好的，鼓掌。
萬萬沒想到，今年雙11的男裝銷量榜里，打敗優衣庫的奪得第一的，居然是來自大天朝的：
海瀾之家
▼
而且啊，它與NIKE一起是最快破億的品牌，也成了今年首批“天貓雙11億元俱樂部”成員。
▼
我的天，簡直頭一遭。
要知道在這之前，男裝雙11銷量第一的：
要么是這兩年在中國市場橫沖直撞的日本品牌優衣庫，要么是JACK & JONES（杰克瓊斯）、GXG這種假洋品牌。
尤其是連任幾屆男裝第一的JACK & JONES（杰克瓊斯），經常用五折誘惑、等顧客下單卻立刻翻臉說沒貨的濫手段。雖然總得第一，但口碑奇差，甚至被消費者建吧聲討、去中國消費者維權網聲討。
尷尬的是也沒什么水花。（我要不是寫這篇文，我也不知道杰克瓊斯蟬聯了好幾屆雙11第一，而且是以這種水平）
因為本身比起女裝類目，男裝就冷清不受關注。所以無論是杰克瓊斯蟬聯幾屆，也沒太多人在意。
況且說白了：這個TOP10榜的國產/假洋男裝品牌，誰也別笑誰，在整個中國的服裝品牌環境下，都是半斤八兩。
但今天十三姨要說的是，海瀾之家這一次的雙11第一，實在稱得上是名至實歸了。
為什么？
與其說海瀾之家是名至實歸
不如說：我們真的希望海瀾之家是名至實歸
▼
首先，來看雙11的消費心理
▼
雙11就是全民購物狂歡節，主要靠折扣力度吸引人，所以大眾背后購物的心理，離不開“從眾”、“占便宜”、“囤貨”的心理…
所以大眾跟更傾向買實用、功能較高的產品。
仔細看今年的雙11TOP10里的男裝里品牌：海瀾之家、優衣庫、太平鳥、GXG、杰克瓊斯、花花公子、森馬、馬克華菲、美特斯邦威、波司登...甚至往年的也基本是這些品牌，只不過是排名先后而已。
你看，男人消費行為和女人真的不同。
女人的房間永遠少一個衣柜。只要好看的、符合自己幻想成分的衣服，統統感性拿下，所以她們見異思遷。
而男人對服裝的需求比較單一，目的性更強、并希望花時間越少、越方便越好。所以懶得發掘新品牌，
對于大眾熟知的、安全的、觸手可及的
傳統品牌有高忠誠度。
所以整個TOP10都是伴隨著主力消費群8090后長大的高知名度的傳統品牌。
這是整個雙11男性購物的大背景。
而為什么是海瀾之家呢？
▼
①
品類齊全
十分符合男士購物習慣
▼
海瀾之家品類超級齊，號稱男人的衣柜可不是瞎吹。
從頭到腳、由里到外、任何季節、任何場合的衣服，包括配件，提供多種配色選擇，都在這里。
花時間少，又簡化決策。可以，這很符合中國男士的消費習慣。至少海瀾之家是具備了這個基本條件。
②
你還在嘲笑海瀾之家又土又丑
人家已經開始布局了
▼
2016之前，海瀾之家還一直是印小天瘋狂尬古典舞、杜淳瘋狂尬民族舞的gif圖，被自媒體們群嘲又土又丑的三四線品牌。
而2016年到現在，老國產品牌一個一個倒下，只有海瀾之家和XANDER ZHOU合作出新款。
成了排隊買iPhone7過時了，買海瀾之家才流行。群眾開始不笑海瀾之家了。
2016年到現在，國產的百麗、達芙妮、李寧等傳統品牌一年關500家店斷臂自救，香奈兒、Prada、Burberry等關店調整。
只有海瀾之家還堅挺，并做到新增將近上千家店。群眾開始對海瀾之家驚訝了。再到今年雙11，海瀾之家打敗優衣庫，成為男裝銷量第一。
群眾是不是應該對海瀾之家上點心了？
你們在嘲笑、觀察海瀾之家的時候，它可是一直在布局啊。
同期國產品牌里，海瀾之家的“總部品牌管理-生產外包-總庫物流-連鎖銷售”的運營管理模式，絕對無人能敵。
也是得益于運營管理模式，
同期國產品牌都倒下的時候，
它反而能迅速上位。
③
開始布局后
接著布局
每一步緊跟市場趨勢和消費者走
▼
海瀾之家一直有個老問題，品牌形象老氣。
而從2014年開始，海瀾少帥—周立宸，一直帶著20多歲的海瀾之家在品牌形象年輕化上努力。
不僅在央視狠砸廣告，更持續贊助網綜。如《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》、《火星情報局2》等。
▼
投入遠遠超其他服裝品牌，一邊穩固自己的主力消費群，一邊開拓新的年輕消費群。
堅持男裝全品類的同時，款式設計更年輕化。以商務時尚與休閑時尚為主，更引進林更新、陳曉等當紅小生加盟代言人之列。
▼
繼續開拓新的年輕消費群，并從代言人上扭轉品牌形象。
找年輕IP合作。聯手東方夢工廠共同推出《馬達加斯加》電影系列衍生產品。
▼
一邊扭轉形象，一邊試圖提升產品時尚度。
豐富產品線。與Xander Zhou合作的限量系列，入股本土快時尚品牌UR，針對不同消費者區分市場。
▼
就是奔著更年輕，更時尚去的，以后有可能不只混三四線，更有可能大舉進入一線城市。
這一系列密集、轟炸式的行動下來，海瀾之家的品牌形象在不斷升級，，品牌效應也在不斷擴大。
尤其今年8月，馬云到訪了海瀾之家的電商、智能倉儲...
