從2016年年初開始，大家就在說快時尚服裝品牌在沒落了。英國服裝品牌Boohoo并沒有受到快時尚不景氣的大趨勢的影響反而逆勢大漲。它2016年上半年（統計截至今年8月底）的銷量同比上漲40.2%至1.273億英鎊；預計截至2017年3月底的2017財年收入將有38%-42%的增幅；2016年股價飆升260%，成為西歐股價上漲幅度最大的消費品公司，市值達15億英鎊。
Boohoo的創始人Mahmud Kamani和Carol Kane曾在高街做了幾十年服裝，給Topshop和ASOS等時尚品牌供貨，2006年開始直接向消費者出售服裝，經過線下、郵購等多種銷售方式嘗試之后，Boohoo最后將主要的銷售渠道鎖定為自己的網站Boohoo.com。聽起來它就是一家服裝電商而已啊！戲哥翻了翻這個網站，發現里面的服裝的確很時尚也很便宜，不過大部分快時尚品牌不都是這個路子嗎？為什么它就做得比別家好呢？
比Zara還快，是制勝法寶
武器藏在看不見的地方--天下武功唯快不破，服裝行業尤其如此。
Boohoo的牛X之處在于它是一家能在1到2周之內，完成從新款設計到上市整個過程的電商。1到2周在服裝行業里面是什么水平？大多數中國本土品牌的周期是6到9個月左右，H&M平均3到5個月，Zara 是2到4周。Boohoo可能是目前新款上市周期最短的服裝品牌。
Boohoo如今的速度是通過模仿Zara修煉出來的。Boohoo所有的特征里面最明顯的就是模仿Zara的操作模式，如果非要給Boohoo一個定位，可以稱它為“電商版Zara”。根據潮流快速設計新款、對傳統服裝行業來說近乎瘋狂的生產周期和上新速度、“多品種小批量”進行快速市場測試，根據市場的反饋迅速調整生產及配貨等，Boohoo無一不在模仿Zara。如今，Boohootp平均每天推出200個新款，最多的月份達到300多款，同樣打破了Zara平均每天120款的記錄。
這意味著消費者每天不出門，上Boohoot的網站就能找到200多款又便宜又漂亮的新衣服，這對Boohoot的主要消費人群16-24歲的女孩兒來說，簡直是放在嘴邊的致命誘惑！
能做到這樣的速度，歸根到底要有強大的供應鏈和管理水平作為支撐。在Boohoot，從設計到樣品制作，營銷到攝影等一切環節都被垂直整合在了一起，大部分都在Boohoot位于英國曼徹斯特的總部里面完成。Boohoot的供應商里面，在英國本土的占75%。Boohoot網站上的照片全部在總部的5個大型攝影棚里面拍攝完成，每天可以完成350個新品的照片拍攝，修片也是如此。
Boohoot優勢還不止如此。Boohoot可以在新款放上網站之后，通過網站上消費者的行為數據快速分析出哪些新款更受歡迎，做出批量生產調整。這是Zara作為實體店需要花更多時間和成本才能完成的事情。Zara的新款服裝運輸到店，經過一段時間的銷售，公司才能進行批量生產調整。后續Boohoot的這種優勢會更明顯，隨著Boohoot的粉絲越來越多，參與新款是否值得量產的“投票”人數會更多，Boohoot將能在更短時間內等到更準確的數據，縮短決策時間。
意想不到的市場突破點
除了操作模式，Boohoot還在尋找市場突破點上給我們帶來了不小的驚喜。Boohoot最近的銷售數據顯示，對利潤貢獻最大的竟然是大碼服裝和超小號的服裝！它怎么發現這個銷售點的？這得益于Boohoo全品類和特色品類服裝策略。Boohoo網站除了提供異常豐富的常規服裝分類之外，還開發出了9個特色品類,比如適合高個人群的TALL, 適合矮個人群的PETITE,照顧肥胖人群的PLUS，專為想去夜店的潮人們準備的NIGHT等。Boohoo的想法是讓任何身材的年輕人都能在Boohoo的網站上找到適合自己而且漂亮時尚的便宜服裝。從這一點上看，Boohoo的確非常清楚消費者最想要的快時尚服裝品牌是什么樣子。
Boohoo的成功意味著什么？
改良的Zara式操作模式，找到市場突破點的能力以及近年在Facebook等社交媒體上跟年輕人的緊密互動所帶來的品牌號召力一起作用，讓Boohoo的銷售漸入佳境。那它的成功能給服裝行業的商家們什么啟示？
Zara所屬的Inditex集團CEO Pablo Isla曾說過：Zara的核心優勢在于商業模式的全球化運營，供應鏈反應能力、不斷推陳出新的設計能力以及其他戰略舉措。戲哥覺得Isla所總結的，其實是最適合服裝行業操作模式。原因在于服裝行業可能永遠都會被“做幾十款甚至幾百款，只能火一款，火一款就賺夠”的魔咒“控制”，要在這種游戲規則中賺到錢，必須“廣撒網”、“多撒網”、“快收網”。
Boohoo的成功也應征了這個判斷。Boohoo的幸運之處在于，它嘗試了以電商的形式來套用這個模式，電商的展示便捷性和銷售數據易得性更加優化了這個模式，讓Boohoo有機會創造出超越Zara的新的模式。
