在收購威爾士健身母公司威康健身計劃擱淺后，林天福領軍的貴人鳥(603555.SH)再度擬收購一家知名網球品牌資產。
“林總近期外出出差，可能難以接受采訪。”10月13日，長江商報記者聯系貴人鳥董秘辦時，對方表示。
事實上，貴人鳥董事長林天福很少在公眾前露面，除了公司上市前后有所報道外，他幾乎沒有接受過主流媒體的專訪。
作為知名運動品牌的老板，在李寧等眾多同行轉型選擇經營互聯網電商的同時，林天福似乎更愿意選擇對接體育產業，走大體育的多元化之路。自2015年起，林天福開始通過資本手段，參股或收購體育相關公司。在2014年年報中，貴人鳥對發展戰略進行了升級，從“傳統運動鞋服行業經營”向“以體育服飾用品制造為基礎，多種體育產業形態協調發展的體育產業化集團”升級。
事實上，這個“大體育”的愿景自貴人鳥上市之前就存在于林天福的腦海之中。
收購海外品牌
在中國市場的商標權益
根據9月29日貴人鳥發布的公告稱，公司擬出資2000萬美元購買知名網球品牌PRINCE在中國及韓國的商標資產所有權。
據悉，本次交易完成后，貴人鳥將永久免費使用PRINCE品牌產品涉及的核心專利和技術，并成為PRINCE品牌全球指定供應商，同時有權免費使用PRINCE公司擁有的全球品牌代言人所有宣傳物料，包括PRINCE品牌的全部商標及相關版權；PRINCE品牌的網址、域名、社交媒體；享有獨占權利，開發、生產及在指定區域內推廣及銷售PRINCE品牌商品。
貴人鳥方稱，此次收購海外品牌在中國市場的商標權益，是為瞄準中高端消費能力人群，搶占一二線城市市場，并鞏固自身作為PRINCE品牌全球指定供應商的地位。
資料顯示，PRINCE是世界知名體育品牌，1970年在美國普林斯頓由RobertH.McClure創立，產品暢銷環球市場，主要銷售區域包括美國、加拿大、墨西哥、中東、歐洲、亞洲、澳洲、南非及中美洲等。發展至今，PRINCE球拍已成為眾多網球專業運動員的首選產品。現在，PRINCE除擁有專利功能性科技球拍外，已經把網球相關的業務擴展到服裝、鞋子、休閑配飾等。
林天福曾認為，體育產業想要做大，需要以發展空間最大且參與人數最多的運動項目為核心，以運動項目愛好者為消費熱點做投資布局，體育用品消費只是產業的基礎。貴人鳥的目標就在于體育消費和服務產業，最終要實現的是“大產業生態+多產品運營”的經營策略。
然而，如此多元化的轉型之路如今卻困難重重。
其2012年業績顯示，當年年底貴人鳥實現盈利5.28億元，同比增長了29.46%，然而自2013年開始，凈利潤就出現下滑的跡象，盡管2015年凈利潤出現了略微的回升但相比2012年的業績來看，仍舊差距很大。
貴人鳥2017年上半年年報顯示，報告期內貴人鳥實現營業收入15.79億元，同比增長55.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.299億元，同比下滑17.26%。
身家兩年縮水80億元
2015年，貴人鳥上市僅一年的時間，董事長林天福曾經以身家190億元首次摘得泉州首富，全國排名第108。然而今年的胡潤富豪榜上，林天福僅以110億元的身價排行全國第331名，位于達利食品許世輝家族之后。
據悉，董事長林天福曾為貴人鳥的上市籌備數年之久。公開資料顯示，從事運動鞋生產、銷售起家的林天福，是貴人鳥品牌的締造者。1986年，隨著晉江服裝零售行業的發展，鞋業也漸漸在當地占據了一壁江山。那時的林天福就先后以個體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事運動鞋的生產批發、加工貼牌以及出口貿易服務。
2002年，林天福開始使用“貴人鳥”商標生產鞋類產品，并規范化地管理和發展經銷商，逐漸形成了公司現有運動鞋服的業務模式。
