Burberry還在堅持做“即看即賣”。盡管之前和它一般堅定的Tom Ford已宣布退出了這個“陣營”。反正，Burberry覺得這件事還挺有用的。

　　根據其剛發布的2017年財年預覽財報（正式的全文財報要等到6月7日才發布）顯示，“即看即賣”這種 D2C 的銷售模式提升了品牌的銷售額，特別是在2016年9月的倫敦走秀之后，其銷售額上升了25%。

　　Burberry的創意總監，要等到7月才卸任的首席執行官一職的Christopher Bailey還提到，9月份的走秀做了 “即看即賣”，讓品牌的社交媒體的參與度提高了很多。在走秀結束后的7天時間里，約有3萬人去Burberry 的店里逛了逛，并參觀了店內的裝置。

　　這個消息聽起來非常不錯，幾乎就要讓人認為“即看即買”可以幫助奢侈品行業找回春天了。不過根據 Burberry2016年財年的數據顯示，走秀款的收入只占到Burberry零售收入的5%。

　　也就是說，Burberry靠著“即看即賣”賣走秀款來提高的業績的空間非常有限。它的作用有點類似于一個適合放在社交媒體上的廣告營銷，制造話題，吸引消費者進店，賣出去的還是低價產品。

　　“帶來收入的還有商業化的非走秀款，但它們和走秀款是一個主題，也會同時在電商和實體店上架。這也讓更多消費者買進更多和走秀款相關的不同價位的產品。”Christopher Bailey說。

　　Burberry更愿意強調自己為“即看即賣”做出的一些改變。比如把生產周期縮短，還把每年4次的走秀調整到了每年兩次，并綜合了男女裝一起展示。

　　自從2016年9月開始初次嘗試，Burberry把“即看即賣”列入了產品戰略，每次發布財報都會專門提一提它的進展。

　　“消費者對‘即看即買’走秀款以及它的商業化延伸品都很積極。”Burberry2017年財年的預覽財報寫道。所以我們不如這樣看：所謂的“商業化延伸品”（也就是把人流吸引過來買貨），也Burberry堅持做“即看即賣”的一個重要原因。