▼
半個月后，天貓就與海瀾之家正式簽署新零售戰略合作。
馬云去年在云棲大會就提過新零售的重要性了：
“純電商時代已經過去，未來的十年二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，線上線下和物流必須結合在一起，才能誕生真正的新零售。”
而海瀾之家，是迄今為止，與天貓新零售方面合作最緊密的企業。而新零售說白了，就是對消費者的服務大于銷售。
所以，之后再去海瀾之家，你可能會體驗到：
“無人零售”，個性化智慧櫥窗讓你只獲取自己想要的專屬信息；
最了解你風格喜好的貼心客服，其實是基于大數據的人工智能；
手機打開天貓，在指尖就能“試穿”海瀾之家最新的款式新品……
海瀾之家搭上馬云和天貓新零售這輛先行火箭聯手布下的局，已經成為阿里新零售時期的服裝代表企業，加上這次成為男裝第一，肯定會成為帶著全行業往新零售走的典型。
海瀾之家每一步都不胡來。
每一步能根據市場趨勢和自己的消費群體，對應做出合適的行動。
④
你看
局在布著
品牌形象也在扭轉著
和天貓新零售也走著
而這次雙十一
更是使了點小手段
搞得hin有噱頭啊
▼
海瀾之家往年雙11就不差，2014年男裝第五、2015年男裝第六。
雖說從來不打折，雙十一也不例外，但今年還是耍了點十分誘人的手段。
▼
說是訂單滿600元，前1000名送IphoneX終身使用權+升級版天貓精靈+整張大面額600元無門檻禮券。
超誘惑的啊。
雖然被質疑真假。但必須得說，海瀾之家本身這個活動是真的，因為尚有阿里和市場的監督吶。
單方面覺得手機肯定是會送出去的，至于送出去多少、送給誰，就不得而知。
反正如果說這個活動是推力，那這次真是給了海瀾之家一把大力啊。
海瀾之家的征程根本不在一個雙11
它放的是民族的長線
釣的是大魚
▼
說實話，海瀾之家2017年的雙11賣超優衣庫成為第一，
并不能說是必然的。
在自媒體和群眾都嘲笑它又土又丑、三四線品牌時，它卯足了勁布局。所以很努力、自我認知很準、又有對的人在領著它前進、在和能預測市場趨勢的人共事。
所以這次，就算它不是雙11第一，也不會差到哪里去。
更何況它的眼界根本不在一個雙11上，經營的是：
符合中國市場趨勢、又滿足客戶需求，還能與自身品牌定位與營銷做大最大化利益的國產的長遠的品牌。
而海瀾之家，也一直是太陽底下，堂堂正正的中國品牌。
作為二十年之久的老國牌，它一直存在。只是一直被輿論誤導為它土、不符合潮流審美，而忽略了它一直的努力與如今的強大。
今天選擇寫海瀾之家，是因為比起往年的杰克瓊斯、GXG：海瀾之家的雙11第一，更名至實歸。所以，對海瀾之家的誤解消一消。
不要總用那一套當下潮流的模式去打量海瀾之家，去要求它迎合年輕人：
因為它從一開始做的，并不只是年輕人的生意。
海瀾之家有它自己要服務的精準群體。年輕的千禧一代的確是消費主力，但不是所有的年輕群體的選擇都一模一樣，哪怕我們一直宣揚獨立審美、展現個性的當下。
所以，無論是去年銷售第一的GXG，還是今年的海瀾之家。款式都是比較老實的，適用于中國大部分男同胞的安全款式，不信你再去看看今年雙十一海瀾之家店里的款式？
但它也證明過，它有能力將xander zhou的款式賣成搶iPhone7的陣勢。
所以，要它做什么它做不到？只是看它選擇去做什么？
選擇在比美邦、森馬更成熟一些，比七匹狼、利郎更年輕一些，是海瀾之家瞄準的空白市場，再在此基礎上，豐富產品線，將品牌形象時尚化。
而海瀾之家也說過：
“我們不只是想賣衣服賺錢，更想成為一個國家服裝文化的符號。我們即將邁出國門，出征海外，我們渴望成為‘中國的海瀾之家，中國的國民服裝品牌，’這是我們的雄心和未來愿景。”
所以一次雙11第一算什么？海瀾之家放出的是民族的長線。
而且比起其他民族品牌一水兒奔去歐洲巴黎這些自帶光環的地方，海瀾之家選擇去東南亞，并且：
宣布進軍東南亞市場。
因為它意識到進軍歐洲不現實，還是先在馬來西亞、新加坡、泰國等立足容易，再拿到更大市場。
所以海瀾之家不裝逼，不用別人給自己貼光環，而是自己去創造光環。
如今再加上馬云和阿里的加持，集合起中國力量抱團作戰，走去世界，海瀾之家選擇的“中國的海瀾之家，中國的民族服裝品牌”之路，一定會更容易也更快速！
