說了幾年的Uniqlo 優衣庫進軍印度終于有了眉目。

　　根據印度產業政策與促進部的網站，本周初亞洲最大服裝零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 迅銷集團已經提交Uniqlo 優衣庫作為單一品牌進駐該亞洲第三大經濟體的申請。

　　熟悉Uniqlo 優衣庫印度發展計劃的知情人士透露該品牌會在印度開設全資子公司，這也意味著印度制造的產品必須占該品牌當地商品的30%。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團發言人稱：“印度市場擁有巨大潛力，集團證實已經為向印度顧客引入Uniqlo 優衣庫品牌踏出第一步。現在集團會等候政府的回復。”

　　與此同時，過去幾個月Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團一直在當地物色店鋪，知名商場在嘗到Zara 和H&M 進駐后帶來的甜頭后都急于將Uniqlo 優衣庫引進旗下。今年8月，印度的《經濟時報》引述消息稱由于Uniqlo 優衣庫租不到高質量的零售空間，因此不得不把進軍計劃推遲至明年，據悉物業顧問公司CBRE Group Inc. 世邦魏理仕也正協助該品牌在北印度物色1.5-1.7萬平方尺的零售空間作為首店的店面。

　　2015年，Gap Inc. (NYSE:GPS) 蓋璞集團和H&M 母公司Hennes & Mauritz AB (HMb.ST) 都先后如約進駐了印度市場。當年9月才在該國亮相的H&M 如今已經開始滲透二線城市，未來半年會在孟買、班加羅爾和印多爾、哥印拜陀等二線城市開設8間新店，把當地門店總數增至24間，2018年也將引進電子商務。至于Inditex SA (ITX.MC) 印地紡集團的Zara 于2010年已經率先在印度開店，但電子商務則在今年10月才上線，不過仍然是該國首個推出網購的快時尚品牌。

　　早在2011年便有風聲稱Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團尋求打入印度。根據Euromonitor International 歐睿國際的預測，印度的服裝市場會在2021年增長到3.76萬印度盧比，即約合580億美元。

　　Uniqlo 優衣庫進軍印度將進一步壯大Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團的海外市場業務，該集團正寄望借此來彌補日本本土市場的衰退。兩年前該品牌的國際門店數量已經超過了本土市場，管理層預計今年國際市場的收入也將首次趕超日本業務。

　　盡管如此，事實上Uniqlo 優衣庫的國際業務表現參差，最大市場中國在前幾年取得強勁增長后近年已經緩和，東南亞即使表現優秀但貢獻仍然不大。Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團極度渴望取得成功的美國市場卻持續虧損，而且該集團仍在調整開店策略。

　　彭博專欄作家Shelly Banjo 指出若Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團希望在印度市場獲得成功，則需要從以上失誤吸取教訓，例如減少對實體門店的依賴，同時利用移動優先的策略。

　　產品方面，該集團必須根據印度消費者的偏好和體型校正款式、尺碼和顏色的供應，并采取正確的定價策略。在這方面Uniqlo 優衣庫應該借鑒Zara 作為高端品牌的定位，避免讓當地顧客留下低端品牌的印象。

　　數據顯示，在截至8月底的2017財年Uniqlo 優衣庫國際業務的收入和營業利潤分別實現8.1%和65.1%的增長，但日本業務收入增幅只有1.4%，營業利潤更按年下滑6.9%。年內大中華區的營業利潤同比大漲37%，美國的虧損亦減半。

　　Fast Retailing Co. Ltd. 迅銷集團全年收入按年增加4.2%至18,619億日元，創歷史新高，營業利潤在Uniqlo 優衣庫國際業務帶動下亦也有38.6%的增長。

　　Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) 周五收報40,730日元，全天微升0.27%，過去三個月該股累計上升了29%。