快時(shí)尚品牌如Zara、H&M 進(jìn)入中國(guó)后，填補(bǔ)了中國(guó)平價(jià)快時(shí)尚市場(chǎng)的空缺，同時(shí)他們的快節(jié)奏的供應(yīng)鏈模式也在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，一時(shí)間，快時(shí)尚品牌風(fēng)光無(wú)限。
然而，我始終認(rèn)為，技術(shù)不能做永遠(yuǎn)的壁壘，唯有文化方能使品牌長(zhǎng)存。
你快，我改進(jìn)技術(shù)，比你更快。這種比拼將沒有盡頭。
這不，下面這些公司，都在“快”這條路上，越來越精進(jìn)，甚至已經(jīng)把以快著稱的Zara，比下去。
風(fēng)頭正勁的 Boohoo.com
近來，要說風(fēng)頭正勁的快時(shí)尚品牌，Boohoo絕對(duì)可以算的上其中佼佼者。
2017年3月，英國(guó)快時(shí)尚電商Boohoo.com PLC更新業(yè)績(jī)報(bào)告，稱自1月10日發(fā)布假日季報(bào)告后，集團(tuán)業(yè)務(wù)持續(xù)強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)截止2017年2月28日的2017財(cái)年收入增幅達(dá)50%，較此前46-48%的預(yù)期為高，這亦是該集團(tuán)半年內(nèi)第六次上年全年業(yè)績(jī)預(yù)期。
隨后，Boohoo.com PLC發(fā)布單獨(dú)聲明，表示公司已經(jīng)完成了對(duì)美國(guó)破產(chǎn)電商N(yùn)asty Gal Inc. 的收購(gòu)，2000萬(wàn)美元的交易金有1200萬(wàn)為新的銀行貸款，收購(gòu)包括Nasty Gal Inc. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)、數(shù)據(jù)庫(kù)以及資產(chǎn)。
同年4月份財(cái)報(bào)顯示，具體數(shù)據(jù)為，營(yíng)收從2016財(cái)年的1.954億英鎊增至2.946億英鎊，稅前利潤(rùn)更接近翻倍至3,094.5萬(wàn)英鎊，優(yōu)于市場(chǎng)期望的2,870萬(wàn)英鎊，比前一年1,567.4萬(wàn)英鎊暴漲97.4%。
據(jù)了解， Boohoo.com 的整個(gè)供應(yīng)鏈效率不到2周，法國(guó)巴黎銀行零售分析師Simon Bowler 也指出每周上架100款新品的Boohoo.com PLC 交付時(shí)間只有1-2周，比Zara 快上一倍。
這是因?yàn)?，即使是Zara 是垂直一體化生產(chǎn)模式，新款設(shè)計(jì)出來，各個(gè)碼數(shù)生產(chǎn)出一定的數(shù)量，然后再各個(gè)門店上架，隨后才能收到每個(gè)款式受消費(fèi)者喜好的數(shù)據(jù)。
然而，Boohoo.com采用的是“測(cè)試-重復(fù)”的銷售和采購(gòu)模式，新款只會(huì)出很少的產(chǎn)品，而且大多在英國(guó)制造，放在網(wǎng)上，通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽量和下單量，可以迅速判斷出哪些款式更受歡迎，然后進(jìn)行大規(guī)模跟單。
而且Boohoo.com 在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，借助社交媒體的力量，可以迅速吸收最流行的元素，放進(jìn)產(chǎn)品之中。因而，Boohoo.com的上新效率也大大提高。
據(jù)了解，Boohoo 是英國(guó)著名的在線零售商，于2006年成立，主營(yíng)服飾、鞋履、箱包、珠寶、手表、眼鏡等。2007年，Boohoo被評(píng)為英國(guó)十大電商之一。該網(wǎng)站的宗旨是為愛美人士提供物美價(jià)廉的服飾。
截至到2017年2月28日Boohoo 平臺(tái)擁有520萬(wàn)活躍用戶，同比增加29%，訂單總量增33%至1,100萬(wàn)，客單價(jià)上升12.4%至37.76英鎊，轉(zhuǎn)化率從2016財(cái)年的4.0%提高至4.4%。PrettyLittleThing 的活躍用戶人數(shù)也達(dá)到130萬(wàn)。Boohoo.com 繼續(xù)拓寬品類，近日連續(xù)推出了童裝、孕婦裝和婚嫁系列。
英國(guó)市值最高的純電商快時(shí)尚品牌ASOS
剛才我們說的是迅猛增長(zhǎng)的Boohoo，它的市值目前約21億英鎊，而英國(guó)最大的快時(shí)尚電商品牌為ASOS，目前市值約為47億英鎊。
