商業評論：BoF

　　BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果?

　　ZJP：如果沒有“紐約時裝周天貓中國日”的契機，太平鳥的戰略布局中也有嘗試海外營銷的策略，天貓中國日是一個催化，促成了紐約首次的海外亮相。這是一種特別的緣分，紐約是一個自由開放的城市，這和我們品牌精神：多元和自由是完全一致的，而且作為一個國服品牌的代表，我們內部有達成共識：和消費者溝通和連接需要產品驅動，營銷驅動和勇于挑戰。

　　現在我們站在一個更高的平臺去挑戰自我，希望是一種態度，希望所有的國產品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠的地方，因為大約有二十年，中國的本土品牌都是不自信的，很多時候會害怕表達自己，這兩年太平鳥一直做著很多營銷的創新，一開始不知道有沒有效果、消費者會不會喜歡，但還是決定嘗試、挑戰、突破，這次也是。

　　BoF：目前品牌的運營情況怎么樣?可以透露一些銷售、增長和盈利的數字嗎?

　　ZJP：現今的中國時尚業，已經不可能一個品牌吃遍天下了，一定要讓每個品牌找到自己的消費者定位。所以我們將品牌矩陣視為重要戰略。目前，太平鳥旗下的五個品牌形成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩健的矩陣，也通過經營的數據來認可了這樣的經營策略。我們的零售額在2016年就已經過了百億，以2017雙十一為例，五個品牌累計訂單量170萬單，總件數突破270萬件。其中，太平鳥男裝單日銷售額突破3.28億，居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目第六名。

　　太平鳥 x 可口可樂合作預覽

　　BoF：在“中國日”展示的系列將會是怎樣的?會有什么特別的元素在里面?

　　ZJP：這次秀我們的靈感來自80年代的學生主義，同時融合了街頭潮流風。我們的秀是由我們的女裝和男裝一起完成了這臺秀，我們也將我們品牌精神和態度希望借助這場秀來傳達。我們男裝作為中國本土年輕化進程里的品牌，即使在全面年輕化的當下也未忘卻建立品牌時候的初衷。2018年，品牌重新撿起90年代創立時期的中國流行，并結合現在當下的元素，希望帶中國的年輕消費者感受曾經的時尚。

　　本次紐約時裝周，太平鳥男裝選擇了與可口可樂進行聯名。在合作的系列產品中，設計團隊會使用大量的Slogan、復古字體與復古色彩的碰撞、面料拼接工藝等年輕的設計手法，還原90年代兩個品牌的精神和表達，同時也非常直接的傳達可口可樂歡樂、輕松的品牌調性，并高度契合了我們男裝年輕時尚的品牌理念。而女裝則是以服裝為載體將平淡生活“關機重啟”，回歸真實自我，服裝會注重細節，會有現代感的刺繡貼標與豐盈碎花雪紡，撞色拼接與破壞感的字體設計細節，大家可以到時看看。

　　BoF：目前品牌的海外發展狀況如何?海外市場對品牌收入的貢獻有多少?將如何進一步發展這一市場呢?

　　ZJP：2015年的時候，我們入股了法國高定品牌Alexis Mabille。 2013年我們獲得了Madonna為女兒創立的街頭少女品牌Material Girl的大中華區的經營權。在未來，我們也有更大的可能性。在品牌的營銷上，和國際化的團隊合作已是常態，我們廣告中的模特，比如Natalie Westling、Molly Bair、Sora Choi、王新宇、賀聰等人都是國際頂尖的超模。接下來，我們將與更多有國際背景的IP進行合作。我們會尋找全球化的溝通語境，然后找到適合太平鳥的表達方式，也是我們IP合作的核心理念：以產品合作為主，從IP的精神內核中選擇與我們品牌匹配的地方，進行深挖掘，從而用產品演繹出來。

　　BoF：與國內市場相比，品牌在海外市場發展中遇到的最大的難題是什么?

　　ZJP：最主要還是人才，一需要懂新零售，二需要有國際化的視野和背景。企業發展到一定階段，要轉型“新零售”，進行海外市場拓展，除了通過線上優化內容搶占流量，獲取客源外，線下運作成本如何放“輕”也成為零售業關注的重點。建立匹配運營的新機制刻不容緩，故人力資源的同步優化成為不容忽視的一環。希望這些人才的加入不僅能夠帶來新鮮的思維，幫助培養自己的團隊，也希望能共同搭建零售系統體系，幫助傳統企業增加互聯網公司基因和國際化視野，一起探索更大的市場。

　　BoF：電商銷售占比又有多少呢?為了與天貓進行即看即買，你們在發布會前期的準備流程上進行了哪些調整?

　　ZJP：2017年，電商零售額占比25%左右。為了“中國日”的發布，我們針對即看即買，加入了95后的社交方式和個性宣言，推出一系列玩法，關注“可持續”、“黑科技”、“好設計”、“時裝趨勢”的話題。我們覺得最能讓品牌感染年輕消費者的重要嘗試，就是對生活方式的傳遞，對于年輕人來說，自在的生活方式比服裝本身更有感染力，所以我們的貨品選擇，直播方式都會圍繞這些開展。

　　BoF：接下來，品牌有什么新的發展計劃?

　　ZJP：在接下來的一年，我們公司的三個指標是繼續提高凈利潤、提升大商品能力和企業品牌影響力。對外踐行新零售，這包括借助數據和科技創新零售和深耕零售行業進行精益零售。對內，研發、商企、供應鏈、零售端彼此賦能，在大商品力上發力。我們會將新零售、大零售的概念做深做透。一方面我們會在精益零售上發力，另外一方面我們會借助TOC在大商品力上發力，我們會繼續我們品牌矩陣的完善，打造大時尚平臺，用大數據賦能。作者：Tianwei Zhang