2010年以前，貴人鳥由林天福通過貴人鳥國際100%持股。為了滿足公司發行上市的條件，林天福不僅將貴人鳥國際所持股權劃轉貴人鳥集團旗下，還通過增資引入億興投資、貴人鳥投資以及弘智投資，并于當年年底實行股改。
經過林天福兩年的精心準備，2012年貴人鳥順利過會。但由于A股IPO暫停，貴人鳥的IPO進程最終拖至2014年。2014年1月15日，貴人鳥首次公開發行，以10.6元/股對外發行8900萬股，總募資9.43億元。公開發行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥集團持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對控股的地位仍然難以撼動。那時的林天福認為差異化的品牌定位以及重點布局細分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。
開啟多元化轉型突圍之路
然而，上市之后的貴人鳥，卻并沒有挽救業績下滑的頹勢。事實上，不單單是貴人鳥，自2012年以來，體育品牌產業已開始面臨國際品牌加入競爭加強和傳統店面減少等各類挑戰。
2012年之前，運動用品行業也曾出現過高速增長，李寧、安踏、361°等都大幅擴張，紛紛增開門店。但到2012年，運動鞋服市場開始出現需求下滑、庫存積壓等問題。李寧在2012年出現了自上市以來的首次虧損，虧損額高達19.79億元；361°2013年的凈利潤與2011年相比大跌81.38%；安踏的凈利潤在2012年出現21.47%的下跌后，2013年再次小幅下滑。
據統計，在2012年至2016年間，特步門店數每年都在下降，2017年上半年，這樣的態勢依然繼續。截至6月底，特步6500個門店數量比去年12月凈減300個，比起2012年的7510家凈減少超過1000家。361°的關店速度更快，今年上半年門店凈減498個，還有5859個——該品牌門店上一次低于6000個，還是在2008年。
對此，林天福也有著深深的危機感，在各大運動品牌通過電商、轉型等途徑扭轉局面的同時，林天福也在思考轉型。
上市之前，林天福曾如此描繪未來貴人鳥發展的藍圖：通過擇優建店，培育貴人鳥在一二級市場的競爭能力；以商品、渠道的表現闡述運動快樂，掀起“快樂運動”的東風，打一場漂亮的“快樂戰役”；通過戰略規劃，塑造貴人鳥的核心競爭力，培育消費偏好，把貴人鳥進一步做強；選擇適當的時機，在全球范圍內尋求合適的著名品牌進行合作，建立貴人鳥的可持續競爭力，以多品牌擴展多市場，把貴人鳥進一步做穩、做大，并最終普及全民快樂運動。
“全民快樂運動”也是林天福多年以來的多元化愿景。2014年上市之后，貴人鳥開始從“傳統運動鞋服行業經營”向體育多元化轉型；2015年斥資2.4億元間接參股體育平臺虎撲體育；2016年以3.83億元控股體育用品零售商杰之行，同年8月以3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權。此外，貴人鳥還于2016年投資了西班牙足球經紀公司。在體育產業外，貴人鳥還涉足了體育保險業務。
然而，9月中旬的重組終止讓這個愿景再度受挫。對此，林天福并未對媒體發聲，但又再次用行動進軍了網球專業知名品牌。
用林天福的話來說，僅僅在競爭中幸存不足以成就一個偉大的企業，一個偉大的企業必須能夠創造性的順應時勢變化，勇于革新自己的商業模式。未來，貴人鳥將繼續充分利用自身的資本市場平臺，以體育用品制造為基礎，遵循體育產業的發展規律，全面推進“全產業布局+多品牌經營”的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購標的進行資源整合。
僅僅在競爭中幸存不足以成就一個偉大的企業，一個偉大的企業必須能夠創造性的順應時勢變化，勇于革新自己的商業模式。