雖然由于種種原因，2016年年中，ASOS已經(jīng)撤離了中國(guó)大陸市場(chǎng)，但是從其最新財(cái)報(bào)我們可以看到它的發(fā)展還是相當(dāng)迅猛的。
據(jù)2017年4月份ASOS發(fā)布的2017年上半年財(cái)報(bào)消息，截至2月28日的6個(gè)月內(nèi)，其零售銷售額較上一年同期大漲31%至8.89億英鎊，毛利潤(rùn)則較去年同比上升36%至4.44億英鎊，毛利率為47%，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)14%至2730萬(wàn)英鎊。
此圖也可以看出，英國(guó)的Boohoo和ASOS，儼然就是快時(shí)尚品牌力的黑馬，增速迅猛，超過Zara、H&M 這些品牌。
和Boohoo商業(yè)模式類似，并且因成立時(shí)間較早的ASOS，擁有更多的用戶積累，同時(shí)每周上新款式也更加豐富。
不過據(jù)我觀察，Boohoo的商品平價(jià)的更多，走得是偏低端路線，ASOS的商品客單價(jià)更高一些，也不是完全競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。
據(jù)了解，成立于2000年的ASOS目前是英國(guó)最大的時(shí)尚電商，2004年開始盈利后，其業(yè)務(wù)已覆蓋全球，包括俄羅斯、美國(guó)、德國(guó)和法國(guó)等地區(qū)。截至目前，ASOS去年的活躍用戶數(shù)超過1400萬(wàn)，平均每周新增4500款產(chǎn)品，較2015年的更新速度提升了10%，共有85000種不同風(fēng)格的產(chǎn)品在銷售，約62%至65%是ASOS自有產(chǎn)品，其余則來自ASOS精選的1000個(gè)品牌。
除了上面兩家英國(guó)的超快時(shí)尚品牌，供應(yīng)鏈效率一樣高，性價(jià)比令人咋舌的還有英國(guó)的老牌的服裝品牌Primark。
英國(guó)的老牌的服裝品牌Primark
Primark誕生于1969年的愛爾蘭都柏林，聽上去歷史悠久，但它并非是一個(gè)走經(jīng)典高端路線的品牌。相反，它的商品非常便宜。
打開它的官網(wǎng)，你可以看到2歐元漂亮的比基尼，3英鎊的太陽(yáng)鏡，5英磅的芭蕾鞋。
據(jù)報(bào)道，截止2017年1月7日前16周，Primark銷售固定匯率計(jì)算有11%的增幅，主要受惠于銷售面積12%的提升，按實(shí)際匯率計(jì)算，期內(nèi)銷售更是大漲22%。
而2016財(cái)年，Primark新店擴(kuò)張刺激銷售錄得11.3%增長(zhǎng)至59.49億英鎊，固定匯率計(jì)算增幅9%。可以看出，2017年，老牌的廉價(jià)快時(shí)尚品牌Primark增長(zhǎng)還是很強(qiáng)勁的。
和boohoo以及ASOS不同，Primark自成立以來一直是線下門店模式。主要原因是：“我們單件商品的利潤(rùn)空間非常小，這也是為什么連網(wǎng)上零售商也無(wú)法和我們競(jìng)爭(zhēng)的原因?！盤rimark母公司ABF(Associated British Foods)的首席執(zhí)行官George Weston表示。
除此之外，Primark沒有任何形式的營(yíng)銷活動(dòng)，巨大的訂貨量能夠拿到供應(yīng)商最低的價(jià)格，拉近面料供應(yīng)商和加工廠的距離，使用嫻熟工人和機(jī)械流水線等各種手段，將運(yùn)營(yíng)成本降到最低。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，Primark這種模式在中國(guó)其實(shí)是有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在服裝品牌的加價(jià)率都是4-10倍。如果將加價(jià)率大幅縮小，一件15元的連衣裙，賣20元人民幣，沒有過度營(yíng)銷，只提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，是有機(jī)會(huì)的。
不過這種比性價(jià)比，比供應(yīng)鏈效率的模式，隨著技術(shù)的發(fā)展，將沒有盡頭。真正想讓品牌價(jià)值發(fā)揮出來，還是要冠以文化之名?？纯瓷莩奁放频奶茁泛痛蚍ň椭牢幕恋砗昧耍放埔鐑r(jià)將會(huì)有多大好處。
當(dāng)然，販賣文化和情懷本是一種相對(duì)小眾的事情，加之性價(jià)比品牌面向的是大眾消費(fèi)群體，低廉價(jià)格的快時(shí)尚品牌本身在品質(zhì)和工藝方面確實(shí)難以形成經(jīng)典之作。
可能這本來就是一片葉子的兩面，難以調(diào)和。
